《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

  培訓講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經銷商培訓專家?經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人?全國20強優(yōu)秀培訓師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學院院長倡導做我所說，說我所做的培訓境界！國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班詳細內容

《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

課程名稱：《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班
主講專家：高樂平
天　　數：3天兩夜
培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)
授課形式：（可根據企業(yè)要求進行調整）
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現場講授等多種
形式進行。具體可分為 4個模塊+3天絕對訓練 + 6個深度體驗活動 +
8個工具應用+完整系統(tǒng)復制作業(yè)。
課程目標：
1、現場解決經銷商管理中遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念；
3、現場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結構；
4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發(fā)展。

課程背景：
?經銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)
的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材
行業(yè)的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經
銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
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所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事
，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚
、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經銷商。那么，作
為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？
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《經銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現狀和未來的發(fā)展趨勢而
專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清
企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業(yè)的當前特點而專門設
計的一套盈利系統(tǒng)。

培訓大綱：
第一模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機＼危機何在
3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向
4、研討制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略
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第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練
2、如何讓高效會議推動總代理目標達成
3、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
4、例會演練——目標落實的推進器

第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓
3、留住人才的常見措施
4、總經理常見頭痛人事難題（研討）
A、如何使用職業(yè)經理人
B、如何處理公司元老
C、現場提問、研討解決

 

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2010中國宏觀經濟運營解讀1.2010中國運營主要經濟數據分析2.中國主要經濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程大綱：部分經銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。課綱：部分現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場

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