《營業(yè)部經營管理委員會建設》

  培訓講師：伯毅

講師背景：
伯毅老師保險營銷管理實戰(zhàn)專家注冊財務策劃師（RFP）湖北經濟管理學院法學學士8年國內大型中資保險公司營銷一線團隊管理經驗12年外資品牌保險公司營銷一線團隊管理經驗曾服務于：平安人壽、太平人壽、信誠人壽，友邦保險歷任：營銷外勤高級主管，營銷部 詳細>>

伯毅
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《營業(yè)部經營管理委員會建設》詳細內容

《營業(yè)部經營管理委員會建設》

營業(yè)部經營管理委員會建設

課程背景：
隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，
但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達到我們的團隊發(fā)展目
標。借此實現營業(yè)部團隊經營，提升團隊組織管理效能，建立營業(yè)部團隊文化，提升營
業(yè)部團隊凝聚力，實現營業(yè)部企業(yè)化運作，推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團隊系統(tǒng)完善及成熟運作后，實現營業(yè)部獨立運作，可以節(jié)省壽險公司管理成
本，內勤人工成本，逐步實現壽險公司在節(jié)省成本情況下，高績效的運作。

課程收益：
本課程通過建立營業(yè)部團隊系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務，逐步建立團隊企業(yè)家精神，實現營業(yè)
部獨立運作，提升營業(yè)部組織管理效能，建立營業(yè)部團隊文化，從而提升營業(yè)部團隊凝
聚力。

課程時間：2天1晚，6小時/天
課程對象：營業(yè)部高階主管，營業(yè)部總監(jiān)，壽險公司中高層管理人員
課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示

課程大綱
第一講：建立營業(yè)部經委會的背景及意義
1.營業(yè)部提升組織管理效能
2.營業(yè)部系統(tǒng)經營平臺，壯大組織，提升績效
3.實踐中培養(yǎng)主管經營習慣，利于復制及傳承
4.營銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5.建立營業(yè)部文化，提升營業(yè)部凝聚力

第二講：營業(yè)部經營管理委員會運營
1.經營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1）增員發(fā)展組
2）培訓輔導組
3）績效督導組
4）銷售支持組
5）日常行政組
2.經營管理委員會的關鍵行為
3.經營管理委員的關鍵指標
4.經營管理委員會的日常運營
5.公司對經委會的配套與支持
1）經營管理委員會推動方案
2）經營管理委員會運營及操作手冊
3）建立專家顧問團支持
4）配套支持
a營業(yè)部經委會操作手冊
b營業(yè)部經委會培訓
c專家顧問團支持
d公司IT及系統(tǒng)支持

第三講：營業(yè)部經委會五大功能組職責及關鍵行為
1.營業(yè)部經委會組織架構
2.營業(yè)部經委會的職能分工
3.功能組組長的角色定位及職責
舉例：增員組織發(fā)展組的職責
1）功能組關鍵行為
2）功能組的關鍵指標
討論：所在團隊功其他能組的職責及功能，操作手冊

第四講：營業(yè)部經委會的組建及日常運營
1.經委會的籌建流程
2.經委會的組建及授牌
3.經委會的日常運營
1）例會經營（經營會例會/功能組例會）
2）管理（榮譽管理/財務管理）
3）經委會管理章程
討論1：籌建營業(yè)部經委會的流程
討論2：營業(yè)部經委會如何運作？

 

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