《立體教學(xué)--外拓營銷培訓(xùn)+輔導(dǎo)項目》

  培訓(xùn)講師：殷國輝

講師背景：
殷國輝老師銀行營銷體系導(dǎo)師金融培訓(xùn)界黑馬三載于上海師從余世維先生曾任某商業(yè)銀行信貸部門浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海金融學(xué)院、浙江金融學(xué)院等客座講師中行總行、浦發(fā)總行、興業(yè)、民生、光大等多家銀行特聘講師曾任中興通訊學(xué)院專職高級講師曾創(chuàng)下單天定投5 詳細(xì)>>

殷國輝
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《立體教學(xué)--外拓營銷培訓(xùn)+輔導(dǎo)項目》詳細(xì)內(nèi)容

《立體教學(xué)--外拓營銷培訓(xùn)+輔導(dǎo)項目》

銀行外拓營銷培訓(xùn)+輔導(dǎo)項目



項目框架

|時間 |主題 |時長 |內(nèi)容 |
|第一天 |課程講授 |4小時 |學(xué)習(xí)外拓的選址；流程；工具；技巧等|
| | | |。 |
| |方案制定 |2小時 |各小組在老師指導(dǎo)下優(yōu)化設(shè)定方案，優(yōu)|
| | | |化流程。 |
|第二天 |動員大會 |1小時 |各小組登臺進(jìn)行誓師大會 |
| |外拓實戰(zhàn) |5小時 |各小組按照既定方案前往各區(qū)域開展外|
| | | |拓營銷。 |
|第三天 |外拓實戰(zhàn) |6小時 |各小組按照既定方案前往各區(qū)域開展外|
| | | |拓營銷。 |
|第四天 |外拓實戰(zhàn) |4小時 |各小組按照既定方案前往各區(qū)域開展外|
| | | |拓營銷。 |
| |表彰總結(jié)會 |2小時 |業(yè)績公示；表彰頒獎；總結(jié)致辭等 |


課程大綱

一、銀行為什么要做外拓營銷

二、外拓營銷的四大制勝要素

1.產(chǎn)客匹配

2.定向選址

3.活動人氣

4.營銷工具

三、產(chǎn)客匹配

1.不同銀行產(chǎn)品的受眾群體分析

2.外拓營銷的產(chǎn)品組合策略

3.產(chǎn)品；客戶；渠道的三位一體法則

四、定向選址

1.批量營銷的魔力

2.批量營銷的四大理想圣地

3.展示臺選址的四大關(guān)鍵

4.展示臺布置的五大要求

五、活動人氣

1.流量不等于人氣

2.展臺凝聚人氣的四種手法

3.停留人群的營銷策略

六、營銷工具

1.外拓營銷中的職業(yè)形象

2.外拓營銷的工具包

3.外拓營銷中表單的使用技巧

4.外拓營銷中常見異議的應(yīng)對

5.活動微信群的使用規(guī)則



外拓實施

一．主要環(huán)節(jié)

1.誓師大會

各小組登臺宣布各項產(chǎn)品的營銷目標(biāo)與口號，并選擇競爭對手小組作為PK對象。

2.營銷實施

各小組前往營銷區(qū)域，開始搭建展臺，并采用陌生拜訪的方式吸引客戶前來參加活動。


3.現(xiàn)場糾偏

老師與項目經(jīng)理等前往各小組，指導(dǎo)展臺選址與擺設(shè)，并跟隨拜訪客戶等現(xiàn)場輔導(dǎo)。

4.實時激勵

通過微信群實時播報最新的營銷業(yè)績，打造你追我趕的營銷氛圍。



二．學(xué)員收益

通過外拓營銷的開展，讓學(xué)員身臨其境，切實有效的掌握以下技巧：

1.電話邀約技巧

2.陌生客戶拜訪技巧

3.活動的組織技巧

4.校園營銷技巧

5.商圈營銷技巧

6.進(jìn)駐企業(yè)營銷技巧

7.各產(chǎn)品銷售語術(shù)

8.展臺選址技巧

9.展臺布局技巧

10.營銷工具使用技巧


















































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殷國輝老師的其它課程

銀行網(wǎng)點營銷總動員課程收益：1.提高認(rèn)識：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認(rèn)識。2.認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。4.營銷鏈條：變單兵作戰(zhàn)為團隊協(xié)同營銷，掌握營銷六大模式，構(gòu)建網(wǎng)點無盲區(qū)的營銷鏈條

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新增客戶的九大營銷模式課程時間：2天-3天，6小時/天。授課對象：支行長、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員。課程大綱：一、顛覆傳統(tǒng)的營銷思維1.銀行營銷人員的四大境界論點：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫2.營銷高手的六大營銷步驟簡述論點：三入戰(zhàn)

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網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷技巧與營銷模式實戰(zhàn)訓(xùn)練課程時間：2天，6小時/天授課對象：局長、支局長、職能部門管理者、客戶經(jīng)理、柜員等。課程大綱:一、導(dǎo)入篇：中國銀行業(yè)的發(fā)展之路1.利率市場化促使行業(yè)變革2.互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融業(yè)的四大沖擊3.各家銀行的變革轉(zhuǎn)型之路二、思維篇：銀行營銷的思維誤區(qū)1.第四境界：無動于衷案例：柜員如何丟失了準(zhǔn)客戶提升點：銷售意識2.第三境界：無

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一．項目背景(客戶經(jīng)理的涅槃之路(銀行個人客戶經(jīng)理是銀行中從事信息收集、客戶拓展、關(guān)系管理、內(nèi)部輔導(dǎo)、方案設(shè)計、活動組織等市場一線工作，直接服務(wù)于客戶的專業(yè)技術(shù)人員，是銀行面向市場、服務(wù)客戶、維系客戶關(guān)系的橋梁和紐帶，是銀行戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，更是實現(xiàn)銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)的主要執(zhí)行者，個人客戶經(jīng)理，可以說是銀行競爭戰(zhàn)場上最前沿的戰(zhàn)士。但當(dāng)我們把視角鎖

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一．項目背景(大堂經(jīng)理的涅槃之路(還能回憶起十幾年前的銀行網(wǎng)點什么樣子么？一條長長的木椅子擺在墻角，這就是等候區(qū)；看不到防彈玻璃，樹在前面的只有一個滿是銹跡的鐵欄桿；墻上刷的白灰受潮后已經(jīng)起皮，手一碰掉落一片；柜員一邊辦業(yè)務(wù)一邊和同事念叨著家長里短……短短十幾年過去了，銀行發(fā)生了翻天覆地的變化，硬件改造令人耳目一新，同時為了更好的服務(wù)客戶，樹立品牌，2006

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銀行業(yè)顧問式銷售課程收益：1.提高認(rèn)識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2.認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。4.技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維護(hù)等必備營銷技能

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