禮儀-顧問式銷售禮儀密碼
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼詳細(xì)內(nèi)容
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼
顧問式銷售禮儀密碼
——進(jìn)階銷售、業(yè)績(jī)倍增
【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑
【課程前言】
我們?cè)诘谝浑A的銷售禮儀中,幫助銷售人員了解了銷售過程中必須掌握的初階禮儀,幫助到銷售人員在與客戶打交道的過程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化,讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。
要想更多地獲得客戶的信任和依賴,我們必須要與客戶交互,更多地了解客戶,從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)的觀察發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求和購(gòu)買信號(hào),從而更好的引導(dǎo)和發(fā)掘客戶需求,促進(jìn)銷售的成功率。而《顧問式銷售禮儀密碼》則會(huì)在敏銳洞察、人群區(qū)分、關(guān)鍵溝通、升級(jí)定位這幾個(gè)模塊從禮儀的角度為您打造更高級(jí)的顧問式銷售,促進(jìn)與客戶的深度鏈接,從而促進(jìn)銷售成交。
【課程收益】
學(xué)會(huì)觀察客戶的技巧,通過觀察、詢問,學(xué)會(huì)區(qū)分不同客戶的類型,洞察客戶實(shí)際需求,以相應(yīng)的禮儀方式面對(duì)不同的客戶;
根據(jù)不同的場(chǎng)合與客戶,靈活應(yīng)用銷售環(huán)節(jié)中的禮儀,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)客戶的尊重,避免無意中的失禮;
掌握電話銷售中的禮儀要點(diǎn),以得體恰當(dāng)?shù)胤绞浇⒖蛻絷P(guān)系,促進(jìn)成交;
掌握客戶關(guān)系維護(hù)中的禮儀,以恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)客戶關(guān)系,從而帶來銷售機(jī)會(huì);
從客戶投訴中找商機(jī),把握隨時(shí)機(jī)會(huì)建議良好的客戶關(guān)系。
【培訓(xùn)對(duì)象】
進(jìn)階銷售人員【培訓(xùn)方法】示范演練/體驗(yàn)教學(xué)/案例剖析/實(shí)戰(zhàn)演練/世界咖啡
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程特點(diǎn)】案例豐富,貼合實(shí)際,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),以研討和練習(xí)為主,同時(shí)可提前提供行為自評(píng),幫助課后行為改善評(píng)估。
【課程大綱】
第一模塊 顧問式銷售的特征
一、什么是顧問式銷售
二、顧問式銷售的成交秘密武器
三、做個(gè)有品味的銷售:品味、氣場(chǎng)、三個(gè)錦囊
(品位:人品、品質(zhì)、品德、趣味、情操、修養(yǎng)
氣場(chǎng):性格、學(xué)識(shí)、教養(yǎng)、專業(yè)、品位)
三個(gè)錦囊:講政治、懂專業(yè)、會(huì)溝通)
活動(dòng):銷售人員自畫像
第二模塊 顧問式銷售的形象打造升級(jí)篇
自身定位與客戶關(guān)系
細(xì)節(jié)的把握,符合不同客戶的需求
絲巾、手帕、手表、鋼筆等配飾如何體現(xiàn)內(nèi)涵
第三模塊 銷售人員必達(dá)技之——會(huì)面禮儀篇
成功拜訪,分寸之間
如何確定最佳的拜訪時(shí)間和會(huì)面地點(diǎn)
巧妙預(yù)約的五法
成功進(jìn)門的標(biāo)志
掌握“陳述”的技巧
掌握寒暄的藝術(shù)
七、無事常登三寶殿
第四模塊 銷售人員必達(dá)技之——內(nèi)功篇
微表情教你讀出客戶心理
快速識(shí)別客戶行為風(fēng)格
個(gè)人行為風(fēng)格測(cè)評(píng)及解讀
快速識(shí)別他人行為風(fēng)格的技巧
用得宜的方式與對(duì)方交往
做一個(gè)高情商的銷售
情緒是一個(gè)信息
找到情緒密碼
三招駕馭情商
活動(dòng):測(cè)評(píng)、情商覺察活動(dòng)
第五模塊 銷售人員必達(dá)技之——語言篇
一、提高與客戶的溝通能力
1、讓你的聲音聽起來更有專業(yè)度
2、與客戶交談的基本要求
3、如何介紹商品
(1)了解客戶需求——聆聽技巧
(2)把握客戶心理動(dòng)向
A.學(xué)會(huì)詢問,了解客戶,被動(dòng)變主動(dòng)
B.巧妙辨別各類客戶在銷售中的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式
4、為客戶提供真誠(chéng)建議
(1)誰都不想聽到“指導(dǎo)式”的聲音
(2)用贊賞打動(dòng)客戶
(3)委婉地說出我們的“拒絕”
(4)談吐幽默機(jī)智,讓矛盾和尷尬化于無形
(5)讓客戶快樂購(gòu)買
二、電話銷售禮儀
1、電話銷售前的準(zhǔn)備
(1)熟悉商品
(2)明確目的
(3)精神準(zhǔn)備
2、塑造親和力的電話形象
(1)語言表達(dá)
(2)聲音控制
(3)肢體語言
3、對(duì)外打電話
(1)打電話的準(zhǔn)備
(2)打電話的時(shí)機(jī)
(3)有創(chuàng)意的開場(chǎng)
(4)如果電話約見
4、接聽電話
(1)找自己的電話
(2)找同事的電話
5、如何應(yīng)對(duì)拒絕
(1)請(qǐng)寄資料給我們
(2)我們沒有這方面的預(yù)算
(3)你們價(jià)格太高了
(4)用過你們的商品,但不滿意
6、手機(jī)禮儀
(1)手機(jī)接打
(2)短信彩鈴
(3)手機(jī)應(yīng)該放哪里
7、400電話的作用
活動(dòng):銷售模擬
第六模塊 銷售人員必達(dá)技之——宴請(qǐng)禮儀篇
一、商務(wù)宴請(qǐng)
1、準(zhǔn)備邀請(qǐng)
2、如何邀請(qǐng)
3、餐桌座次
4、怎樣點(diǎn)菜
5、如何點(diǎn)酒水
6、如何敬酒
7、餐桌話題
8、餐桌禁忌
二、自助餐
1、餐前準(zhǔn)備
2、就餐舉止
第七模塊 銷售人員必達(dá)技之——售后服務(wù)篇
一、售后是新的開始
1、售后服務(wù)常識(shí)
2、售后服務(wù)的作用
3、售后服務(wù)的原則
二、如何提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
1、投訴處理
2、投訴來源
3、正確處理
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1、日?;卦L維護(hù)
2、額外幫助式維護(hù)
3、提供完善服務(wù)
4、異議時(shí)期維護(hù)
第八模塊 課程回顧
活動(dòng):課程總回顧——培養(yǎng)良好職業(yè)習(xí)慣
活動(dòng):行動(dòng)計(jì)劃制作
黃笑笑老師的其它課程
禮儀-商務(wù)禮儀與魅力職業(yè)形象 05.14
《商務(wù)禮儀與魅力職業(yè)形象》190501206500【課程前言】真正的禮儀不僅僅是職業(yè)的禮貌和形式,禮儀的核心是看見自己、接納自己,從心底接受對(duì)方、尊重對(duì)方。掌握了禮儀的核心,您才真正懂得禮儀的內(nèi)涵,讓禮儀幫助您在各類場(chǎng)合成功面對(duì)、游刃有余。【課程收益】成功完成本課程,你將能夠:塑造良好的企業(yè)公眾形象和個(gè)人形象,從而贏得客戶好感,在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出提升員工的服務(wù)
講師:黃笑笑詳情
營(yíng)業(yè)廳工作流程優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練培訓(xùn)引導(dǎo)師:黃笑笑課程收益:認(rèn)識(shí)專業(yè)、規(guī)范銀行服務(wù)的重要性提升銀行品牌形象,優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提高員工職業(yè)修養(yǎng)和禮儀水準(zhǔn),使之固化為習(xí)慣培育高素質(zhì)職場(chǎng)環(huán)境,提升企業(yè)與個(gè)人附加價(jià)值課程特色:案例豐富,貼合實(shí)際,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),以練為主培訓(xùn)時(shí)間:3-4天第一階段銀行基礎(chǔ)禮儀第一部分銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀新概念金融行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的當(dāng)今客戶期待分析銀行
講師:黃笑笑詳情
情商-高情商管理 05.14
高情商管理【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】該課程是六秒鐘情商的認(rèn)證課程。高情商領(lǐng)導(dǎo)的部門成績(jī)比年度盈利目標(biāo)高出20。《財(cái)富》全球?qū)?5家公司進(jìn)行研究,其中85-90的成功歸功于與情商相關(guān)的技能。對(duì)《財(cái)富》500強(qiáng)中44家公司的調(diào)查顯示,高情商素質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出了兩倍于平均水平的成績(jī)。造成高能力員工離職的最大原因就是領(lǐng)導(dǎo)情商素質(zhì)不力。ThePrimeoflea
講師:黃笑笑詳情
《四元八步課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》【課程介紹】《四元八步課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》綜合應(yīng)用了學(xué)習(xí)心理學(xué)、成人學(xué)習(xí)理論、6D學(xué)習(xí)法則、德國(guó)BAG技術(shù)、復(fù)盤與內(nèi)部專家經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)、績(jī)效改進(jìn)中的教學(xué)干預(yù)技術(shù)、績(jī)效支持技術(shù)、系統(tǒng)化教學(xué)設(shè)計(jì)、五星教學(xué)、左右腦學(xué)習(xí)等多科理論。同時(shí),整合TopLearning公司輔導(dǎo)過的100多家企業(yè)的500多門課程設(shè)計(jì)與開發(fā)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和案例,全方位、
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非人-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 05.14
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】課程主要針對(duì)沒有專業(yè)人力資源專業(yè)知識(shí)的經(jīng)理們?cè)O(shè)計(jì),通過課程的講授、情景模擬以及案例分析,使學(xué)員認(rèn)識(shí)人力資源管理的重要性,掌握人力資源管理的內(nèi)容與流程,明確自己在人力資源管理中應(yīng)扮演的角色,提升非人力資源經(jīng)理們的人力資源管理水平和能力,從而增強(qiáng)企業(yè)人力資源管理水平并提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效?!九嘤?xùn)對(duì)象】企業(yè)直線
講師:黃笑笑詳情
溝通-高效溝通技巧 05.14
高效溝通技巧3175054610課程收益0課程收益1524001397000成功完成本課程,你將能夠:和你的團(tuán)隊(duì)增進(jìn)和諧,改善溝通、彼此信任理解并接受人與人之間的不同,無法逃避,無法改變別人,只能調(diào)整自己;理解溝通沖突產(chǎn)生的原因,掌握沖突信號(hào)的特征你還能夠:通過測(cè)評(píng)了解你自評(píng)的溝通風(fēng)格;了解你的真實(shí)溝通對(duì)象的溝通風(fēng)格,有針對(duì)性的制定直接可操作的行動(dòng)方案;了解
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溝通-教練式管理溝通 05.14
中層管理者的教練管理溝通【課程前言】在平時(shí)的工作輔導(dǎo)中,您是否遇到過類似的問題:下屬設(shè)立了目標(biāo)總難達(dá)成,怎么辦?下屬常常缺乏主動(dòng)性,該如何激發(fā)?下屬比自己學(xué)歷高、能力強(qiáng),該如何帶領(lǐng)導(dǎo)?下屬對(duì)自己的幫助和輔導(dǎo)不配合,應(yīng)如何有效溝通?【課程收益】成功完成本課程,你將能夠:和你的團(tuán)隊(duì)成員增進(jìn)和諧,改善溝通、彼此信任通過影響力來影響他人;掌握激勵(lì)他人、激發(fā)員工的溝通
講師:黃笑笑詳情
禮儀-初階必知銷售禮儀 05.14
初階銷售禮儀密碼——助你打通銷售全環(huán)節(jié)【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】禮儀在什么情況下變得尤為重要?第一次見客戶、拜訪高層、和多位客戶一起吃飯……你做的得體、合理,顯得專業(yè)、自信,溝通順暢表達(dá)對(duì)客戶的尊重和重視,往往成為銷售達(dá)成的關(guān)鍵要素。《銷售禮儀》將在這些環(huán)節(jié)一層層幫您解開這些疑惑,幫助您了解客戶、服務(wù)客戶,在銷售服務(wù)化、細(xì)節(jié)化、有形化等角度助您的銷售一臂
講師:黃笑笑詳情
禮儀-服務(wù)禮儀與服務(wù)效能提升 05.14
服務(wù)禮儀與服務(wù)效能提升培訓(xùn)師:黃笑笑【培訓(xùn)背景】目前各行各業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代,市場(chǎng)瞬息萬變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,給各行業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何通過服務(wù)要效益?如何通過服務(wù)促銷售?如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?如何對(duì)服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已經(jīng)迫在眉睫,所以,必須從精細(xì)化管理下手,抓住行業(yè)特點(diǎn)
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TTT----內(nèi)部講師TTT授課技能 05.14
《內(nèi)部講師TTT授課技能》----TTT職業(yè)成長(zhǎng)之道【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】TTT(TrainingTheTrainer)課程堪稱管理培訓(xùn)業(yè)內(nèi)之經(jīng)典課程,獨(dú)特的課程結(jié)構(gòu)+體驗(yàn)式的培訓(xùn)方式+寓意深刻的鮮活案例!助您輕松獲得超級(jí)公眾演講口才和內(nèi)部講師必備技能,從優(yōu)秀走向卓越,由卓越升華輝煌!TTT標(biāo)準(zhǔn)教程,擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng),為優(yōu)秀企業(yè)高管層管理者修煉
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