4s店銷售禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:史秦

講師背景:
史秦介紹江蘇省公共關(guān)系協(xié)會(huì)禮儀標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)委員會(huì)主任國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)注冊高級(jí)培訓(xùn)師國際注冊高級(jí)禮儀培訓(xùn)師(ICSET)中策院2014年度中國十佳培訓(xùn)師江蘇教育電視臺(tái)特邀青奧禮儀專家指導(dǎo)浙江大學(xué)傳媒與國際文化學(xué)院特聘教授安徽省禮儀文化協(xié)會(huì)特聘培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

史秦
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4s店銷售禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

4s店銷售禮儀培訓(xùn)

4s店——“銷售禮儀”培訓(xùn)
導(dǎo)言:汽車銷售重視的是客戶的參于度,在銷售之前要對(duì)客戶進(jìn)行初步調(diào)查,在接待客
戶時(shí)禮儀的運(yùn)用非常重要,銷售人員的面部表情、微笑、說話的態(tài)度都是贏得客戶信任
和好感的重要部分,掌握與客戶溝通時(shí)雙向溝通等禮儀的運(yùn)用是銷售成單率的70%。所以
銷售禮儀的學(xué)習(xí)和掌握尤為重要。
課程時(shí)間:1-2天
課程對(duì)象:4s店?員工
課程人數(shù):
培訓(xùn)方式:ppt授課 、表演式、理論,演練,案例討論、小品、視頻??

培訓(xùn)大綱:
第一模塊:汽車銷售日常禮儀
一、?銷售禮儀的重要性
??? 1.首輪效應(yīng)—第一印象
??? 2.員工就是公司形象的代言人
?
二、?4s店員工職業(yè)形象塑造
??? 1.男士的形象要求:
???????? a.西裝的選擇
???????? b. ?襯衫穿著原則
???????? c.領(lǐng)帶的搭配原則
??? 2.女士的形象要求:
???????? a.場合著裝
???????? b.裙裝的五不準(zhǔn)
???????? c.佩戴飾品的原則
???????? d.化妝注意事項(xiàng)
???? ??3.不同部門的不同著裝要求


三、汽車銷售“行為舉止”禮儀
??? 1.微笑
??? 2.眼神(視線)
?? ? 3.站姿:
??????? ?a.男士標(biāo)準(zhǔn)站姿
???????? b.女士標(biāo)準(zhǔn)站姿
? 4.坐姿
?? ? 5.行姿
??? 6.蹲姿
??? 7.手勢


四. 汽車銷售人員語言表達(dá)
1.語言表達(dá)的基礎(chǔ)
A.語音基礎(chǔ)訓(xùn)練
B.語調(diào)基礎(chǔ)訓(xùn)練
C.語言表達(dá)基礎(chǔ)訓(xùn)練
2.汽車銷售人員溝通禮儀
A.迎接客戶的語言技巧
B.介紹產(chǎn)品的語言技巧
C.與客戶談判的語言表達(dá)技巧
D.送別客戶的語言表達(dá)技巧

汽車銷售人員展廳接待禮儀
1. 汽車銷售流程
2. 標(biāo)準(zhǔn)化的展廳接待禮儀
a. 問候禮儀
b. 自我介紹禮儀
c. 握手禮儀
d. 遞名片的禮儀)
3. 展廳接待行為舉止及禁忌
4. 客戶需求分析及車型推薦

六 .汽車產(chǎn)品介紹的禮儀
??1. 新車展示的程序和方法
2. 新車展示的準(zhǔn)備
3. 試乘試架的目的
4. 試乘試架的體驗(yàn)
a.開車門的禮儀
b.入座的禮儀
c.演示車性能禮儀
d.演示時(shí)體態(tài)語
e.演示結(jié)束禮儀

報(bào)價(jià)簽約及交車服務(wù)的禮儀
1. 報(bào)價(jià)簽約注意事項(xiàng)
2. 遞交新車的程序
3. 遞交新車的準(zhǔn)備

 

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4s店——“服務(wù)禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮,形諸于外的言行舉止為儀,內(nèi)外兼修,乃為禮儀?!靶奚?、齊家、治國、平天下”,《大學(xué)》中指出:人的一生就是自我修煉的一生,“相由心生,音由心起,言為心聲,境由心造。”因此,改變一個(gè)人,使其溫婉有禮,不是改變其舉止,而是改變其內(nèi)心,有恭敬心自然舉止有度。服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:4s店?員工課程人數(shù)

 講師:史秦詳情


《窗口服務(wù)禮儀》前言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。培訓(xùn)收益:使員工理解服務(wù)對(duì)個(gè)人與組織的重要性提升員工服務(wù)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)提升企業(yè)形象、建立品牌意識(shí)使員工建立積極主動(dòng)服務(wù)客戶的心態(tài)塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象掌握基本的交際禮儀規(guī)范掌握窗口服務(wù)的溝通與接待服務(wù)的技巧正確面對(duì)客戶的抱怨與不滿調(diào)節(jié)工作的壓力與自我的情緒培訓(xùn)天數(shù):1-1.5天

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《大學(xué)生求職面試禮儀》步入社會(huì)是學(xué)生人生經(jīng)歷的第二個(gè)轉(zhuǎn)折,角色的轉(zhuǎn)換對(duì)于大學(xué)生非常重要,對(duì)未來的職業(yè)生涯起著一定的作用,面對(duì)未來,第一步就是求職面試,順利進(jìn)入職場,那么求職面試的禮儀,職場禮儀對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生就至關(guān)重要?!寂嘤?xùn)提綱〗一、如何填寫履歷書二、面試前的心理準(zhǔn)備1.面試前的心理調(diào)節(jié)壓力來自何方、認(rèn)識(shí)自我、如何解壓、克服懶散、調(diào)整狀態(tài)、增加自信、提高職

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房地產(chǎn)——“銷售禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競爭中,競爭的成敗是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無法使客戶滿意,無法讓企業(yè)在競爭中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說,樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面固然在銷售中起著舉足輕重

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房地產(chǎn)——“銷售禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競爭中,競爭的成敗是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無法使客戶滿意,無法讓企業(yè)在競爭中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說,樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面固然在銷售中起著舉足輕重

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房地產(chǎn)——“銷售服務(wù)禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競爭中,競爭的成敗是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無法使客戶滿意,無法讓企業(yè)在競爭中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說,樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面固然在銷售中起著舉足

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——“會(huì)務(wù)禮儀”培訓(xùn)課程主講:史秦前言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,要想體現(xiàn)良好服務(wù),展現(xiàn)良好企業(yè)形象——必定離不開禮儀的運(yùn)用。培訓(xùn)框架培訓(xùn)對(duì)象:會(huì)務(wù)接待人員、及相關(guān)服務(wù)工作者培訓(xùn)目的:1.提升服務(wù)技能2.規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)3.提升職業(yè)化素質(zhì)課程安排:6小時(shí)課程導(dǎo)入:打造陽光心態(tài),樹立正確的工作態(tài)度。職業(yè)素養(yǎng):結(jié)合五步訓(xùn)練法提升崗位技能(看、聽、笑、說、動(dòng))。培訓(xùn)

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《講解禮儀》導(dǎo)言:講解是知識(shí)和語言的高度綜合藝術(shù),其職業(yè)特點(diǎn)綜合了教師、播音、演講、話劇、表演等專業(yè)的技術(shù)手段,是專業(yè)性、知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合。講解員處于一個(gè)特殊關(guān)鍵的崗位,她面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)層次、年齡層次等不相同的特殊團(tuán)體,講解員既擔(dān)負(fù)著宣傳和講解的職能,同時(shí)要能有效的組織引導(dǎo)參觀者,此外還擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)處理、等職責(zé)。講解員是一個(gè)單位、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家的形象

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《解說員禮儀》導(dǎo)言:講解是知識(shí)和語言的高度綜合藝術(shù),其職業(yè)特點(diǎn)綜合了教師、播音、演講、話劇、表演等專業(yè)的技術(shù)手段,是專業(yè)性、知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合。講解員處于一個(gè)特殊關(guān)鍵的崗位,她面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)層次、年齡層次等不相同的特殊團(tuán)體,講解員既擔(dān)負(fù)著宣傳和講解的職能,同時(shí)要能有效的組織引導(dǎo)參觀者,此外還擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)處理、等職責(zé)。講解員是一個(gè)單位、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家的形

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——“前臺(tái)接待服務(wù)禮儀”培訓(xùn)主講:史秦導(dǎo)言:隨著市場的日趨活躍,各類商務(wù)活動(dòng)不斷增加。企業(yè)之間的交流日益頻繁,在商務(wù)活動(dòng)中,合乎禮儀的舉止在很大程度上影響到商務(wù)活動(dòng)的成敗,這對(duì)工作人員的商務(wù)素質(zhì)提出了較高的要求。商務(wù)活動(dòng)中的訪客接待禮儀、訪客應(yīng)對(duì)禮儀、等方面的內(nèi)容,體現(xiàn)了該公司的企業(yè)文化和職業(yè)人的素養(yǎng)。《接待服務(wù)禮儀》培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象:從事前臺(tái)服務(wù)接

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