《項(xiàng)目式營銷》
《項(xiàng)目式營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《項(xiàng)目式營銷》
《項(xiàng)目式營銷》課程大綱
1、課程緣起
在項(xiàng)目式營銷過程中是否遇到以下困惑：
項(xiàng)目前期，洪洪烈烈;項(xiàng)目后期，偃旗息鼓;我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目柳暗花明?
分工不明確，相互推諉，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)呢?
營銷政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫?
新銷售員成長困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行營銷管理?
項(xiàng)目過程難以掌控，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂?
2、課程說明
企業(yè)想要培養(yǎng)金牌店長、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，不再只是紙上談兵，更注重的是實(shí)戰(zhàn)結(jié)果?，F(xiàn)今通過面授培訓(xùn)會(huì)遇到講師在上面講，學(xué)員饒有興趣的聽完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學(xué)習(xí)效果不顯著。在設(shè)計(jì)《項(xiàng)目式營銷》課程，陳老師更注重與學(xué)員的互動(dòng)，讓學(xué)員通過與實(shí)戰(zhàn)場景相結(jié)合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學(xué)員在演練過程中，與陳老師共同討論、總結(jié)出一套實(shí)用的客戶分析圖，提升學(xué)員的項(xiàng)目思維、營銷思維。
團(tuán)隊(duì)思維
領(lǐng)導(dǎo)能力
協(xié)調(diào)能力
專業(yè)能力
營銷顧問
產(chǎn)品思維
溝通能力
學(xué)習(xí)能力
營銷經(jīng)理
勝任力
模型
客戶思維
決策能力
創(chuàng)造能力
統(tǒng)籌能力
營銷專家
團(tuán)隊(duì)思維
領(lǐng)導(dǎo)能力
協(xié)調(diào)能力
專業(yè)能力
營銷顧問
產(chǎn)品思維
溝通能力
學(xué)習(xí)能力
營銷經(jīng)理
勝任力
模型
客戶思維
決策能力
創(chuàng)造能力
統(tǒng)籌能力
營銷專家
同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以觀模學(xué)員在演練中的表現(xiàn)，從而發(fā)現(xiàn)員工需要提升的點(diǎn)，更好的發(fā)揮員工的長處，彌補(bǔ)短板。并能引升出員工勝任力模型。
3、培訓(xùn)對(duì)象
項(xiàng)目相關(guān)參與人員
4、培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)員在演練學(xué)習(xí)過程中，了解如何用項(xiàng)目式思維營銷；
學(xué)員參與感強(qiáng)，提升靈活應(yīng)對(duì)能力；
挖掘并發(fā)揮內(nèi)在潛能；
通過學(xué)習(xí)與演練，找出自身不足點(diǎn)，并能在講師的引導(dǎo)下，提升營銷思維；
協(xié)助企業(yè)對(duì)學(xué)員做出能力測評(píng)，引升出勝任力模型；
提高自身營銷能力，對(duì)產(chǎn)品的銷售有新的思維框架；
重新認(rèn)識(shí)如何吸引客戶對(duì)金融產(chǎn)品的興趣；
高效的客戶管理、高效的時(shí)間管理、高效的情緒管理。
5、課程大綱
引言：
分錢：團(tuán)隊(duì)思維
賺錢：產(chǎn)品思維
收錢：客戶思維
一、團(tuán)隊(duì)思維：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作,如何將個(gè)體的勞動(dòng)成果組成團(tuán)隊(duì)共同存在的價(jià)值
標(biāo)準(zhǔn)化,讓勞動(dòng)成果可以保存下來
時(shí)間成本的損耗,如何體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值
如何將每次成果累積，經(jīng)驗(yàn)如何升華
如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，鞏固學(xué)習(xí)
如何處理團(tuán)隊(duì)異議，提升情緒管理
案例1:用人原則：忠誠大于能力
案例2:什么是契約精神
★ 案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學(xué)員分享
二、銷售篇
銷售過程中銷的是什么？
銷售過程中售的是什么？
買賣過程買的是什么？
買賣過程賣的是什么？
案例1：受歡迎的說話方式
案例2：線下實(shí)體店都沒落，他卻開店1100家，營收50億
★現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶
三、產(chǎn)品思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
出奇制勝（如何運(yùn)用顛覆時(shí)空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）
什么是漏斗策略
入門產(chǎn)品
常規(guī)產(chǎn)品
流行產(chǎn)品
領(lǐng)先產(chǎn)品
案例1：工匠精神
案例2：講好品牌故事
★現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶
四、客戶思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
營銷本質(zhì)含義；
如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
如何進(jìn)行信譽(yù)捆綁；
銷售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷
客戶分析：貴客、新客、散客、?？?br />
案例1：從“劉備娶親”看諸葛亮的大客戶銷售策略及技巧
案例2：銀行卡淪為廢品？ 中國銀聯(lián)拉響警報(bào)
★現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員總結(jié)
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，每個(gè)小組成員選代表，上臺(tái)總結(jié)當(dāng)天學(xué)習(xí)的收獲，老師對(duì)每個(gè)學(xué)員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評(píng)分。
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