打造高績效的狼道營銷團隊

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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打造高績效的狼道營銷團隊詳細內(nèi)容

打造高績效的狼道營銷團隊

培訓目標
 全面掌握建立狼道團隊的實效方法
 了解團隊凝聚力、執(zhí)行力不強的本質(zhì)原因之所在
 掌握高效的團隊激勵策略，打造激情無限的超級凝聚力執(zhí)行力團隊
培訓對象
 中基層市場營銷人員
培訓時間
2天， 每天不少于6標準課時
課程特色
1、 閆治民老師先后為青島海爾、中國移動、中國石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國內(nèi)一流企業(yè)提供培訓和顧問服務。
2、 閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
3、 體驗式項目訓練進一步強化所學知識，融全貫通，提升實效。
課程大綱
第一章  高績效團隊呼喚狼道回歸
一、什么是團隊
1、團隊的定義
2、團隊與團伙的區(qū)別
討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊
3、團隊（Team）新解
4、構(gòu)成團隊的五要素（5P）
互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認識狼開始
 令人愛恨交織的狼！
 提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動物世界中真實的狼
體驗式訓練：拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團隊特征
案例：羊為何會被狼吃掉？
3、狼道團隊的六大特征
 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢想不等于目標，目標不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個進程
案例：從孔子的悲慘命運看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
 勇于競爭，主動出擊，先入為主
檢驗式訓練：誰要我的錢
 超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的捕獵成功機率
 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
 專注目標，重視細節(jié)，績效第一
案例：買火車票
 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
體驗式情景訓練：信任與不信任
第二章 狼道團隊團隊凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動：您的團隊合作與執(zhí)行能力怎么樣？經(jīng)常問題出在哪里？
一、團隊缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
1、 團隊缺乏領導力
2、 團隊缺乏信任力
3、 團隊缺乏協(xié)作力
4、 團隊缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運
案例：吃面條的故事
二、提升團隊執(zhí)行能力的實效策略
1、關于團隊執(zhí)行力的思考
 執(zhí)行為何不力？
 打造團隊執(zhí)行力為何從管理層做起？
 執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團隊協(xié)作力的十大核心要素
 團隊意識
 目標一致
 相互信任
 步調(diào)一致
 合作共贏
 有效溝通
 擔當責任
 創(chuàng)新無限
 服從指揮
 忠誠企業(yè)
體驗式情景訓練：團隊共贏
訓練目的：培訓團隊之間共贏觀念
體驗式情景訓練分享：
 體驗式情景訓練結(jié)果是大家想要的嗎？
 你認識自己贏了嗎？為什么？
 這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ?？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？
 這象不象我們?nèi)粘５纳?？總是在通過讓別人輸來證明自己是對的？
體驗式情景訓練：責任第一
訓練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力
小組分享：
 隊員做錯了，為何要由隊長來承擔責任？
 在我們的工作中是否也是這樣？
 你們看到了領導的責任了嗎？領導是團隊的第一責任人！
 看看你們隊長的樣子吧，想想我們應該如何做好自己的工作吧！
 把最熱烈掌聲送給隊長和領導吧！
 

 市場營銷 團隊建設

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者。　　打擊對手，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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