打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:閆治民

講師背景:
閆治民老師原金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院(IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
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打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營

點(diǎn)燃生命心火,激發(fā)無限潛能
-----打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營

我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象:
1、員工整體素質(zhì)不高,工作缺乏激情,整個(gè)團(tuán)隊(duì)死水一潭,工作績效不高;
2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重,缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景,許多人在混日子;
3、員工對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同度,責(zé)任心不強(qiáng),總是抱怨企業(yè)這不夠好,那不夠好,但很少關(guān)注自己;
4、員工對(duì)企業(yè)的忠誠度不高,員工異動(dòng)性強(qiáng),企業(yè)幾乎成了新員工培訓(xùn)基地,一邊招一邊流失;
5、員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)和能力不高,部門之間缺乏合作意識(shí),員工的個(gè)人表達(dá)力、溝通能力不高;
6、員工的競爭意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)烈,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不高,團(tuán)隊(duì)整體績效不高。
如何提升員工的整體素質(zhì),提升對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和忠誠度,充分調(diào)動(dòng)員工的干事創(chuàng)業(yè)激情,最大限度地激發(fā)員工潛能,讓您的員工隊(duì)伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗,從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢?
本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑!提供最有效的解決方案!
我們認(rèn)為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題,而這種問題不是通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)就能夠解決的,因?yàn)橐粋€(gè)人的成功不僅需要激勵(lì),更需要啟發(fā)!要讓他們知道自己是誰?在這個(gè)世界上存在的意義和責(zé)任是什么?如何承擔(dān)自己的責(zé)任,如何面對(duì)自己的人生?只有深刻地明白了這一點(diǎn),他們才能自動(dòng)自發(fā),全力以赴的投入到工作和生活中,實(shí)現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。
本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí),挖掘?qū)W員心靈深處的冰山,解開自己的心靈密碼,讓學(xué)員明白:到底什么才是人生的真正成功?生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么?宇宙之中最大的力量是人的思想!讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山,讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,修正人生的目標(biāo),讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情,更有實(shí)效的方法獲得人生的成功;讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,意識(shí)到責(zé)任從我做起,讓學(xué)員意識(shí)到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì),只有對(duì)別人負(fù)責(zé)才是對(duì)自己負(fù)責(zé),只有對(duì)自己負(fù)責(zé)才能對(duì)別人負(fù)責(zé),讓學(xué)員打消打工意識(shí),樹立創(chuàng)業(yè)觀念,不再為老板而工作,而是為自己工作,不需揚(yáng)鞭自奮蹄,個(gè)個(gè)都成為團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互信任、目標(biāo)明確、意向強(qiáng)烈、行動(dòng)積極、成果第一的狼道團(tuán)隊(duì)精英!
課程對(duì)象
企業(yè)員工
課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)
2天,每天不低于6小時(shí)
課程大綱:
第一章 高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻案例:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
3、什么才是真正值得我們學(xué)習(xí)的狼道
案例討論:電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)
案例:我在金星啤酒是如何打造狼道團(tuán)隊(duì)的
二、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練:拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?
三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2. 勇于競爭,主動(dòng)出擊,先入為主
3. 超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
4. 停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
5. 專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績效第一
6. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
案例:華為公司為何有如此強(qiáng)大的執(zhí)行力
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練
討論:狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高?
一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
案例:為何小米加步槍的共產(chǎn)黨軍隊(duì)打敗了美式裝備的國民黨軍隊(duì)
二、決定狼道執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)績效的三個(gè)關(guān)鍵
1、意愿
2、能力
3、策略
討論:您如何理解狼道執(zhí)行力公式:執(zhí)行力=能力+策略×意愿
案例:我創(chuàng)造的狼道執(zhí)行力532法則
三、打造狼道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
案例:小孩與漁夫
四、打造狼道團(tuán)隊(duì)精神
1、激情無限,超強(qiáng)自信
討論:狼為何總是充滿無限激情,超強(qiáng)自信? 
 互動(dòng)游戲:生命中的五樣
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:找回真我
2強(qiáng)者心態(tài),主動(dòng)競爭
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:搶椅子
 視頻研討:狼攻擊熊
3調(diào)適心態(tài),適應(yīng)變化
 圖片資料:白紙微瑕、笑臉
 故事:將軍與勤務(wù)兵;
 視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
4相互信任,親如兄弟
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:信任與不信任
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:風(fēng)中勁草
 故事:美女與小偷
5永不言敗,絕境求生
 討論:狼的成功機(jī)率有多高?
 游戲:九點(diǎn)連線,尋找可能性
 故事:愛迪生的成功
6授狼以漁,專業(yè)專精
 視頻:疊衣服
 故事:小孩要魚桿
7關(guān)注結(jié)果,重視過程
 情景模擬:買火車票
 看圖說話:挖井
8團(tuán)隊(duì)合作,眾狼一心
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:同起同落
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:紅黑游戲
7擔(dān)當(dāng)責(zé)任,勇于付出
 體驗(yàn)式訓(xùn)練:領(lǐng)袖風(fēng)采
 故事:老鼠偷油
 討論:天下興亡匹夫有責(zé)?

 市場營銷 執(zhí)行力

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?2.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動(dòng)出擊,先入為主3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔4、停止空談,立即行動(dòng)

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  第Ⅰ部分什么是職業(yè)化  講職業(yè)化的內(nèi)涵  職業(yè)化是什么  職業(yè)化的真正含義  職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān)  職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道  第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙  要你做,還是你要做  靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存  選擇高效,還是選擇低效  步步為“贏”,還是原地踏步  第三講為什么我們不夠職業(yè)化  我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境  員工根本沒有那根

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  二、市場營銷發(fā)展的幾個(gè)階段  1.工廠導(dǎo)向型  2.產(chǎn)品導(dǎo)向型  3.品牌導(dǎo)向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、客戶  3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通  4.購買的決定權(quán)越來越

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  課程大綱:  章經(jīng)銷商贏利模式的反思  一、關(guān)于贏利模式的思考  1、盈利與贏利的區(qū)別  2、什么是贏利模式  二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素  1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題  管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫存等)  員工整體素質(zhì)低  員工的執(zhí)行力差  運(yùn)營及隱性成本大  市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢  2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題  經(jīng)營思路落后

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  章營銷不是戰(zhàn)爭  一、從《營銷戰(zhàn)》說起  《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的,譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?!  稜I銷戰(zhàn)》開篇提出:“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù),因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t:市場營銷是戰(zhàn)爭,是與競爭對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝?!薄 《I銷真

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  章品牌的涵義與價(jià)值  一、什么是品牌?  1、品牌定義  2、企業(yè)為何做品牌  3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值  二、品牌的特性  1、排他性、專有性  2、無形性  3、傳播性  4、雙方性  5、資產(chǎn)性  6、持續(xù)性  三、品牌的功能  1、品牌的主要功能  2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面  四、品牌價(jià)值與品牌力  1、品牌建立的三個(gè)階段  2、品

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  章促銷的相關(guān)概念  一、促銷的概念  科特勒定義  本人的定義  二、促銷的目的  1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進(jìn)銷量的提升  2.戰(zhàn)略目的:實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?! ?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的  新品上市,吸引消費(fèi)者?! 〈驌魧?duì)手,提升優(yōu)勢?! 帄Z消費(fèi)者,拓展市場?! ∽尷M(fèi)者,增加銷量?! ?chuàng)造競爭優(yōu)勢,延長產(chǎn)品生命?! 』仞佅M(fèi)者,提升品牌價(jià)值。  三、

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  章賣場談判綜述  一、什么是賣場談判  二、賣場談判的目的  三、賣場談判的原則  四、賣場談判的準(zhǔn)備  1、人員準(zhǔn)備  2、時(shí)空地點(diǎn)選擇  3、收集信息的方法  4、確定目標(biāo)  5、擬定計(jì)劃  6、開場方式  7、談判內(nèi)容  8、談判能力  五、賣場談判中談判人員的四種類型分析  1.狐貍型  2.豬型  3.驢型  4.老虎型  六、賣場談判的五個(gè)階

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