《政企大客戶(hù)公關(guān)與商務(wù)談判》   04.13

政企大客戶(hù)公關(guān)與商務(wù)談判——黃鑫亮專(zhuān)講基于政企大客戶(hù)銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”等難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：課程目標(biāo)：透視政府客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)客戶(hù)關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶(hù)關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶(hù)在不同場(chǎng)景、不同銷(xiāo)售階段的情感需求，在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立；本課程將

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《商務(wù)談判技能提升》   04.13

商務(wù)談判技能提升課程背景：2015年，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓(xùn)力度來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的談判能力提升，而面對(duì)復(fù)雜實(shí)際工作，營(yíng)銷(xiāo)人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓(xùn)人員商務(wù)禮儀、客戶(hù)拜訪(fǎng)、談判、營(yíng)銷(xiāo)技能等綜合能力素質(zhì)進(jìn)行提升的需求，希望通過(guò)第三方培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)人員的工作技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)份額的整體提升。基于以上

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《營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判》   04.13

營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判課程背景：營(yíng)銷(xiāo)體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，從拜訪(fǎng)到營(yíng)銷(xiāo)推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷的失利。在營(yíng)銷(xiāo)前期，客戶(hù)溝通對(duì)接的過(guò)程中，無(wú)法有效的辨別用戶(hù)的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過(guò)程，與客戶(hù)溝

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《客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧訓(xùn)練》   04.13

客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧訓(xùn)練課程背景：引言：客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題解析1、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中，由于拜訪(fǎng)目的不清晰，導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題的案例解析2、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中，由于拜訪(fǎng)時(shí)機(jī)把握不恰當(dāng)，導(dǎo)致的拜訪(fǎng)效果欠佳案例解析3、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中，由于拜訪(fǎng)準(zhǔn)備工作草率，導(dǎo)致的失敗的案例解析4、針對(duì)不同人際風(fēng)格客戶(hù)，由于溝通技巧欠缺，導(dǎo)致的失敗案例解析5、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中

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《大客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)》   04.13

大客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程收益：1.認(rèn)識(shí)客戶(hù)：根據(jù)客戶(hù)價(jià)值與特性，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),了解各類(lèi)客戶(hù)如何有效應(yīng)對(duì)。2.客戶(hù)清分：避免忙亂的開(kāi)展維護(hù)工作，了解客戶(hù)分層分級(jí)管理策略，掌握必要的客戶(hù)維護(hù)方式。3.維護(hù)流程：掌握業(yè)常用客戶(hù)維護(hù)方式，學(xué)習(xí)具體的流程與技巧的操作。4.關(guān)系模式：了解如何與客戶(hù)形成唇齒相依的合作模式，如

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》   04.13

顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法課程簡(jiǎn)介：基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話(huà)題，確定銷(xiāo)售人員的新定位，銷(xiāo)售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶(hù)類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶(hù)分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

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《互聯(lián)網(wǎng)思維：行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)與回歸》   04.13

《互聯(lián)網(wǎng)思維：行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)與回歸》【課程背景】：隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)格局的變化，各種營(yíng)銷(xiāo)手段此起彼伏，社區(qū)，場(chǎng)景，智慧城市，智能出行，免費(fèi)，參與，極致，體驗(yàn)，等等新有名詞不斷的沖擊著原有的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓各大行業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。在大環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)的改變發(fā)生了一下諸多的變化，但一切只是在重復(fù)與創(chuàng)新，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，更多的指的是整合與回歸，整合商業(yè)合作伙伴，整合商業(yè)資

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