區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷6種武器

  培訓(xùn)講師：舒國(guó)華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)總教官·中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng)·中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)中視金橋策略顧問(wèn)曾任：·五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

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區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷6種武器詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷6種武器

區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷6種武器

一、參加對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，公司市場(chǎng)部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員
、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場(chǎng)終端的促銷主管。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間：1 天
培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)
2市場(chǎng)的渠道建設(shè)，招商、維護(hù)與管控，
3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場(chǎng)區(qū)域
4區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道
5優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)利潤(rùn)提升的低成本宣傳，促銷，口碑等方法
三、授課目的
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營(yíng)銷人掌握營(yíng)銷的核心點(diǎn)，掌握高效區(qū)域營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)作
方法，做到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的建立，達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠(chéng)度，建立區(qū)域市場(chǎng)的
品牌優(yōu)勢(shì)，加大新市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建立。此課程讓營(yíng)銷管理人員
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)
作營(yíng)銷技能，快速達(dá)成或提升區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)。


四、課程大綱：
第一種武器 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)?
6．營(yíng)銷與品牌的核心工作
7．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？


第二種武器 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)
5．幾種市場(chǎng)布局的方式
6．短渠道與長(zhǎng)渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
9．快速渠道開(kāi)拓的的9大策略及案例剖析
10．開(kāi)拓渠道注意的原則

第三種武器 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)處理及案例剖析


第四種武器 宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2、整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷
4、區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5、如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析


第五種武器 促銷力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

第六種武器 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端

 

舒國(guó)華老師的其它課程

霸位營(yíng)銷--低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的六大環(huán)節(jié)時(shí)間：1-2天課程前言：品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長(zhǎng)？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營(yíng)銷專家舒國(guó)華老師，通過(guò)其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個(gè)關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單

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打造強(qiáng)勢(shì)銷售冠軍－－建構(gòu)絕對(duì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營(yíng)4年北上廣深4地第一金牌營(yíng)銷公開(kāi)課程，近300場(chǎng)訓(xùn)練見(jiàn)證課程講師：舒國(guó)華實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時(shí)間：2天課程背景：1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)

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低成本高效精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃的六種武器舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象：促銷主管市場(chǎng)主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：6-12小時(shí)課程目的：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒(méi)有銷量:降價(jià)促銷,又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

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低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象：促銷主管市場(chǎng)主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：2天課程目的：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒(méi)有銷量:降價(jià)促銷,又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者

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品牌建設(shè)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造優(yōu)勢(shì)品牌舒國(guó)華課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。能解決問(wèn)題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過(guò)有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：1-2天課程簡(jiǎn)介：課程前言：

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建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的5大關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營(yíng)銷邀請(qǐng)對(duì)象：董事長(zhǎng)總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。能解決問(wèn)題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過(guò)有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：2-6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程前言

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經(jīng)銷商：觀念升級(jí)，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)廠家未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場(chǎng)上尋找利潤(rùn)；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)：本課程提供了針對(duì)渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。本課程來(lái)自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問(wèn)題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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勝在策劃贏在宣傳—企業(yè)低成本營(yíng)銷與宣傳策略舒國(guó)華課程背景:本課程在北大、清華、海爾、中國(guó)移動(dòng)、五糧液、AMD、茅臺(tái)、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國(guó)零售論壇、中國(guó)分銷管理峰會(huì)、中國(guó)IT分銷年會(huì)、中國(guó)家電終端鋒會(huì)等多次講授,以舒國(guó)華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個(gè)個(gè)案例及其背后的獨(dú)特宣傳策劃創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。課程概述：市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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