VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱詳細(xì)內(nèi)容
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
講師:黃錚
第一部分 服務(wù)營(yíng)銷知識(shí)與能力
第一節(jié) 基礎(chǔ)營(yíng)銷知識(shí)
一、客戶分類
二、客戶價(jià)值
三、市場(chǎng)細(xì)分
四、客戶信息
五、SWOT分析
六、客戶購買動(dòng)機(jī)
七、消費(fèi)者購買決策
八、有形展示
九、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
十、4C營(yíng)銷
十一、4S服務(wù)
十二、4R營(yíng)銷
十三、4V營(yíng)銷
十四、顧客忠誠(chéng)度
十五、顧客滿意度
第二節(jié) 客戶服務(wù)知識(shí)
一、服務(wù)
二、個(gè)性化服務(wù)
三、售后服務(wù)
四、客戶關(guān)系
五、CRM客戶關(guān)系管理
第二部分 客戶維系專業(yè)基本知識(shí)
第一節(jié) VIP客戶服務(wù)經(jīng)理維系挽留實(shí)戰(zhàn)入門課程
一、VIP客戶服務(wù)經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)力模型
二、客戶生命周期管理理論
三、客戶性格分析及溝通技巧
四、異議處理技巧
五、 談判技巧
六、FAB銷售法
七、SEB需求挖掘模型
八、VIP客戶服務(wù)場(chǎng)景
九、到期續(xù)約
十、預(yù)警挽留
十一、拆機(jī)挽留
十二、存費(fèi)推介活動(dòng)
十三、客戶關(guān)懷
十四、價(jià)值提升
第二節(jié) 移動(dòng)業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場(chǎng)景
二、疑難場(chǎng)景
第三節(jié) 寬帶業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場(chǎng)景
第四節(jié) 公共業(yè)務(wù)寶典
一、到期續(xù)約
二、預(yù)警挽留
三、拆機(jī)挽留
四、存費(fèi)推介活動(dòng)
五、入網(wǎng)首次關(guān)懷
第三部分 客戶維系規(guī)范
第一節(jié) 維系規(guī)范基礎(chǔ)概念
一、目標(biāo)
二、維系對(duì)象
三、應(yīng)用角色
第二節(jié) 維系場(chǎng)景及流程總述
一、維系場(chǎng)景
二、維系流程
第三節(jié):移動(dòng)業(yè)務(wù)維系場(chǎng)景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價(jià)值提升
第四節(jié):寬帶業(yè)務(wù)維系場(chǎng)景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價(jià)值提升
第五節(jié):客戶級(jí)維系場(chǎng)景
一、客戶基礎(chǔ)管理
二、維系場(chǎng)景
第六節(jié):質(zhì)檢管理
一、質(zhì)檢辦法
二、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)
三、質(zhì)檢評(píng)估與分析
四、質(zhì)量改進(jìn)與提高
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
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有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
講師:黃錚詳情
員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議
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時(shí)間管理 09.10
時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
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新形勢(shì)下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记??!鯐?huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧。□初步掌握招聘面試和培訓(xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
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營(yíng)業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營(yíng)業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營(yíng)業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營(yíng)業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營(yíng)業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么
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