《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：王曉

講師背景：
王曉老師簡介：中國實(shí)式實(shí)戰(zhàn)營銷專家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營創(chuàng)立者中國式營銷領(lǐng)軍人物實(shí)戰(zhàn)營銷團(tuán)隊(duì)資深教授清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時(shí)3萬余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員 詳細(xì)>>

王曉
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《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容

《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營》

《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱


1. 有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)的方法及流程


課程背景：區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商對廠家下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，往往持懷疑或?qū)αB(tài)度，
現(xiàn)場教會學(xué)員合理制定所屬區(qū)域的年度目標(biāo)，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳
授分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法及流程，讓學(xué)員熟練掌握和運(yùn)用這些實(shí)戰(zhàn)技巧和方法，
有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)。


課程要點(diǎn): 1、市場調(diào)研----數(shù)據(jù)會告訴我們真相


課程重點(diǎn)：市調(diào)目的
市調(diào)對象
市調(diào)人員扮演角色
市調(diào)方法及工具


課程結(jié)果：學(xué)員現(xiàn)場分組做出市調(diào)方案，條框清晰，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)


2、制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法、流程和公式



授課結(jié)果：教會學(xué)員現(xiàn)場做出所屬市場的年度目標(biāo)，理解領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指
標(biāo)的科學(xué)性、合理性，消除疑慮，利用老師傳授的實(shí)戰(zhàn)技
能合理分配指標(biāo)，并現(xiàn)場做出切實(shí)可行的目標(biāo)分解、達(dá)成
方案，有能力、有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成銷售目標(biāo)。

2. 實(shí)效促銷活動(dòng)策化實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧及流程


課程背景：成也促銷，敗也促銷，可謂汽車行業(yè)市場活動(dòng)的真實(shí)寫照，如何保證促銷
活動(dòng)有效達(dá)到量化指標(biāo)，是本課程需要解決的問題。


課程要點(diǎn)：1、活動(dòng)的目的
2、活動(dòng)的分類
3、活動(dòng)的賣點(diǎn)——汽車行業(yè)市場營銷四要素
尋找、篩選、鎖定賣點(diǎn)的有效方法
4、活動(dòng)政策的合理制定
5、集客技巧
6、活動(dòng)預(yù)算的合理制定
7、成功策劃、實(shí)施促銷活動(dòng)的流程和技巧


授課結(jié)果：現(xiàn)場教會學(xué)員合理制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案


3. 店面實(shí)戰(zhàn)銷售技巧


課程背景：未經(jīng)培訓(xùn)的銷售顧問會帶來如下問題：1、成長期長達(dá)3個(gè)月；2、浪費(fèi)珍
貴的客戶資源；3、浪費(fèi)銷售費(fèi)用；4、嚴(yán)重制約公司成長。

本課程可以教會高管快速復(fù)制一支汽車銷售的特種部隊(duì)，有效實(shí)現(xiàn)成交率最
大化，避免在市場競爭中輸給時(shí)間。


課程要點(diǎn)：1、銷售顧問的崗位職責(zé)
2、銷售顧問的八大修煉（備用課，課時(shí)2小時(shí)）
3、銷售顧問必備的知識和技巧
4、六方位繞車介紹
5、汽車銷售接待的八大流程


授課結(jié)果：受訓(xùn)管理人員現(xiàn)場學(xué)會轉(zhuǎn)訓(xùn)、快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)的技能，從而保證帶隊(duì)拼殺市
場時(shí)攻無不克，戰(zhàn)無不勝！


4. 金牌店總管理技能(備用課，課時(shí)2小時(shí))

課程背景：部分店長沒有完成心理和角色的轉(zhuǎn)換，往往一個(gè)人在干，一群人在看，嚴(yán)
重地浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)資源，影響著團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效達(dá)成。


課程要點(diǎn)：1、管理的概念
2、管理的分類
3、管理的目的
4、組建高效團(tuán)隊(duì)的實(shí)用方法----選人、育人、用人、留人的技巧


授課結(jié)果：扭轉(zhuǎn)老觀念，樹立新理念，現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員做出適合本部門的管理模式和激
勵(lì)機(jī)制。

 

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《狼性營銷經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱針對營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)打造、管理能力及市場運(yùn)營能力欠缺的問題，我提議培訓(xùn)大綱如下：1.提升團(tuán)隊(duì)激情度、執(zhí)行力和落實(shí)度2.營銷團(tuán)隊(duì)的管理技能及實(shí)用方法三、店面銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧及流程四、大客戶談判實(shí)戰(zhàn)技巧及流程培訓(xùn)目標(biāo)：1.有效提升營銷團(tuán)隊(duì)激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實(shí)度2.現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學(xué)會組建、管理、帶好狼性營

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《狼性汽車銷售顧問特訓(xùn)營》課程大綱課程背景：汽車銷售顧問心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給4S店帶來客戶流失、費(fèi)用浪費(fèi)、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的后果，嚴(yán)重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標(biāo)達(dá)成，因此，未經(jīng)打造的銷售團(tuán)隊(duì)是公司的成本和負(fù)債，而打造成型的銷售團(tuán)隊(duì)才是公司的利潤和資產(chǎn)。為了快速打造一支狼性汽車銷售團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為應(yīng)從以下八個(gè)模塊進(jìn)行培訓(xùn)：第一模塊、銷售顧問必備心態(tài)----

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《狼性汽車銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱針對汽車銷售服務(wù)行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認(rèn)為針對狼性汽車銷售經(jīng)理的打造應(yīng)側(cè)重以下四個(gè)模塊：第一模塊、目標(biāo)達(dá)成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)?！鍪裁词枪芾碚撸抗芾碚呤峭ㄟ^組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的人?！鍪裁词枪芾砟芰?？管理能力是駕馭組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對

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《金牌店長特訓(xùn)營》課程大綱針對店面銷售服務(wù)行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認(rèn)為針對金牌店長的打造應(yīng)側(cè)重以下四個(gè)模塊：第一模塊、目標(biāo)達(dá)成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)?！鍪裁词枪芾碚撸抗芾碚呤峭ㄟ^組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的人。■什么是管理能力？管理能力是駕馭組織和團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對象：生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、店

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營銷特種部隊(duì)訓(xùn)練營培訓(xùn)受眾:一線銷售人員課程收益:1、打造出本行業(yè)的銷售精英團(tuán)隊(duì)，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，有效實(shí)現(xiàn)成交率最大化，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的快速達(dá)成！2、培訓(xùn)后的團(tuán)隊(duì)會發(fā)生脫胎換骨的變化，如果考核的話，我們會發(fā)現(xiàn)員工的銷售技能得到了明顯提升。課程大綱:1、銷售人員的八大修煉---做一個(gè)讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產(chǎn)品的八大心路歷程---抓住客

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企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班品牌定位戰(zhàn)略行銷課程提要：1、市場調(diào)研2、實(shí)戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動(dòng)與促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施6、價(jià)格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團(tuán)隊(duì)建立9、激勵(lì)機(jī)制的建立與完善10、風(fēng)水調(diào)理與企業(yè)命運(yùn)【針對性】：由資深營銷顧問對每個(gè)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察、企業(yè)內(nèi)部訪談及市場走訪，深入了解企業(yè)實(shí)際情況和實(shí)際需求，從企業(yè)

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實(shí)戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:λ【可行性】：我們反對華而不實(shí)的方案，我們認(rèn)為營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方案必須符合企業(yè)實(shí)際情況，必須簡單、明確、可執(zhí)行、能落地。λ【實(shí)效性】：不提升銷量的方案不是好方案。顧問班將從企業(yè)價(jià)值定位入手，通過價(jià)值曲線的重組，為企業(yè)找到切實(shí)提升銷售業(yè)績的營銷路徑；課程大綱:1、市場調(diào)研2、實(shí)戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策

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銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)營銷內(nèi)訓(xùn)課程提要--營銷特種部隊(duì)是怎樣煉成的1、銷售人員的八大修煉---做一個(gè)讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產(chǎn)品的八大心路歷程---抓住客戶的心3、占領(lǐng)客戶心智模式的八大絕技---攻無不克，戰(zhàn)無不勝！4、店面銷售接待的八大流程---進(jìn)店客戶絕對成交的有效方法5、行銷人員鎖定目標(biāo)客戶的八大關(guān)鍵---直擊訂單的行銷秘訣6、解除抗拒達(dá)

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狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程背景費(fèi)用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費(fèi)用超出預(yù)算，可業(yè)績卻直線下滑，團(tuán)隊(duì)喪失信心，導(dǎo)致惡性循環(huán)。產(chǎn)品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務(wù)意識差，導(dǎo)致客戶選擇團(tuán)隊(duì)專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個(gè)沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰也不想待，伴隨員工流失

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