《促銷的策劃與組織管理》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
    課程咨詢電話：

《促銷的策劃與組織管理》詳細(xì)內(nèi)容

《促銷的策劃與組織管理》

《促銷活動(dòng)的策劃與組織管理》
課程目標(biāo)：
1、了解促銷的概念、分類以及作用，掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)，以營業(yè)廳有能
力操作的形式，落實(shí)主動(dòng)營銷、觸點(diǎn)管理、品類管理，營銷代表（營業(yè)員）能夠做到吸
引人流、最大化客戶在相關(guān)觸點(diǎn)的體驗(yàn)與感知、提升客戶的購買欲，促成客戶的最終購
買。
2、學(xué)會(huì)促銷策劃的關(guān)鍵原則，在客戶感知方面形成統(tǒng)一的營銷界面；
3、把握促銷操作的策略與技巧，在管理方面形成標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式，形成市場營銷
部門的強(qiáng)力抓手；抓住關(guān)鍵點(diǎn)，業(yè)績就會(huì)大幅度提升。
課程特色：
1.注重營業(yè)廳現(xiàn)場促銷的原點(diǎn)與解決之道；
2.定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用
”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。?
授課對象：市公司市場部主任、分公司市場部主任、屬地分公司網(wǎng)點(diǎn)營銷策劃經(jīng)理、營
業(yè)廳廳經(jīng)理。
課程內(nèi)容：
第一節(jié) 促銷的概念、內(nèi)容及作用（0.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了
解促銷的技巧，掌握最先進(jìn)與因地制宜的促銷工具。
1.1 介紹、熱身
1.2 促銷的概念及作用
1.2、促銷的分類
1.3、促銷策劃的5W2H法則
第二節(jié) 促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌
握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。
2.1 促銷工作業(yè)務(wù)流程
2.1.1 促銷市場研究
2.1.2 確定促銷要素
2.1.3 實(shí)施促銷
2.1.4 執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2.2 實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.2.1 特價(jià)促銷
2.2.2 贈(zèng)品促銷
2.2.3 聯(lián)合促銷
2.2.4 抽獎(jiǎng)促銷
2.2.5 活動(dòng)促銷
2.2.6 路演促銷
2.2.7 現(xiàn)場演示
第三節(jié) 洞察顧客的消費(fèi)心理（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷成功的原點(diǎn)思想，將能夠通過體驗(yàn)與產(chǎn)品對比呈現(xiàn)，掌
握促銷中感性營銷產(chǎn)品講解方法與客戶心理分析。
3.1 顧客購物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
3.2 常見顧客組合及需求把握
3.3 顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
3.4 顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
第四節(jié) 營業(yè)廳促銷方案與營銷活動(dòng)策劃（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對區(qū)域市場特征的分析和用戶維度分析，掌握在應(yīng)用客
戶心理和感性產(chǎn)品說服下，靈活運(yùn)用促銷，使之成功。
4.1 微區(qū)域的服務(wù)營銷特色與促銷形式
4.2 服務(wù)廳內(nèi)外促銷前期的STP
4.3 服務(wù)廳內(nèi)外促銷活動(dòng)策劃
4.4 服務(wù)廳內(nèi)廳外聯(lián)合促銷策劃
? 通過主動(dòng)營銷，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流
? 通過觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流
? 通過品類管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提升價(jià)值流
? 促銷現(xiàn)場設(shè)計(jì)與管理
第五節(jié) 服務(wù)廳品牌深化與周密策劃的促銷方案（1.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作服務(wù)廳陳列，促銷方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到
實(shí)際促銷過程中，掌握促銷方案實(shí)施過程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
5.1 促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
5.1 客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
5.2 服務(wù)廳展陳活化的應(yīng)用
5.4 常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5.5 完整策劃所包含的其它因素
第六節(jié) 完美執(zhí)行的促銷管理工作（2.5小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷團(tuán)隊(duì)更有效的分
工合作，掌握團(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
6.1 明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
6.2 活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購原則
6.3 促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
6.4 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
6.5 促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估
第七節(jié) 人員推廣的感性促銷技巧與客戶感知提升（2小時(shí)）
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠通過實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場成單是
件很簡單的事情，掌握最流行的促銷說服技巧。
7.1 快速打開顧客心扉的1-2-3法則
7.1 客戶接觸點(diǎn)的價(jià)值感知提升
7.2 理性說明的FABE利益陳述法
7.3 誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
7.4 教人難以拒絕的成交提議
[pic]

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變

 講師：李健霖詳情

《消費(fèi)心理學(xué)分析與應(yīng)用》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】消費(fèi)心理學(xué)是市場營銷及相關(guān)專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，通過對消費(fèi)心理學(xué)的分析，使?fàn)I銷人員進(jìn)一步了解消費(fèi)者在購買時(shí)所產(chǎn)生的心理變化，并通過對客戶的心理分析準(zhǔn)確把握客戶需求。使?fàn)I銷人員在今后的營銷實(shí)踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進(jìn)行營銷運(yùn)作，成為合作的現(xiàn)代營銷精英。消費(fèi)心理學(xué)的應(yīng)用是真正站在專業(yè)角

 講師：李健霖詳情

《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)

 講師：李健霖詳情

《銷售精英的時(shí)間管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會(huì)，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！●感嘆時(shí)間太少，沒有時(shí)間讀書、運(yùn)動(dòng)、旅行！●因?yàn)榧影嗵啵欢畷r(shí)間管理，不但陪伴家人的時(shí)間少，健康也不如從前！…

 講師：李健霖詳情

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細(xì)致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會(huì)感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認(rèn)清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

 講師：李健霖詳情

《營銷戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)“專業(yè)隊(duì)”與“業(yè)余隊(duì)”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)、知人善任、培

 講師：李健霖詳情

《政府客戶商業(yè)會(huì)談與合作共贏》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師：李健霖詳情

《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇

 講師：李健霖詳情

《精準(zhǔn)化營銷之需求挖掘與商機(jī)管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評(píng)估過程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，助你傳播的效益最大化?！菊n程對象】市場部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

 講師：李健霖詳情

《競爭對手情報(bào)搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能

 講師：李健霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有