互聯(lián)網(wǎng) 時代大數(shù)據(jù)在商業(yè)地產中的營銷應用實操案例解析

  培訓講師：孫曉冬

講師背景：
孫曉冬n原萬達集團營銷副總經理，現(xiàn)任某大型地產集團營銷中心總經理，澳門公開大學工商管理類專業(yè)MBA。重慶大學商業(yè)地產總裁班客座教授n基本概要：n?15年大型房地產開發(fā)公司從業(yè)經驗，歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人 詳細>>

孫曉冬
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互聯(lián)網(wǎng) 時代大數(shù)據(jù)在商業(yè)地產中的營銷應用實操案例解析詳細內容

互聯(lián)網(wǎng) 時代大數(shù)據(jù)在商業(yè)地產中的營銷應用實操案例解析

一、 課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng) 時代下，商業(yè)地產生存現(xiàn)狀 

1. 行業(yè)變化快

2015年前三季度戰(zhàn)績解讀

房企利潤的前世今生

2. 房地產市場的N種論調解讀，崩盤？必火？

11大信號看懂風向標

國家為什么一直支持房地產

“2 8原則”是巧合嗎？

3. 大數(shù)據(jù)時代商業(yè)地產格局和發(fā)展量變化

三季度全國18家大型商業(yè)開業(yè)盤點

萬達不是千年老大？被動易主！

大數(shù)據(jù)成了隱形手撼動地產格局變遷

【案例】蘇寧、萬達、大悅城實操數(shù)據(jù)案例分享


二、大數(shù)據(jù)時代背景下的房地產創(chuàng)新營銷 

1. 大數(shù)據(jù)時代到來 

ZARA、PRADA等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)

商業(yè)地產發(fā)展第六級

一批大俠背后，誰將后來居上？

2. 大數(shù)據(jù)時代的房地產業(yè)特征變化 

大數(shù)據(jù)已侵蝕整個房地產行業(yè)

房地產各環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)應用

3. 大數(shù)據(jù)對房地產營銷行業(yè)的啟發(fā)與改變

現(xiàn)在你還找客戶么？

星河灣、花樣年、碧桂園、萬科大數(shù)據(jù)營銷怎么玩？

4. 大數(shù)據(jù)時代萬達的商業(yè)綜合體營銷的創(chuàng)新解讀 

【案例】看萬達如何用好大數(shù)據(jù) 


三、大數(shù)據(jù)、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運用

1. 如何獲取大數(shù)據(jù)？整合是關鍵 

2. 站在巨人肩膀上，大數(shù)據(jù)不一定是自己的，如何“傍大款”？ 

3. 整合行銷模式解密，大數(shù)據(jù) 整合行銷=全無敵 

4. 碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發(fā) 

5. 綜合體銷售有別于住宅銷售的幾大關鍵點 


四、能像小米一樣賣房子么？

1. 面試官的問題：能像小米一樣做**營銷么？

雷布斯3年400億營業(yè)額？

互聯(lián)網(wǎng)范兒？

饑餓營銷、粉絲經紀、入口為王？

2. 跟小米學賣房子

互聯(lián)網(wǎng)的本質是什么？

小米賣手機干了點什么？

房地產互聯(lián)網(wǎng)領域的巨變

3. 大數(shù)據(jù)在地產營銷中的創(chuàng)新應用 

房地產 互聯(lián)網(wǎng)的基本策略和工作方向

社會化營銷的標準套路

SNS社區(qū)營銷基本策略

問卷營銷基本策略

 

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房地產開發(fā)過程中危機管理課程主講人：孫曉冬房地產危機的分析開發(fā)過程中的危機認知危機的來源和觸發(fā)條件危機分類危機的區(qū)別對待和管理危機分級危機發(fā)展的五大規(guī)律危機發(fā)展的四個階段2、危機管理工具溝通處理情景路線圖2.1、危機發(fā)生條件及情景2.2、危機中各方的心里及反應2.3、應對性溝通策略2.4危機可能的三種結果2.5危機發(fā)展四個時期的管理措施3、危機潛伏期3.1、

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大數(shù)據(jù)時代二三線城市商業(yè)地產營銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實戰(zhàn)研討——2014商業(yè)地產營銷破冰心法必修課課程背景：2014年注定不是個太平年，當前房地產行業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大變化：三中全會改革大幕的全面拉開，經濟增速放緩而重視產業(yè)結構調整，經濟發(fā)展模式有望從投資拉動轉為消費拉動，新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的提出和深入，房地產調控長效機制的建立，以及兩會“雙向調控”思路的提出，未來

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大數(shù)據(jù)時代下的房地產創(chuàng)新營銷大數(shù)據(jù)時代下的房地產創(chuàng)新營銷；案例講解目前市場形勢大數(shù)據(jù)時代房地產業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)新營銷如何做好帶頭大哥——萬達；規(guī)定動作——萬達營銷流程兩大看家法寶營銷活動秘籍執(zhí)行力是怎樣練的！殷勤的小蜜蜂——“小碧”傳統(tǒng)營銷模式及存在問題如何有效開展圈層營銷工作圈層活動中的誤區(qū)微信營銷

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一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產進入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產未來發(fā)展的十大趨勢4、中小企業(yè)商業(yè)地產生存SWOT分析二、2014萬達商業(yè)模式全新解密1、萬達比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘2、深度解析萬達的“318”計劃模塊管控新解析（2014年6月集團培訓版）3、萬達的商業(yè)綜合體營銷的一招鮮——“規(guī)定

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部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)的銷售破局何去何從？1.當下房地產市場形勢解析——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產而言機會是什么？2.市場巨變下的房地產特征變化——管理層如何將市場特征變化與項目操盤相結合？3.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時代下破局經驗分享——管理層如何將市場特征變化與項目操盤相結合？第二部分：互聯(lián)網(wǎng)金融時代的房地產路徑1.互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)態(tài)概覽——互聯(lián)網(wǎng)金

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部分：宏觀行業(yè)的風險解讀，房地產走向何去何從？1.2015房地產政策鏈解讀——中高層管理者應該關注哪些焦點？2.房地產市場N種風險論調解讀——房地產未來火？還是崩盤？風險初探3.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產的新形式風險解讀——解析新形勢下房地產風險何去何從第二部分：項目危機公關策略初探1.危機公關基礎剖析——分解危機公關的多維度認識剖析2.危機公關的基礎理論—

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培訓內容一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產進入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產未來發(fā)展的十大趨勢4、中小企業(yè)商業(yè)地產生存SWOT分析二、2014萬達商業(yè)模式全新解密1、萬達比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘2、深度解析萬達的“318”計劃模塊管控新解析（2014年6月集團培訓版）3、萬達的商業(yè)綜合體營銷的一招鮮—

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課程內容部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產市場走向何去何從？1.2015房地產政策鏈解讀——中高層管理者應該關注哪些焦點？2.當下房地產市場形勢解析——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產而言機會是什么？3.市場巨變下的房地產特征變化——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結合？4.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時代下破局經驗分享——如何將市場特征變化與項目銷售相結合？第

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天：部分：尋根究底——寫字樓銷售為什么如此慘淡？一、政策環(huán)境是房地產風向標1.行業(yè)變化快2015年前三季度戰(zhàn)績解讀房企利潤的前世今生2.房地產市場的N種論調解讀，崩盤？必火？11大信號看懂風向標國家為什么一直支持房地產“28原則”是巧合嗎？二、賣寫字樓如何防控風險，讓企業(yè)活下去？1.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產的風險影響房地產行業(yè)發(fā)展變遷房地產行業(yè)的大俠是如何

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