《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力提升(2天)》

  培訓(xùn)講師:劉媛媛

講師背景:
劉媛媛老師簡(jiǎn)介銀行服務(wù)營(yíng)銷專家北京大學(xué)心理學(xué)碩士10年交通銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)曾任:交通銀行大連分行對(duì)公客戶經(jīng)理曾任:交通銀行天津分行辦公室主任曾任:交通銀行總行HR/培訓(xùn)與發(fā)展高級(jí)經(jīng)理/高級(jí)講師劉媛媛老師具有10年交通銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),8年交 詳細(xì)>>

劉媛媛
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《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力提升(2天)》詳細(xì)內(nèi)容

《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力提升(2天)》

大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練
課程背景:
新常態(tài)化下,銀行的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到“白熱化”,互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、直銷銀行、咖啡銀行等不斷突起,搶奪客戶資源,在這種新形勢(shì)下,廳堂營(yíng)銷已成為網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域。大堂作為網(wǎng)點(diǎn)重要的區(qū)域,有著大堂制勝的巨大作用。
課程收益:
1.大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和工作范圍,樹立職業(yè)的銀行人;
2.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員服務(wù)價(jià)值思路以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念;
3.營(yíng)銷人員掌握客戶關(guān)系、提升大堂服務(wù)營(yíng)銷技能;
4.廳堂的協(xié)作能力,完善廳堂營(yíng)銷流程。
課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:本課程適用于銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、綜合客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、開放式柜員等
授課方式:課堂講授、激情洋溢、案例分析、視頻觀看、情景模擬、拓展游戲
課程大綱:
第一講:銀行發(fā)展新要求
銀行服務(wù)環(huán)境的變化:
1.新形勢(shì)下銀行競(jìng)爭(zhēng)格局分析
互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒、利潤(rùn)市場(chǎng)化、智能客服機(jī)器人的應(yīng)用等對(duì)銀行的影響和沖擊
2.銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
3.新常態(tài)化下銀行的發(fā)展方向
4.新形勢(shì)下,大堂服務(wù)的重要性
思考:
1)你了解大堂經(jīng)理的崗位
2)你平常是怎樣進(jìn)行大堂經(jīng)理工作的?
第二講:大堂經(jīng)理角色擔(dān)當(dāng)與大堂服務(wù)技巧
1.服務(wù)七步曲:迎/送/陪/跟/緩/鋪/送
關(guān)鍵詞:客戶的服務(wù)期望、服務(wù)腳本設(shè)定、服務(wù)接觸中的“關(guān)鍵時(shí)刻”
2.廳堂服務(wù)營(yíng)銷技巧提升:
1)客戶的引導(dǎo)與分流
(1)貴賓客戶識(shí)別引導(dǎo)流程
(2)潛在貴賓客戶識(shí)別線索
(3)客戶分流引導(dǎo)技巧
2)轉(zhuǎn)推介的流程與技巧
(1)轉(zhuǎn)推介的重要意義
(2)營(yíng)銷與服務(wù)之間的平衡法則
3)如何快速判斷客戶的需求
4)如何實(shí)施針對(duì)性的客戶服務(wù)
5)如何提高客戶的滿意度
6)廳堂瞬時(shí)組織與營(yíng)銷
(1)建立信任,話題切入的關(guān)鍵點(diǎn)
(2)激發(fā)需求的經(jīng)典三級(jí)提問法
(3)產(chǎn)品呈現(xiàn)的FABE法
現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行FABE呈現(xiàn)
(4)消除客戶疑慮的最有用的三句話
以客戶擔(dān)憂風(fēng)險(xiǎn)為例進(jìn)行演練
7)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的四大關(guān)鍵
關(guān)鍵詞:相由心生,禮由心生
(1)專注和關(guān)懷
(2)快速反應(yīng)
(3)保持同理心
(4)語(yǔ)言優(yōu)化技巧
A.怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要
B.語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)是我們待事務(wù)的一種態(tài)度
C.用“提問”引導(dǎo)客戶,讓客戶感受到“主導(dǎo)權(quán)”和“選擇權(quán)”
第三講:大堂協(xié)作管理
思考:大堂協(xié)作管理的內(nèi)容?
具體內(nèi)容:
1.現(xiàn)場(chǎng)管理
2.服務(wù)營(yíng)銷管理
3.人員內(nèi)部溝通管理
一、專業(yè)技能之現(xiàn)場(chǎng)管理
1.6S管理的概念
2.6S管理中存在的主要問題
3.網(wǎng)點(diǎn)6S實(shí)施案例分享
4.網(wǎng)點(diǎn)6S的實(shí)施關(guān)鍵
二、專業(yè)技能之服務(wù)營(yíng)銷管理
1.客戶的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧
2.協(xié)同營(yíng)銷的流程與服務(wù)管理
三、專業(yè)技能之人員內(nèi)部溝通管理
1.高效與同事溝通
2.高效與團(tuán)隊(duì)溝通
3.如何與上級(jí)高效溝通
4.如何快樂的建設(shè)團(tuán)隊(duì)
第四講:總結(jié)回顧
1.課程內(nèi)容回顧
2.疑難問題交流

 

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銀行服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷技能提升課程目標(biāo):使學(xué)員了解如何塑造與銀行風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,提升服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化溝通技能,規(guī)范從業(yè)行為;掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用,提高工作中的個(gè)人魅力與服務(wù)溝通技巧;量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度、感知度及客戶的滿意度,為銀行創(chuàng)造效益。課程特色:案例精舉,學(xué)員拿來(lái)即用,用了即有效;內(nèi)外兼修,與

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職業(yè)女性的形象管理與魅力塑造課程背景:香奈兒夫人在半個(gè)世紀(jì)前就放出豪言:“不化妝,不注意形象的女人沒有未來(lái)”,她每天都要精心地妝扮自己,讓自己時(shí)刻保持好的狀態(tài)。因?yàn)椤拔也恢罊C(jī)會(huì)何時(shí)到來(lái),所以每天都化一個(gè)淡妝,精心搭配,做好迎接的準(zhǔn)備”。由此可見,職業(yè)女性的形象決定著她的職場(chǎng)命運(yùn),甚至決定著她以后的事業(yè)發(fā)展、人生的方向。聰明的職業(yè)女性總是打造和提升自己的個(gè)人

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銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升課程背景:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,我國(guó)的商業(yè)銀行面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),外資銀行紛紛涌入攻城掠地,新型銀行如雨后春筍脫穎而出,幾大國(guó)有你爭(zhēng)我奪搶占份額,特別是在當(dāng)前銀行產(chǎn)品和功能高度同質(zhì)化的今天,銀行“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變尤為重要,誰(shuí)能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。課程目標(biāo):

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銀行服務(wù)規(guī)范與服務(wù)技能提升課程目標(biāo):1.強(qiáng)化以客戶為中心的全新的商業(yè)服務(wù)理念2.把企業(yè)服務(wù)的理念與員工敬業(yè)愛崗的行為具體銜接3.了解掌握商務(wù)活動(dòng)中基本禮儀知識(shí)和規(guī)范,樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象4.高效的溝通技巧營(yíng)造良好的口碑5.形象的全面塑造與指導(dǎo),樹立優(yōu)質(zhì)品牌課程特色:數(shù)十個(gè)不同場(chǎng)景、不同對(duì)象下的服務(wù)案例,學(xué)員拿來(lái)即用,用了即有效;內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合;突

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出色形象、得體行為、正確行事——打造職場(chǎng)精英課程收益:幫助學(xué)員加深理解現(xiàn)代禮儀文明、全面掌握人際交往中的基本禮儀、塑造良好的職業(yè)形象;熟悉商務(wù)禮儀的知識(shí)及實(shí)務(wù),掌握運(yùn)用商務(wù)禮儀開展多方交流與合作,塑造良好的個(gè)人及企業(yè)形象,推動(dòng)事業(yè)成功。授課風(fēng)格:課程將日常工作中的點(diǎn)滴體會(huì)與課程相結(jié)合,并融入管理理論、心理學(xué)理論、服務(wù)理論及人性剖析的見解,使深?yuàn)W的理論淺顯化,

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春風(fēng)化雨——以服務(wù)促營(yíng)銷課程目標(biāo):使學(xué)員了解如何塑造與銀行風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,提升服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化溝通技能,規(guī)范從業(yè)行為;掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用,提高工作中的個(gè)人魅力與服務(wù)溝通技巧;量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度、感知度及客戶的滿意度,為銀行創(chuàng)造效益。?課程特色:案例精舉,學(xué)員拿來(lái)即用,用了即有效;內(nèi)外兼修,與

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大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力提升課程背景:新常態(tài)化下,銀行的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到“白熱化”,互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、直銷銀行、咖啡銀行等不斷突起,搶奪客戶資源,在這種新形勢(shì)下,廳堂營(yíng)銷已成為網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域。大堂作為網(wǎng)點(diǎn)重要的區(qū)域,有著大堂制勝的巨大作用。課程收益:1.大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和工作范圍,樹立職業(yè)的銀行人;2.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員服務(wù)價(jià)值思路以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念;3.營(yíng)銷人員

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出色形象、得體行為、正確行事——打造職場(chǎng)精英課程收益:今日商界中的男女不僅需要具備職業(yè)技能,還要遵循老一輩遺留下來(lái)的規(guī)則,諸如忠誠(chéng)、正直、誠(chéng)實(shí)。你可將其稱為“做人的技巧”,或者是“優(yōu)雅的禮儀”,通過(guò)培訓(xùn),禮儀的高標(biāo)準(zhǔn)深入人心,轉(zhuǎn)化為人的本能,化為人的真性情。授課風(fēng)格:內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合課程中包含數(shù)十個(gè)案例,簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用突出聽、看、做、練等親身體

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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