打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門店運(yùn)營(yíng)、管理專家中研國(guó)際零售顧問(wèn)中研國(guó)際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國(guó)零售終端過(guò)程管控專家國(guó)家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)零售協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練營(yíng)

打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練營(yíng)
【授課時(shí)間】2天1夜
【授課對(duì)象】售店長(zhǎng)、核心員工
【授課方式】授課40%+演練30%+體驗(yàn)20%+互動(dòng)10%
【課程背景】
縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇
，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有
任何收獲！
在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)
，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌門店銷售王？
如何設(shè)定合適的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備
的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，
更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有
這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是依靠傳統(tǒng)的渠道多
少而獲得勝利，不管你信不信，未來(lái)！已來(lái)。
【課程收益】
? 樹立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷售能力；
? 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；
? 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
? 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
? 感恩公司、感恩老板、感恩團(tuán)隊(duì)、提高執(zhí)行力
? 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
【課程大綱】
1. 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大步驟
1. 聚人心
1) 高舉旗幟
2) 樹立愿景
3) 確定目標(biāo)
【備注】案例+演練
2. 搭班子
1) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2) 出謀劃策
3) 干部任用
4) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
【備注】團(tuán)隊(duì)組建演練
3. 定戰(zhàn)略
1) 不要四面出擊
2) 集中優(yōu)勢(shì)兵力
3) 農(nóng)村包圍城市
【備注】方案策劃制定
4. 帶隊(duì)伍
1) 帶領(lǐng)思想
2) 帶領(lǐng)作風(fēng)
3) 帶領(lǐng)紀(jì)律
4) 帶領(lǐng)士氣
5) 培養(yǎng)人才
【備注】現(xiàn)場(chǎng)演練
2. 狼性員工四大角色
1. 快樂(lè)服務(wù)者
1) 熱忱的態(tài)度---
2) 自信的表情---
3) 坦誠(chéng)的交流---
4) 個(gè)性化的服務(wù)---
5) 堅(jiān)持不懈的成交
2. 仔細(xì)聆聽者
通過(guò)關(guān)注---發(fā)問(wèn)---聆聽顧客需求
3. 專業(yè)推薦者
通過(guò)詢問(wèn)---聆聽---聯(lián)想門店產(chǎn)品---快速行動(dòng)
4. 時(shí)尚配裝者
牢記產(chǎn)品---場(chǎng)合引導(dǎo)---風(fēng)格搭配---宣傳推廣
3. 狼性員工五項(xiàng)成交
1. 顧客分析---顧客分析、深度溝通率
1) 三種顧客類型分解
2) 三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略
3) 講解顧客深度溝通
4) 演練顧客深度溝通話術(shù)
2. 銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
1) “銷”：銷自己
2) “售”：售觀念
3) “買”：買感覺(jué)
4) “賣”：賣服務(wù)
3. 連帶技術(shù)---連帶點(diǎn)、話術(shù)、設(shè)置
1) 設(shè)置連帶技術(shù)的方法
2) 門店磁石點(diǎn)的設(shè)置
3) 門店連帶點(diǎn)的設(shè)置
4) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置
5) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)演練
4. 絕對(duì)成交---簡(jiǎn)單、快速、有效
1) 直接成交法
2) 示弱成交法
3) 堅(jiān)持成交法
4) 分解成交法
5) “非銷”成交法
5. 門店成交技能
1) 631法則
2) ABC法則
4. 門店業(yè)績(jī)落地機(jī)制建立
1. 現(xiàn)場(chǎng)建立門店落地組織
2. 制定落地執(zhí)行方案
5. 狼性員工實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)員實(shí)戰(zhàn)銷售演練PK（2小時(shí)）

 

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