如何高效開拓區(qū)域市場

  培訓講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經銷商培訓專家?經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人?全國20強優(yōu)秀培訓師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學院院長倡導做我所說，說我所做的培訓境界！國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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如何高效開拓區(qū)域市場詳細內容

如何高效開拓區(qū)域市場

《如何高效開拓區(qū)域市場》

課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場
主講專家：高樂平
天　　數：1天
培訓對象：經銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經理
課程目標：
1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法
2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法
3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規(guī)劃系統(tǒng)
4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法
5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法
6、提升區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略水平

課程大綱：
一、區(qū)域市場調查與商業(yè)環(huán)境判斷

1. 區(qū)域市場宏觀經濟判斷

2. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷

3. 區(qū)域市場競爭對手調查

4. 區(qū)域產品調查與消費者分析

5. 區(qū)域渠道調查與布局



二、區(qū)域市場競爭策略與產品規(guī)劃

1. 競爭對手SWOT分析

2. 如何進行專注策略

3. 如何進行領導者策略

4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略

5. 如何進行產品線規(guī)劃



三、區(qū)域市場門店選址技巧

1. 門店選址步驟

2. 市場調查與門店布局

3. 案例分析：麥當勞如何選址

4. 門店選址注意事項



四、區(qū)域市場低成本營銷

1. 有效營銷的三種途徑

2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br />
3. 如何利用攻關進行低成本推廣

4. 如何做好客戶服務引爆流行



五、區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略

1. 銷售目標的確定

2. 渠道與人員目標的確定

3. 如何進行有效招聘與面試

4. 如何進行管理升級

 

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、經銷商老板、營銷顧問、營銷部門經理培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2011

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《如何成為卓越的經銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經銷商（管理版）主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2.引導經銷商從夫妻店經營模式向現代化公司化方向發(fā)展3、提升經銷商公司化運行框架與設計；4、掌握公司化組織機構梳理的流程預與方法

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如何成為卓越的經銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2、提升經銷商品牌運作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強經銷商的品牌營銷意識，提升經銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；5、

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課程名稱：《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數：3天兩夜培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據企業(yè)要求進行調整）培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現場講授等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓練+6個深度體驗活動+8個工具應用+完整

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《經銷商渠道建設與管理》課程名稱：經銷商渠道建設與管理主講專家：高樂平天　　數：1-2天培訓對象：廠家總經理、營銷經理、大區(qū)經理、區(qū)域市場經理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現狀，根據自身戰(zhàn)略設計

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經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營主講專家：高樂平天　　數：2天培訓對象：經銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運作？2、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？3、如何進行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設計師渠道營銷能力提升訓練課程提綱：第一部如何運作好區(qū)域市

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2010中國宏觀經濟運營解讀1.2010中國運營主要經濟數據分析2.中國主要經濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程大綱：部分經銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現場講授等多種形式進行。課綱：部分現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場

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