《海外戰(zhàn)略營銷》大綱

  培訓講師：趙生棟

講師背景：
趙生棟老師——企業(yè)海外開拓專家?曾任北京福田戴姆勒汽車（國內(nèi)商用車領軍企業(yè)）海外副總?曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總?曾任東風汽車集團（HK00489）海外總經(jīng)理?亞太經(jīng)合組織會議（APEC）特聘專家?北京大學EMBA總 詳細>>

趙生棟
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《海外戰(zhàn)略營銷》大綱詳細內(nèi)容

《海外戰(zhàn)略營銷》大綱

《培訓課題名稱》： 《海外戰(zhàn)略營銷》
課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。
在經(jīng)濟全球化、企業(yè)國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護主義”，當今國際市場呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。
因此，國際業(yè)務面臨越來越大的風險和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務戰(zhàn)略決策風險又是所有國際化企業(yè)面臨最大的風險，如何防范風險和化解風險、穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營是各級海外業(yè)務管理者必須面臨的課題。
課程結構和主題：
第一部分：海外戰(zhàn)略營銷概述
一、海外戰(zhàn)略營銷的起源
1、經(jīng)濟全球化與企業(yè)國際化
2、企業(yè)國際化與海外戰(zhàn)略營銷
3、兩家跨國公司的故事
4、總結
二、海外戰(zhàn)略營銷概念
1、營銷與戰(zhàn)略營銷
2、海外戰(zhàn)略營銷與海外業(yè)務戰(zhàn)略
3、海外戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
4、海外戰(zhàn)略營銷特點與案例
5、總結
第二部分：全球企業(yè)海外戰(zhàn)略營銷
三、跨國公司與海外戰(zhàn)略營銷
1、跨國公司產(chǎn)生與發(fā)展
2、跨國公司海外戰(zhàn)略營銷層次
3、成功案例
4、 總結
四、海外戰(zhàn)略營銷管理
1、海外戰(zhàn)略營銷目標管理
2、海外戰(zhàn)略營銷過程控制
3、海外戰(zhàn)略營銷績效評價
4、總結
第三部分：中國企業(yè)海外戰(zhàn)略營銷現(xiàn)狀
五、中國企業(yè)海外營銷發(fā)展現(xiàn)狀
1、中國企業(yè)海外發(fā)展簡述
2、中國企業(yè)海外營銷發(fā)展面臨的問題
3、經(jīng)典案例
4、總結
六，中國企業(yè)海外營銷發(fā)展模式
1、發(fā)展模式類別
2、管理方式比較
3、案例
4、總結
第四部分：中國“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)海外戰(zhàn)略
七、“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)選擇
1、“一帶一路”戰(zhàn)略簡述
2、走出去的“五個問題”與企業(yè)選擇
3、案例
4、總結
八、 企業(yè)海外戰(zhàn)略制定與實施
1、企業(yè)戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略與海外營銷戰(zhàn)略
2、企業(yè)戰(zhàn)略層面臨的：海外戰(zhàn)略“一二三四五”項目
3、企業(yè)策略層面臨的：海外策略“六七八”項目
4、企業(yè)作業(yè)層面臨的：海外作業(yè)“九十”項目
5、經(jīng)典案例
6、總結
第五部分：“逆全球化”與海外戰(zhàn)略營銷的風險控制
九、全球化利弊與“逆全球化”
1、全球化的利與弊
2、全球競爭與“逆全球化”
3、“逆全球化”的本質(zhì)與防范
4、最近發(fā)生的幾個故事
5、總結
十、海外戰(zhàn)略營銷的風險與控制
1、基本風險類別與防控
2、全球競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟與海外業(yè)務可持續(xù)發(fā)展
4、案例
5、總結
第六部分：海外戰(zhàn)略營銷未來發(fā)展趨勢
十一、戰(zhàn)略聯(lián)盟到網(wǎng)絡化
十二、下一個目標：管理全球網(wǎng)絡公司
課程講師： 趙生棟
課程課時： 1-3天
簡單描述（課程效果）：
課程共分六個部分、十二個專題。
該系列課程以經(jīng)濟全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業(yè)務的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進行分析和說明，系統(tǒng)地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務實際運營經(jīng)驗分享，以期對企業(yè)國際業(yè)務的各級管理者提供決策參考！

 

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