大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討
大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討詳細(xì)內(nèi)容
大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討
大數(shù)據(jù)時(shí)代二三線城市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討
——2014商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷破冰心法必修課
課程背景：
2014年注定不是個(gè)太平年，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大變化：三中全會(huì)改革大幕的全面拉開(kāi)，經(jīng)濟(jì)增速放緩而重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有望從投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)，新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的提出和深入，房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制的建立，以及兩會(huì)“雙向調(diào)控”思路的提出，未來(lái)都將使城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步分化。
隨著國(guó)家金融政策的從緊，房地產(chǎn)快速增長(zhǎng)的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去。隨著調(diào)整期的到來(lái)，過(guò)往那些對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀的開(kāi)發(fā)商，將面臨較大的資金壓力。整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展模式都在發(fā)生變化，意味著過(guò)去跑馬圈地的粗放型發(fā)展已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)將進(jìn)入精細(xì)化、集約化的發(fā)展時(shí)代。商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)行業(yè)最具發(fā)展空間的領(lǐng)域，隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了人們的消費(fèi)方式，從而使傳統(tǒng)商業(yè)模式正在發(fā)生著一次革命性的顛覆，電商、O2O、體驗(yàn)、文化等已成為2014年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)50個(gè)重點(diǎn)城市綜合體非住宅總體量達(dá)5.64億m2 ，同13年相比增長(zhǎng)率高達(dá)77%。商業(yè)地產(chǎn)總量已過(guò)剩，步入去粗存精、優(yōu)勝劣汰階段，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，弱者會(huì)消失。
新政下，城市綜合體模式是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
中小企業(yè)如何正確面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
解密萬(wàn)達(dá)如何操縱和壟斷百余城市商業(yè)地產(chǎn)？
為什么萬(wàn)達(dá)用“規(guī)定動(dòng)作”包打天下？
解密如何挖掘中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力
何為大數(shù)據(jù)時(shí)代？大數(shù)據(jù)時(shí)代地產(chǎn)營(yíng)銷如何突圍？
萬(wàn)達(dá)鋼鐵之師的執(zhí)行力是如何造就的？
如何打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力？
幫助您全面了解商業(yè)地產(chǎn)的前世、今生與未來(lái)，全面解讀萬(wàn)達(dá)城市綜合體的的布局與管理體系，如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)，解密如何締造高效執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
學(xué)習(xí)形式：授課+研討+案例討論
課程特色：
全面提升房企高管對(duì)城市綜合體概念的理解與認(rèn)識(shí)。
提升大數(shù)據(jù)時(shí)代布局商業(yè)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，
幫助房企高管有效建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，解析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造方法。
課程對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人等中高管。
各類商業(yè)地產(chǎn)招商機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位等相關(guān)人士。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀
1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式
2、大象們都在干什么？
3、商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的十大趨勢(shì)4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析
二、2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全新解密1、萬(wàn)達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘2、深度解析萬(wàn)達(dá)的“318”計(jì)劃模塊管控最新解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）
3、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的一招鮮——“規(guī)定動(dòng)作”打天下4、三年三番沖千億的萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷獨(dú)創(chuàng)的兩大看家法寶
5、萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)秘籍——為什么要“請(qǐng)大明星，搞大活動(dòng)”？三、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)出路何在？1、如何挖掘中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力？2、面對(duì)大象、老虎、地頭蛇，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？3、命懸一線的中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)綜合體開(kāi)發(fā)，如何確?，F(xiàn)金流安全？
4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何解決招商、運(yùn)營(yíng)困境？
5、自持物業(yè)與可售物業(yè)面積的比例原則?四、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷； 1、大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)
2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的房地產(chǎn)業(yè)特征變化
3、大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的啟發(fā)與改變4、大數(shù)據(jù)時(shí)代萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的創(chuàng)新解讀
5、看萬(wàn)達(dá)如何用好大數(shù)據(jù)
五、大數(shù)據(jù)、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運(yùn)用1、如何獲取大數(shù)據(jù)？整合是關(guān)鍵
2、站在巨人肩膀上，大數(shù)據(jù)不一定是自己的，如何“傍大款”？
3、整合行銷模式解密，大數(shù)據(jù)+整合行銷=全無(wú)敵
4、碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發(fā)
5、綜合體銷售有別于住宅銷售的幾大關(guān)鍵點(diǎn)
?六、中國(guó)第一執(zhí)行力公司解密1、鋼鐵之師的執(zhí)行力從何而來(lái)？
2、比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘
3、執(zhí)行力在萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)
4、執(zhí)行力案例
七、如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、你的公司是以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)嗎？
2、營(yíng)銷第一責(zé)任人是誰(shuí)？
3、再論銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的氣質(zhì)4、選什么樣的人，決定什么樣的結(jié)果
5、如何培養(yǎng)銷冠
6、管理團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)媽媽?！芾韺涌拷痪€，靠近，再靠近
7、高度統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)思想是關(guān)鍵
8、隨時(shí)分享是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的最佳法寶
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大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷主講人：孫曉冬大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大數(shù)據(jù)案例分析當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何做好綜合體營(yíng)銷——萬(wàn)達(dá)綜合體營(yíng)銷解密萬(wàn)達(dá)城市綜合體魅力所在萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的整體思路萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作萬(wàn)達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)兩大看家法寶營(yíng)銷活動(dòng)秘籍行銷拓客技法解析傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)
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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中危機(jī)管理課程主講人：孫曉冬房地產(chǎn)危機(jī)的分析開(kāi)發(fā)過(guò)程中的危機(jī)認(rèn)知危機(jī)的來(lái)源和觸發(fā)條件危機(jī)分類危機(jī)的區(qū)別對(duì)待和管理危機(jī)分級(jí)危機(jī)發(fā)展的五大規(guī)律危機(jī)發(fā)展的四個(gè)階段2、危機(jī)管理工具溝通處理情景路線圖2.1、危機(jī)發(fā)生條件及情景2.2、危機(jī)中各方的心里及反應(yīng)2.3、應(yīng)對(duì)性溝通策略2.4危機(jī)可能的三種結(jié)果2.5危機(jī)發(fā)展四個(gè)時(shí)期的管理措施3、危機(jī)潛伏期3.1、
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大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷；案例講解目前市場(chǎng)形勢(shì)大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何做好帶頭大哥——萬(wàn)達(dá)；規(guī)定動(dòng)作——萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷流程兩大看家法寶營(yíng)銷活動(dòng)秘籍執(zhí)行力是怎樣練的！殷勤的小蜜蜂——“小碧”傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)題如何有效開(kāi)展圈層營(yíng)銷工作圈層活動(dòng)中的誤區(qū)微信營(yíng)銷
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一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的十大趨勢(shì)4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析二、2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全新解密1、萬(wàn)達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘2、深度解析萬(wàn)達(dá)的“318”計(jì)劃模塊管控新解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）3、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的一招鮮——“規(guī)定
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部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的銷售破局何去何從？1.當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析——形勢(shì)下的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言機(jī)會(huì)是什么？2.市場(chǎng)巨變下的房地產(chǎn)特征變化——管理層如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？3.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時(shí)代下破局經(jīng)驗(yàn)分享——管理層如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？第二部分：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的房地產(chǎn)路徑1.互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)態(tài)概覽——互聯(lián)網(wǎng)金
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部分：宏觀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)解讀，房地產(chǎn)走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點(diǎn)？2.房地產(chǎn)市場(chǎng)N種風(fēng)險(xiǎn)論調(diào)解讀——房地產(chǎn)未來(lái)火？還是崩盤？風(fēng)險(xiǎn)初探3.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)的新形式風(fēng)險(xiǎn)解讀——解析新形勢(shì)下房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)何去何從第二部分：項(xiàng)目危機(jī)公關(guān)策略初探1.危機(jī)公關(guān)基礎(chǔ)剖析——分解危機(jī)公關(guān)的多維度認(rèn)識(shí)剖析2.危機(jī)公關(guān)的基礎(chǔ)理論—
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培訓(xùn)內(nèi)容一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的十大趨勢(shì)4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析二、2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全新解密1、萬(wàn)達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘2、深度解析萬(wàn)達(dá)的“318”計(jì)劃模塊管控新解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）3、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的一招鮮—
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一、課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1.行業(yè)變化快2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀房企利潤(rùn)的前世今生2.房地產(chǎn)市場(chǎng)的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？11大信號(hào)看懂風(fēng)向標(biāo)國(guó)家為什么一直支持房地產(chǎn)“28原則”是巧合嗎？3.大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)格局和發(fā)展量變化三季度全國(guó)18家大型商業(yè)開(kāi)業(yè)盤點(diǎn)萬(wàn)達(dá)不是千年老大？被動(dòng)易主！大數(shù)據(jù)成了隱形手撼動(dòng)地產(chǎn)格局變遷【案例】蘇寧、萬(wàn)達(dá)
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課程內(nèi)容部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點(diǎn)？2.當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析——形勢(shì)下的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言機(jī)會(huì)是什么？3.市場(chǎng)巨變下的房地產(chǎn)特征變化——在銷售過(guò)程中，如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？4.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時(shí)代下破局經(jīng)驗(yàn)分享——如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目銷售相結(jié)合？第
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天：部分：尋根究底——寫字樓銷售為什么如此慘淡？一、政策環(huán)境是房地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)1.行業(yè)變化快2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀房企利潤(rùn)的前世今生2.房地產(chǎn)市場(chǎng)的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？11大信號(hào)看懂風(fēng)向標(biāo)國(guó)家為什么一直支持房地產(chǎn)“28原則”是巧合嗎？二、賣寫字樓如何防控風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)活下去？1.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變遷房地產(chǎn)行業(yè)的大俠是如何
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