課綱:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

  培訓(xùn)講師:金駿

講師背景:
金駿導(dǎo)師管理碩士,兼工科文科、營(yíng)銷學(xué)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)等背景,中國(guó)企業(yè)養(yǎng)生培訓(xùn)第一人,企業(yè)健康管理專家,創(chuàng)新營(yíng)銷策劃導(dǎo)師,資深顧問講師,職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)高管。二十年企事業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)辦志業(yè)訓(xùn)練營(yíng)、企業(yè)養(yǎng)生軍校,中國(guó)綠色產(chǎn)品科學(xué)研究院副秘書長(zhǎng)、學(xué)術(shù)委員 詳細(xì)>>

金駿
    課程咨詢電話:

課綱:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略詳細(xì)內(nèi)容

課綱:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

企業(yè)養(yǎng)生:
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

【課程簡(jiǎn)介】“企業(yè)不賺錢
就是犯罪”,面對(duì)重重壓力和現(xiàn)實(shí)困境,企業(yè)如何自如運(yùn)用營(yíng)銷武器突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
?
如何用絕用透資源,做大營(yíng)銷?如何尋找消費(fèi)者需求中的興奮點(diǎn),使你的產(chǎn)品賣得快、
賣得多、賣得久?如何進(jìn)行非常規(guī)營(yíng)銷及奇正結(jié)合,使你的品牌短平快迅速暴曉升位和
脫穎而出?怎樣運(yùn)用營(yíng)銷的虛實(shí)策略以保證你的利基市場(chǎng)…本課程以企業(yè)養(yǎng)生傳統(tǒng)精粹指
導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),以系統(tǒng)集成快訓(xùn)方式和鮮活案例,授人與魚,更授人與漁,使受訓(xùn)方
快速提升以系統(tǒng)思維做大營(yíng)銷,掌握引爆營(yíng)銷工具和營(yíng)銷策劃套法,靈動(dòng)運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷
策劃突破方略和策略組合為企業(yè)打開良性發(fā)展的金鑰匙。這不僅給商界、協(xié)會(huì)提供借鑒
,同時(shí)也是政府城市營(yíng)銷借鑒。
此課程為目前培訓(xùn)市場(chǎng)不可多得的課程,也是營(yíng)銷人員及管理者的必修課。
【課程時(shí)間】1-7日
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、營(yíng)銷人員、商界人士、國(guó)企政府官員
【課程綱要】
第一講 企業(yè)發(fā)展困境
企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則
在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題(現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境)
中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化
營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷的本質(zhì)
第二講 營(yíng)銷思想
葵花寶典:經(jīng)典營(yíng)銷思想
第三講 營(yíng)銷思維導(dǎo)圖(營(yíng)銷思路步驟)
市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局
品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷(形象力、銷售力、產(chǎn)品力:產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合
策略等等)
內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合
營(yíng)銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)
■ 營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備
■ 營(yíng)銷策劃基本功
品牌營(yíng)銷步驟
樹立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)
品牌形象和品牌核心價(jià)值
市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題
營(yíng)銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法
溝通方式1-傳播策略(廣宣)
找好賣點(diǎn),打好概念
賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運(yùn)用
品牌推廣傳播策略
實(shí)效媒介選擇
目前企業(yè)廣宣誤區(qū)
廣告口號(hào)設(shè)計(jì)
何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)
膨脹和刺激消費(fèi)者需求:案例-如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產(chǎn)品活化,廣宣給力
溝通方式2-打造終端
1. 氛圍終端
“愉悅五覺”情境終端打造
流動(dòng)終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
2. 促銷策劃
原則:財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點(diǎn)優(yōu)返
限時(shí)搶購(gòu)
分享信譽(yù)
交叉促銷
體驗(yàn)促銷
滿足欲望
價(jià)格小策
夸張產(chǎn)品
游戲促銷……
3. 產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新
案例:針對(duì)愛貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目
如何使滯銷品暢銷

■ 營(yíng)銷策略工具(營(yíng)銷策劃套法)
體驗(yàn)營(yíng)銷
比附營(yíng)銷
價(jià)值營(yíng)銷
文化營(yíng)銷
濕營(yíng)銷
如何讓情感引爆營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷
切隔營(yíng)銷
角色營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
聚焦策略
低成本營(yíng)銷
如何借勢(shì)借力做大營(yíng)銷
名片營(yíng)銷術(shù)
公共關(guān)系運(yùn)作技巧
企業(yè)低成本營(yíng)銷做廣宣……
升位營(yíng)銷
整合營(yíng)銷……
案例


■ 營(yíng)銷模式和策略組合做足市場(chǎng)
以渠道為核心的營(yíng)銷模式
依次開發(fā)蠶食的營(yíng)銷模式
謀勢(shì)布局,差異化營(yíng)銷模式
企業(yè)不同階段營(yíng)銷創(chuàng)新選擇和模式提升路徑
市場(chǎng)角色策略
基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷推廣
如何突破中心市場(chǎng)
區(qū)域的精耕細(xì)作
點(diǎn)面結(jié)合 奇正結(jié)合
產(chǎn)品動(dòng)態(tài)組合策略
案例:質(zhì)量固心,概念勾心,怎樣做理想的利基市場(chǎng)
第四講 營(yíng)銷策劃突破
實(shí)操思路
營(yíng)銷策劃突破的四大方向
營(yíng)銷策劃突破要點(diǎn)
速度領(lǐng)先
極至運(yùn)用公共關(guān)系
迅速升位
附加價(jià)值深挖
提高附加價(jià)值的基礎(chǔ)性工作
如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
色彩營(yíng)銷
禮品附加技巧
從女色亡國(guó)到美女營(yíng)銷運(yùn)用……
經(jīng)典例舉
對(duì)于老品牌怎么賣
如何引入錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行戰(zhàn)略突圍
怎樣更為有效地進(jìn)行贈(zèng)品禮品營(yíng)銷……

 

金駿老師的其它課程

企業(yè)養(yǎng)生:媒介公關(guān)與企業(yè)形象塑造【課程價(jià)值】媒介公關(guān)與企業(yè)形象塑造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要一環(huán),該環(huán)節(jié)運(yùn)作得好,則企業(yè)興,運(yùn)作不好或失控,則企業(yè)敗,甚至差之毫厘,失之瞬間企業(yè)倒閉,百年基業(yè)頃刻化為烏有。因此,媒介公關(guān)和企業(yè)形象塑造不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的責(zé)任,而是全員都必須關(guān)注的問題!本課程以企業(yè)品牌和形象塑造為目的,展開媒介公關(guān)的整體運(yùn)營(yíng),在廣告宣傳、新聞傳播、

 講師:金駿詳情


企業(yè)養(yǎng)生:品牌經(jīng)營(yíng)與快捷提升系統(tǒng)訓(xùn)【課程簡(jiǎn)介】品牌文化是商業(yè)文化的凝結(jié),品牌競(jìng)爭(zhēng)力是公司擴(kuò)張的最大原動(dòng)力。在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌多元化的市場(chǎng)格局中,如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力?如何進(jìn)行優(yōu)劣轉(zhuǎn)化使品牌迅速升位,實(shí)現(xiàn)品牌突圍?怎樣做強(qiáng)勢(shì)品牌和領(lǐng)軍品牌,搶做“不是第一,就是唯一”?本課程以企業(yè)養(yǎng)生傳統(tǒng)精粹指導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn),以系統(tǒng)集成快訓(xùn)方式和鮮活案例,授人與魚,更授人與漁,使

 講師:金駿詳情


《企業(yè)養(yǎng)生管理》(結(jié)合十八大精神)走健康人生,做健康企業(yè)!【課程價(jià)值】中國(guó)養(yǎng)生文化博大精深,但我們的企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)干部都很忙,而商業(yè)運(yùn)作、市場(chǎng)陷阱、激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)都讓企業(yè)家感覺到疲憊焦灼,企業(yè)家們?cè)谥貕褐?,處于長(zhǎng)期的、持續(xù)的、劣性的應(yīng)激狀態(tài),出現(xiàn)較多的心理危機(jī)和身心憔悴。本課程把復(fù)雜的養(yǎng)生系統(tǒng)簡(jiǎn)單化易操作,從企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)及管理者等特殊人群的養(yǎng)生到對(duì)企業(yè)的養(yǎng)生指導(dǎo),以氣

 講師:金駿詳情


《情緒壓力的養(yǎng)生管理》從根源上治本,一部最具實(shí)用價(jià)值的課程!【課程背景】在當(dāng)今激烈市場(chǎng)環(huán)境和浮躁的社會(huì)環(huán)境中,無論是企事業(yè)單位,還是政府機(jī)關(guān),無論是企業(yè)家、管理者,還是白領(lǐng)和普通員工,各行各業(yè)的人們都面臨著不容忽視的情緒心理壓力問題,有的已經(jīng)嚴(yán)重影響到正常的生產(chǎn)生活,如企業(yè)家暴死、員工焚火、婚姻解體、領(lǐng)導(dǎo)干部跳樓自殺等等案例不勝枚舉。因此,情緒壓力問題已引起

 講師:金駿詳情


企業(yè)養(yǎng)生:高效團(tuán)隊(duì)快訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)全套)【課程目標(biāo)】團(tuán)隊(duì)是企業(yè)打仗之本、競(jìng)爭(zhēng)之本,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。職業(yè)化是執(zhí)行力的保障,凝聚力是執(zhí)行力的基礎(chǔ),企業(yè)文化是凝聚力的源泉。目前市場(chǎng)上團(tuán)隊(duì)課程多是點(diǎn)上的培訓(xùn),而團(tuán)隊(duì)發(fā)展更需要用系統(tǒng)的思維去作團(tuán)隊(duì)的全面提升,使組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。本課程以系統(tǒng)集成快訓(xùn)的培訓(xùn)指導(dǎo),打造職業(yè)化,引領(lǐng)高、中、基層管理,實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力

 講師:金駿詳情


企業(yè)養(yǎng)生:客戶溝通與禮儀實(shí)務(wù)【課程價(jià)值】對(duì)于員工“不教而驅(qū)之戰(zhàn)謂之棄也”,也是企業(yè)成敗關(guān)鍵。把一定受訓(xùn)的員工投入市場(chǎng)、面對(duì)客戶,對(duì)產(chǎn)品銷售和維護(hù)品牌形象無疑是重要的。本課程結(jié)合企事業(yè)需求的實(shí)用性,圍繞客戶,對(duì)員工及管理者在自我提高、性格分析和客戶溝通、客戶維護(hù)、常用商務(wù)禮儀規(guī)范等方面作實(shí)戰(zhàn)性地指導(dǎo)和提升。【課程時(shí)間】0.5-2日【培訓(xùn)對(duì)象】員工、管理者【課程

 講師:金駿詳情


前言行政管理原則高效行政管理要求一.行政接待(一)行政接待的任務(wù)和原則(二)如何做好行政接待1.保持良好的儀表形象姿態(tài)儀容職場(chǎng)著裝西裝領(lǐng)帶注意女性接待注意講政治要求2.行政接待實(shí)操正式接待非正式接待接客注意自我介紹注意握手注意事項(xiàng)名片交換原則迎接禮儀接車上座小轎車、面包車、旅行車等的座次安排接待禮儀接待客人正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢(shì)辦公室迎賓的尊客方法上茶招待

 講師:金駿詳情


前言保險(xiǎn)與營(yíng)銷相關(guān)員工的角色認(rèn)知和定位銷售思維導(dǎo)圖銷售溝通原則篇職業(yè)化形象訓(xùn)練一、熟悉業(yè)務(wù)體現(xiàn)專業(yè)性二、如何保持良好的儀表形象三、男女著裝四、話術(shù)規(guī)范五、電話禮儀第二篇越挫越勇—心態(tài)強(qiáng)化訓(xùn)練心態(tài)辨析角色扮演壓力訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練第三篇準(zhǔn)客戶開發(fā)一、怎樣獲取客戶資源二、準(zhǔn)客戶細(xì)分定位三、洞析你的客戶是誰——透析客戶性格和心理案例分析演練四、準(zhǔn)客戶投保因素分析頭腦

 講師:金駿詳情


一、禮儀增進(jìn)職場(chǎng)關(guān)系管理如何改善人際關(guān)系改善禮儀二、禮儀體現(xiàn)職業(yè)化形象商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀區(qū)別怎樣把禮儀做好?(一)如何保持良好的儀表形象職場(chǎng)著裝西裝領(lǐng)帶注意職場(chǎng)女性注意講政治要求(二)公務(wù)活動(dòng)會(huì)議禮儀會(huì)議座次領(lǐng)導(dǎo)在主席臺(tái)上的座次安排向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、開座談會(huì)座位安排沙發(fā)室會(huì)議安排辦公室迎賓的座次安排商務(wù)政務(wù)會(huì)議禁忌參觀禮儀參觀組織者注意合影禮儀請(qǐng)示匯報(bào)禮儀

 講師:金駿詳情


一.與客戶互動(dòng)的基礎(chǔ)條件-員工自我管理和修煉1、員工的角色認(rèn)知對(duì)自己的定位崗位主人翁的精神認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)隊(duì)中的角色2、員工的素質(zhì)提升和成長(zhǎng)職業(yè)化態(tài)度素質(zhì)培養(yǎng)氣質(zhì)培養(yǎng)情商培養(yǎng)提高溝通力3、邁向成功把個(gè)人價(jià)值融入到團(tuán)隊(duì)發(fā)展中二.性格分析與客戶溝通溝通總綱(一)溝通基礎(chǔ)步驟注意溝通儀表形象(二)溝通力提升法典:如何提高溝通力1、溝通總則溝通的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)怎樣掌握溝通時(shí)

 講師:金駿詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有