銷售團(tuán)隊(duì)自我激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：練登龍

講師背景：
練登龍老師介紹●中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師●明德杯中國(guó)好講師●中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)講師●163誠(chéng)信品牌認(rèn)證講師練登龍老師二十年國(guó)內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在中國(guó)500強(qiáng)上市公司：一汽集團(tuán)、天音通信、華南城集團(tuán)（好百年）以及恒波商業(yè)連鎖集團(tuán)、賽菲爾珠寶等國(guó) 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)自我激勵(lì)

培訓(xùn)主題：《銷售團(tuán)隊(duì)自我激勵(lì)》
一、【課程背景】
據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題，而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候，很多銷售人員開始變得恐懼、消極和抱怨，沒(méi)有激情。以至于對(duì)自已和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下，離目標(biāo)逾來(lái)逾遠(yuǎn)。如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變得非常容易，甚至盡在自已掌握之中！
二、【培訓(xùn)收益】
1、加強(qiáng)改變意識(shí)，激發(fā)銷售目標(biāo)和遠(yuǎn)大夢(mèng)想
2、驅(qū)除負(fù)面情緒，建立積極的銷售心態(tài)
3、激發(fā)銷售行動(dòng)力，培養(yǎng)銷售意志，遇到困難不輕言放棄
三、【培訓(xùn)對(duì)象】
導(dǎo)購(gòu)員以及店鋪銷售相關(guān)從業(yè)人員、零售終端店長(zhǎng)
四、【課程時(shí)間】
2天
四、【培訓(xùn)方式】
課堂講授+提問(wèn)互動(dòng)+案例分析+故事講述+角色扮演+多媒體視頻+游戲體驗(yàn)
五、【培訓(xùn)講師】
練登龍（講師介紹見附件）
六、【培訓(xùn)大綱】
前言 縱觀崗位風(fēng)云、銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好一、從事銷售職業(yè)的六種錯(cuò)誤認(rèn)知
二、從事銷售職業(yè)的三大前景
第一章、樹立正確的銷售觀念
一、將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N“自已”
二、將買賣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念
三、將顧客的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念
四、將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益
五、將顧客對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺?br /> 六、應(yīng)對(duì)顧客拒絕時(shí)的正確觀念
七、應(yīng)對(duì)顧客價(jià)格談判時(shí)的正常觀念
八、將沉悶銷售洽談演變?yōu)榫实脑拕?br /> 第二章、擁有良好的銷售心態(tài)
一、銷售人員心態(tài)問(wèn)題的六個(gè)總結(jié)
二、銷售人員心態(tài)不好的八個(gè)方面
三、引爆銷售精英動(dòng)能心態(tài)的八項(xiàng)指引
四、堅(jiān)定信念、攻心銷售五大核能
五、克服銷售恐懼，點(diǎn)燃你的銷售熱情
六、不拋棄、不放棄的銷售精神
七、從壓力中營(yíng)救自我的八大方法
八、自我激勵(lì)的黃金六步驟
第三章、銷售人員自我品牌建立
一、你是幾流的銷售人員？
二、五段執(zhí)行型銷售精英
三、銷售人員的六種風(fēng)格定位
四、銷售人員需要具備的五個(gè)專業(yè)能力
五、銷售人員扮演的六大角色
六、從事銷售服務(wù)的五項(xiàng)基本要求
七、銷售人員狼性鍛造的五項(xiàng)要因八、銷售人員狼性鍛造的六項(xiàng)指引
第四章、銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成
一、利用6W2H設(shè)定有效的目標(biāo)
二、利用六定法則分解銷售目標(biāo)：
三、銷售目標(biāo)是用來(lái)超越的,不是用來(lái)完成的
四、永不放棄：再堅(jiān)持一下就是勝利
五：必勝信念：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功
六、管理好自已的時(shí)間
七、拓展“人脈”=拓展“錢脈”

 

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商務(wù)談判技能訓(xùn)練一、【課程背景】商務(wù)談判的技能可以幫助管理者達(dá)成組織的管理目標(biāo)，更能體現(xiàn)管理者自身獨(dú)特的價(jià)值和才能。商務(wù)談判的訓(xùn)練課程已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)MBA及哈佛商學(xué)院高管培訓(xùn)課堂中，也是世界500強(qiáng)企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務(wù)談判技能是人人都應(yīng)該必備的技能。商務(wù)談判是一門綜合學(xué)科，它既包括科學(xué)的成分，比如心理學(xué)，社會(huì)學(xué)等等，也包括實(shí)踐的成分，如溝通技

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《MTP中高層管理才能發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)》一、【課程背景】MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美國(guó)的一套實(shí)戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。由美國(guó)企業(yè)管理研究機(jī)構(gòu)與當(dāng)時(shí)國(guó)際企業(yè)前10強(qiáng)的跨國(guó)公司的企業(yè)管理人員合作，為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套訓(xùn)練體系。MTP訓(xùn)練中每項(xiàng)內(nèi)容都是針對(duì)最精華的實(shí)戰(zhàn)性管理技能來(lái)進(jìn)行，省去很多不必要的

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培訓(xùn)主題：如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一、【課程背景】執(zhí)行力是將戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的能力；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度以及速度，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是管理的不斷優(yōu)化，是文化的建設(shè)與演進(jìn)。管理大師彼得德魯克曾說(shuō)過(guò)：確定目標(biāo)不是主要的問(wèn)題，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和如何堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃才是決定性的問(wèn)題。執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵、是構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。二、【課程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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