《舊城改造操作全流程、城市更新及拆遷談判技巧》

  培訓(xùn)講師：張飚

講師背景：
張飚個(gè)人介紹現(xiàn)任：易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長(zhǎng)中環(huán)國(guó)投生態(tài)地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)國(guó)家教育國(guó)際化工作小組總策劃中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊專家顧問(wèn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、重慶大學(xué)等房地產(chǎn)高級(jí)總裁班特聘 詳細(xì)>>

張飚
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《舊城改造操作全流程、城市更新及拆遷談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

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《舊城改造操作全流程、城市更新及拆遷談判技巧》

 

內(nèi)容提示

此次全面解密萬(wàn)科近15年成功案例與技術(shù)方案，房地產(chǎn)企業(yè)拆遷管理以及談判技巧。把大量的拆遷管理談判案例進(jìn)行深度講述，通過(guò)具有參與性、實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，幫助學(xué)員扎實(shí)地掌握拆遷管理與談判技巧，使企業(yè)在拆遷中掌控利弊問(wèn)題，同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)人員成為業(yè)內(nèi)的拆遷管理專家。

 

課程背景

此次全面解密萬(wàn)科近15年成功案例與技術(shù)方案，房地產(chǎn)企業(yè)拆遷管理以及談判技巧。把大量的拆遷管理談判案例進(jìn)行深度講述，通過(guò)具有參與性、實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，幫助學(xué)員扎實(shí)地掌握拆遷管理與談判技巧，使企業(yè)在拆遷中掌控利弊問(wèn)題，同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)人員成為業(yè)內(nèi)的拆遷管理專家。

 

課程特色

破解：標(biāo)桿企業(yè)拆遷談判的管理模式
指導(dǎo)：從理性和感性角度（政策與實(shí)際情況）出發(fā)，幫助企業(yè)對(duì)拆遷管理和談判技巧進(jìn)行規(guī)范指引
方法：提供標(biāo)桿企業(yè)組織談判的標(biāo)準(zhǔn)管理方法
實(shí)操：大量實(shí)操工具資料，讓您稍加修改即可應(yīng)用（導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)診斷能力，學(xué)員可以帶上項(xiàng)目方案進(jìn)行針對(duì)性的討論）

 

課程大綱

第一節(jié) 前引
1.1、古代拆遷簡(jiǎn)介
權(quán)貴是中國(guó)式拆遷的最大阻力
中國(guó)式違章從何而來(lái)
違章建筑也能拉動(dòng)GDP--“侵接錢”
1．2、現(xiàn)代拆遷簡(jiǎn)介
第二節(jié) 關(guān)于拆遷——國(guó)內(nèi)城中村概況
2.1、城中村印象? 什么是城中村？
? 城中村物業(yè)包括哪些？
? 城中村的功與過(guò)？
2．2、舊改中的利益各方
? 拆遷舊改中的利益各方有哪些？
? 關(guān)于城中村舊改中的搶建問(wèn)題。
? 拆遷的本質(zhì)是什么？
? 深圳拆遷的優(yōu)勢(shì)。
2.3、與拆遷相關(guān)的歷年政策法規(guī)簡(jiǎn)介
2．4、舊改政策與流程
? 舊改政策體系
? 舊改模式
? 定義與指標(biāo)
? 改造單位的確定
? 城中村改造拆遷補(bǔ)償政策
? 與舊改項(xiàng)目的漫長(zhǎng)婚約
? 全國(guó)土地供給的現(xiàn)狀
第三節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理
3．1某公司拆賠8大法則
3．2 舊改工作的難度
3．3 三大拆遷模式
3．4 三大拆遷方式
3．5 拆遷項(xiàng)目介入前準(zhǔn)備工作
3．6 拆遷項(xiàng)目啟動(dòng)后重點(diǎn)工作說(shuō)明
3. 7確權(quán)與流程管理
第四節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理案例分享
4．1案例一
4．2案例二
4．3案例三
4. 4案例四
4. 5案例五
第五節(jié) 拆遷談判技巧
一、恐怖份子的“基地” 
二、抱怨的層次
三、冰山與金字塔
四、敵意曲線
平復(fù)顧客和你的情緒+-理性高漲的情緒平靜的情緒理性與情緒圖
五、緩解不悅的“3F”經(jīng)典解釋
Feel：感受
Felt：曾有同感
Found：發(fā)現(xiàn)
請(qǐng)你根據(jù)自己的工作內(nèi)容，創(chuàng)作為了緩解顧客的不理解情緒，而做出的“3F”解釋。
六、傾聽(tīng)和提問(wèn)
七、溝通還是談判？
1、溝通與談判的區(qū)別是什么？
2、銷售與談判的區(qū)別是什么？
八、關(guān)于談判
1、通過(guò)紅方VS綠方游戲后，你悟到了什么？
2、為什么要達(dá)成雙贏？
3、達(dá)成雙贏的障礙？
4、什么叫雙贏？
5、如何達(dá)到雙贏？
6、沖突還是合作？如何轉(zhuǎn)換沖突？
九、優(yōu)秀談判人員特征
1、人格特征
2、心理特質(zhì)
3、能力特征
4、態(tài)度定位
十、談判流程
十一、人際關(guān)系策略
十二、戰(zhàn)略布局
1、談判分析
2、談判評(píng)估
3、戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備：達(dá)成協(xié)議
十三、談判技巧 —— 戰(zhàn)術(shù)步驟
十四、實(shí)用談判戰(zhàn)術(shù)
十五、談判對(duì)手經(jīng)常所使用的技巧
十六、面對(duì)不同性格的對(duì)手處理
十七、如何打破僵局
十八、談判中的忌諱
十九、談判中的注意事項(xiàng)
二十、拆遷談判過(guò)程接觸對(duì)象
1、拆遷談判主要人員
2、拆遷項(xiàng)目特殊戶解決思路
第六節(jié) 總結(jié)與交流

 

培訓(xùn)師介紹

張飚老師

房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家

國(guó)家環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目組組長(zhǎng)

易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長(zhǎng)

房企總裁戰(zhàn)略顧問(wèn)，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁特聘教授

畢業(yè)于華中科技大學(xué)，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理專業(yè)研修。

華城智匯（北京）城市規(guī)劃管理有限公司董事長(zhǎng)

曾任春光集團(tuán)、新華集團(tuán)、澳美基業(yè)、中盈集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)總裁；搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊顧問(wèn)。

實(shí)操多個(gè)區(qū)域性開(kāi)發(fā)和新市鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)。在土地獲取、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化方面均有深刻理論和實(shí)踐功底。十八年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，主持一級(jí)土地整理項(xiàng)目總面積達(dá)100余平方公里，主持開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積達(dá)500余萬(wàn)平方，以實(shí)踐項(xiàng)目為載體，統(tǒng)籌研發(fā)、實(shí)踐和運(yùn)營(yíng)管控，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。

講授過(guò)數(shù)十場(chǎng)專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課，包括：中新生態(tài)城、松江集團(tuán)、招商地產(chǎn)集團(tuán)、萬(wàn)路集團(tuán)、冠魯集團(tuán)、丁字灣南海新城城投公司、中建院、易筑設(shè)計(jì)、清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、武漢大學(xué)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與金融領(lǐng)袖班等知名企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)顧問(wèn)及特聘講師。

 

培訓(xùn)對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦 
2、運(yùn)營(yíng)管理部、拆遷管理部、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部 
3、戰(zhàn)略投資部、工程部、客服部、營(yíng)銷策劃部等相關(guān)職能部門

 

 

 

 


 

張飚老師的其它課程

一級(jí)土地開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式與實(shí)操?gòu)堨ū菊n綱兩日課時(shí)內(nèi)容）課程提要：一級(jí)土地開(kāi)發(fā)是獲取新增城市建設(shè)用地的主要途徑，無(wú)論地方政府還是投資商都需要通過(guò)這一途徑來(lái)解決用地問(wèn)題，在胡溫時(shí)代成為地方政府主要財(cái)政來(lái)源，城市化過(guò)程中，新增建設(shè)用地的出讓金占據(jù)地方財(cái)政超過(guò)半壁江山，進(jìn)入習(xí)李時(shí)代后，城市化已經(jīng)調(diào)整為城鎮(zhèn)化，同時(shí)一系列限制措施出臺(tái)并陸續(xù)展開(kāi)，新常態(tài)下的一級(jí)土地開(kāi)

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土地運(yùn)營(yíng)、估價(jià)與拿地（張飚計(jì)劃12課時(shí)）授課方式：一、標(biāo)桿案例解析二、個(gè)人實(shí)操案例介紹三、傳統(tǒng)模式系統(tǒng)分析與講解四、目前形勢(shì)下的創(chuàng)新模式分析與講解第一章傳統(tǒng)拿地模式的思考一、從概念開(kāi)始（一）交易對(duì)象（二）交易物品（三）交易方式（四）交易價(jià)格二、代表性企業(yè)的拿地和戰(zhàn)略關(guān)系案例：融創(chuàng)地價(jià)表、萬(wàn)達(dá)地價(jià)表、華夏幸?；鶚I(yè)地價(jià)表、碧桂園地價(jià)表、萬(wàn)科地價(jià)表三、共性研判（一

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文化旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式（張飚12課時(shí)）課程特色：政策紅利：結(jié)合宏觀政策、提出開(kāi)發(fā)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)獲得獲得政策紅利的直接方法低價(jià)拿地：結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提出開(kāi)發(fā)企業(yè)推動(dòng)城市發(fā)展低價(jià)拿地的路徑和舉措運(yùn)營(yíng)模式：結(jié)合個(gè)人案例、提出開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和操盤要點(diǎn)產(chǎn)業(yè)資源：結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿、提出開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型所需產(chǎn)業(yè)資源的獲取方式和整合技巧操盤要點(diǎn)：結(jié)合本人操作、提出開(kāi)發(fā)

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