《營業(yè)部經(jīng)營管理委員會建設(shè)》

  培訓(xùn)講師：伯毅

講師背景：
伯毅老師保險營銷管理實戰(zhàn)專家注冊財務(wù)策劃師（RFP）湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院法學(xué)學(xué)士8年國內(nèi)大型中資保險公司營銷一線團(tuán)隊管理經(jīng)驗12年外資品牌保險公司營銷一線團(tuán)隊管理經(jīng)驗曾服務(wù)于：平安人壽、太平人壽、信誠人壽，友邦保險歷任：營銷外勤高級主管，營銷部 詳細(xì)>>

伯毅
    課程咨詢電話：

《營業(yè)部經(jīng)營管理委員會建設(shè)》詳細(xì)內(nèi)容

《營業(yè)部經(jīng)營管理委員會建設(shè)》

營業(yè)部經(jīng)營管理委員會建設(shè)

課程背景：
隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團(tuán)隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，
但我們可以搭建營業(yè)部及團(tuán)隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達(dá)到我們的團(tuán)隊發(fā)展目
標(biāo)。借此實現(xiàn)營業(yè)部團(tuán)隊經(jīng)營，提升團(tuán)隊組織管理效能，建立營業(yè)部團(tuán)隊文化，提升營
業(yè)部團(tuán)隊凝聚力，實現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運作，推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團(tuán)隊系統(tǒng)完善及成熟運作后，實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作，可以節(jié)省壽險公司管理成
本，內(nèi)勤人工成本，逐步實現(xiàn)壽險公司在節(jié)省成本情況下，高績效的運作。

課程收益：
本課程通過建立營業(yè)部團(tuán)隊系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)，逐步建立團(tuán)隊企業(yè)家精神，實現(xiàn)營業(yè)
部獨立運作，提升營業(yè)部組織管理效能，建立營業(yè)部團(tuán)隊文化，從而提升營業(yè)部團(tuán)隊凝
聚力。

課程時間：2天1晚，6小時/天
課程對象：營業(yè)部高階主管，營業(yè)部總監(jiān)，壽險公司中高層管理人員
課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示

課程大綱
第一講：建立營業(yè)部經(jīng)委會的背景及意義
1.營業(yè)部提升組織管理效能
2.營業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營平臺，壯大組織，提升績效
3.實踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營習(xí)慣，利于復(fù)制及傳承
4.營銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5.建立營業(yè)部文化，提升營業(yè)部凝聚力

第二講：營業(yè)部經(jīng)營管理委員會運營
1.經(jīng)營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1）增員發(fā)展組
2）培訓(xùn)輔導(dǎo)組
3）績效督導(dǎo)組
4）銷售支持組
5）日常行政組
2.經(jīng)營管理委員會的關(guān)鍵行為
3.經(jīng)營管理委員的關(guān)鍵指標(biāo)
4.經(jīng)營管理委員會的日常運營
5.公司對經(jīng)委會的配套與支持
1）經(jīng)營管理委員會推動方案
2）經(jīng)營管理委員會運營及操作手冊
3）建立專家顧問團(tuán)支持
4）配套支持
a營業(yè)部經(jīng)委會操作手冊
b營業(yè)部經(jīng)委會培訓(xùn)
c專家顧問團(tuán)支持
d公司IT及系統(tǒng)支持

第三講：營業(yè)部經(jīng)委會五大功能組職責(zé)及關(guān)鍵行為
1.營業(yè)部經(jīng)委會組織架構(gòu)
2.營業(yè)部經(jīng)委會的職能分工
3.功能組組長的角色定位及職責(zé)
舉例：增員組織發(fā)展組的職責(zé)
1）功能組關(guān)鍵行為
2）功能組的關(guān)鍵指標(biāo)
討論：所在團(tuán)隊功其他能組的職責(zé)及功能，操作手冊

第四講：營業(yè)部經(jīng)委會的組建及日常運營
1.經(jīng)委會的籌建流程
2.經(jīng)委會的組建及授牌
3.經(jīng)委會的日常運營
1）例會經(jīng)營（經(jīng)營會例會/功能組例會）
2）管理（榮譽管理/財務(wù)管理）
3）經(jīng)委會管理章程
討論1：籌建營業(yè)部經(jīng)委會的流程
討論2：營業(yè)部經(jīng)委會如何運作？

 

伯毅老師的其它課程

優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團(tuán)隊課程背景：1992年，友邦在上海引入個人壽險營銷模式，至今26年時間，為行業(yè)的發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)，為國家保障體系添磚加瓦及有效的補充。但行業(yè)的快速發(fā)展的同時，帶來行業(yè)“痛點”保險代理人的大量脫落，保險代理人參差不齊，給行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)品牌，行業(yè)地位帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何走一條健康優(yōu)增之路，讓壽險行業(yè)團(tuán)隊走的更遠(yuǎn)，走的更健康。走出自己

 講師：伯毅詳情

年金保險與資產(chǎn)配置課程背景：在壽險公司及銀行保險業(yè)務(wù)中，年金險是公司及銀行的主打產(chǎn)品，同時也是為公司及銀行創(chuàng)造規(guī)模保費的主要險種。同時年金型保險的具有兩種重要功能：安全性及杠桿性。當(dāng)我們做為專業(yè)的財務(wù)顧問出現(xiàn)，診斷及發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險（傳承風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險，婚姻風(fēng)險，債務(wù)風(fēng)險等），當(dāng)我們做好合理的規(guī)劃，年金型保險是一種重要的解決問題的工具。同時通過年金險的銷售幫助客

 講師：伯毅詳情

壽險公司高績效團(tuán)隊經(jīng)營管理課程背景：在壽險公司及機構(gòu)發(fā)展的不同階段，如何針對不同階段建立適合機構(gòu)發(fā)展的營銷系統(tǒng)及營銷管理理念，讓機構(gòu)的人力及績效不斷的提升到一個有一個平臺。隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團(tuán)隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，但我們可以搭建營業(yè)部及團(tuán)隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達(dá)到我們的團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。借此實現(xiàn)營業(yè)部團(tuán)隊經(jīng)營，提升團(tuán)隊

 講師：伯毅詳情

壽險人才引薦流程-增員活動營銷策劃課程背景：1992年，友邦在上海引入個人壽險營銷模式，至今26年時間，為行業(yè)的發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)，為國家保障體系添磚加瓦及有效的補充。但行業(yè)的快速發(fā)展的同時，帶來行業(yè)“痛點”保險代理人的大量脫落，保險代理人參差不齊，給行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)品牌，行業(yè)地位帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何走一條健康優(yōu)增之路，讓壽險行業(yè)團(tuán)隊走的更遠(yuǎn)，走的更健康。

 講師：伯毅詳情

大額保單法商攻略——家庭資產(chǎn)保全與家企風(fēng)險隔離課程背景：中國改革開放至今30多年，在波濤洶涌的商海中誕生了一批企業(yè)家，他們經(jīng)歷的創(chuàng)造財富的階段，但如何守住財富，使自己創(chuàng)造的財富保值增值，并且按照自己的意愿傳承。在企業(yè)經(jīng)營中如何實現(xiàn)家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的隔離，即使企業(yè)遇到債務(wù)，稅務(wù)風(fēng)險，同樣可以很好的保全家庭資產(chǎn)。當(dāng)家庭風(fēng)險（婚姻風(fēng)險，傳承風(fēng)險等）發(fā)生時，如何規(guī)

 講師：伯毅詳情

大額保單法商攻略——家族財富的傳承保險規(guī)劃課程背景：壽險營銷在中國快速發(fā)展的20多年，壽險營銷市場已有粗放型營銷轉(zhuǎn)向精深型營銷，從感情營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化營銷，客戶需求已有產(chǎn)品需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶需求導(dǎo)向，同時客戶從保險的單一需求服務(wù)轉(zhuǎn)向財富綜合需求管理服務(wù)。當(dāng)我們通過法商思維幫助客戶，診斷及發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險（傳承風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險，婚姻風(fēng)險，債務(wù)風(fēng)險等），當(dāng)我們做好合理的風(fēng)

 講師：伯毅詳情

大額保單攻略——高凈值人士財富傳承工具運用課程背景：在中國改革開放的三十多年來，帶來了中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，跟隨著改革開放及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，誕生一代優(yōu)秀的企業(yè)家。在商海茫茫，他們比別人更快的找到了成功的方向，在乘風(fēng)逐浪中證明自己是一位出色的掌舵人。但財富如何傳承，傳承的時間，身前傳承還是身后傳承，二代婚姻風(fēng)險是否會導(dǎo)致財富的流失，二代傳承，孩子是否愿意接受

 講師：伯毅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有