課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經歷:十二年外資企業(yè)高管經歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)詳細內容

課程四 營銷培訓---養(yǎng)殖種植業(yè)

《養(yǎng)殖種植業(yè)--銷售團隊強力打造》

【課程目標】


? 通過學習本課程，掌握賣場的團隊打造技巧，合理管理銷售團隊。
? 如何有效提升銷量。
?
了解員工激勵的理念、掌握多樣化的員工激勵的方法與技巧，有效提高員工的工作
積極性和團隊歸屬感。
? 銷售流程梳理。

【課程特色】


?
本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模
擬活動等合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

【課程對象】


? 銷售管理者和銷售人員。

【課程大綱】


| |
|第一部分： 賣場團隊間管理溝通的原則與技巧 |
| |
|跨賣場溝通的要點-尊重與欣賞 |
|2.如何有效于賣場人員溝通 |
|3.如何與平級進行溝通 |
|4.如何與上級溝通 |
|5.如何與下級溝通 |
|6.溝通能夠風格測試與講解 |
|7.如何與不同類型的客戶進行溝通 |
| |


| |
|第二部分、銷售管理者有效管理激勵銷售人員 |
|（一）、加強對激勵理論的認識和學習 |
| |
|1.馬斯洛需要層次論模型 |
|2.激勵--保健雙因素理論 |
|（二）員工激勵的操作技巧 |
| |
|1.如何有效提升營業(yè)員的工作士氣？ |
|2.中國營業(yè)員的工作動機特征是什么？ |
|3.現(xiàn)場管理者如何激勵下屬？ |
|4.優(yōu)秀的激勵系統(tǒng)是什么？ |
|5.有效分派工作----讓自己解放出來 |
|6.為何要分派？ |
|7.分派工作有哪些步驟？ |
|8.有效客戶服務的關鍵 |
|9.客戶服務的步驟 |
|10.客戶服務的操作方法 |
|11.客情關系處理的小技巧 |
|12.如何更大的獲取顧客的轉介紹 |
| |
| |


|第三部分、銷售技巧 |
|1.接近顧客技巧 |
|2.五大有效的行銷方式 |
|3.賣場銷售流程分析和祥解 |
|4.顧客消費心理七大要因分析 |
|5.處理顧客異議與沖突技巧 |
|6.有效說服與引導成交技巧 |
|7.不同消費類型的顧客的消費心理分析和應對策略 |
|8.有效客戶服務的關鍵 |
|9.客戶服務的步驟 |
|10.客戶服務的操作方法 |
|11.客情關系處理的小技巧 |
|12.如何更大的獲取顧客的轉介紹 |
| |
| |
|第四部分 洞悉顧客購買心理　 |
| |
|1:顧客：銷售事業(yè)的基礎　 |
|2:顧客購買方式及購買行為特點　 |
|3:顧客的購買動機　 |
|4:顧客的類型　 |
|5:顧客購買心理變化 |
| |
|客戶人格和購買內心世界分析 |
| |
|1:成本型和品質型 |
|2:配合型和叛逆型 |
|3:自我判定型和外界判定型 |
|4:特殊型和一般型 |








 

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