鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略

  培訓講師：舒軾-

講師背景：
舒軾-——中國鞋服終端管理教練中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家專家背景：?華略管理學院首席服裝培訓咨詢師?中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家?中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練?中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師?曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理?曾擔任堅持 詳細>>

舒軾-
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鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略詳細內(nèi)容

鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略


鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略

(課程時間：2天）

課程背景：
當前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設計、不是生產(chǎn)！而是通路與渠
道！那么到底如何進行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質(zhì)的
代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場
呢？如何打造品牌知名度與美譽度呢？

本套課程結(jié)合丁老師多年的招商會、訂貨會實踐經(jīng)驗，通過對眾多品牌的會議策劃，
為您解析如何演繹一場“渠道建設與品牌打造營銷策略”培訓課程。

課程收益：
1. 轉(zhuǎn)變品牌公司經(jīng)營觀念、與市場發(fā)展趨勢相吻合；
2. 提升渠道商的經(jīng)營能力，增強拓展市場的運作信心
3. 輔導渠道商如何迅速打開區(qū)域市場；
4. 建設渠道的方法與貨品分配策略；
5. 品牌區(qū)域市場低成本營銷開拓的五個方法；
6. 鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7. 提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程大綱：
第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念
1. 行業(yè)的環(huán)境變化
2. 未來市場的動態(tài)發(fā)展
3. 行業(yè)的盈利點解析
4. 行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式
5. 鞋業(yè)品牌盈利新觀念

第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會
1. 為什么要開招商會
2. 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
3. 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
4. 常見的六種招商方式解析
5. 招商會的目的
6. 招商會的三大核心步驟
7. 招商會的流程與細節(jié)
8. 渠道商是什么招來的
9. 會前與會后跟進策略
10. 如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1. 品牌公司為什么要走“訂貨制”
2. 常見的渠道商心態(tài)分析
3. 渠道商訂貨的三大誤區(qū)
4. 如何引導終端商訂貨
5. 培養(yǎng)渠道商訂貨的習慣策略
6. 如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7. 渠道商訂貨流程
8. 培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
9. 渠道商訂貨時最害怕什么？
10. 如何促使渠道商多訂貨
11. 渠道商科學訂貨策略

第四章：如何輔導渠道商盈利及品牌打造
1. 培養(yǎng)終端商補貨技巧
2. 培養(yǎng)終端商處理庫存的能力
3. 如何讓客戶的貨品不擠壓？
4. 如何輔導及管控渠道商
5. 如何塑造品牌的文化

第五章：結(jié)束語
故事分享：誰殺了我的奶牛？

 

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持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓練營(課程時間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長等。課程目標：1.了解顧客投訴的原因，掌握減少及有效處理投訴的技巧，并掌握店長自我管理的方法，學會合理制訂計劃.安排時間及心態(tài)調(diào)整。2.店長的職業(yè)化銷售藝術(shù)，全方位詮釋店鋪女裝銷售的藝術(shù)；使之在店長的帶領下為品牌的形象帶來給大的附加值；傳承企業(yè)文化，打造學習型

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打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商（課程時間：2天）課程對象：服裝企業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、加盟商。課程目標：1.轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；2.提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經(jīng)營信心；3.調(diào)整經(jīng)銷商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；4.提升經(jīng)銷商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；5.協(xié)助經(jīng)銷商掌握當今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；6

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打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略(課程時間：2天）課程背景：現(xiàn)階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！鞋服銷售業(yè)績的高低與鞋服零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對鞋服未來的發(fā)展起著至關重要的作用。為實現(xiàn)鞋服品牌的營銷戰(zhàn)略，對于提升品牌公司經(jīng)營觀念、零售商的素質(zhì)，為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文

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打造鞋服業(yè)強勢代理商（課程時間：2天）課程對象：鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷商、加盟商。課程目標：1.轉(zhuǎn)變代理商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；2.提升代理商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經(jīng)營信心；3.調(diào)整代理商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；4.提升代理商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；5.協(xié)助代理商掌握當今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；6

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店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營（課程時間：2天）課程對象：服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長、導購及相關銷售人員。課程目標：1.改變導購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度；2.增強導購正確的服務禮儀與服務意識；3.改變導購原始的買貨方法，由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售；4.調(diào)整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力；5.激發(fā)導購的上進心，增加個人的明確發(fā)展目

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(課程時間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、專賣店老板、店長等。課程目標：1.清晰化鞋服行業(yè)的本質(zhì)2.區(qū)域品牌打造的實戰(zhàn)方法與盈利模式3.頭腦風暴，提升鞋服品牌商的超級營銷管理能力課程收益：1.解析鞋服品牌行業(yè)盈利特點，傳承品牌運作與終端運營的實戰(zhàn)策略，提升品牌商的運營模式與盈利能力！2.達到預期培訓目標；3

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鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓課程時間：（3天2夜）課程總體設計：全部督導、零售經(jīng)理或店長分成4-6組，根據(jù)事先選擇的店鋪，分組負責一家店鋪，邊培訓邊實戰(zhàn)診斷及制訂業(yè)績提升方案，培訓與實戰(zhàn)相互結(jié)合。課程提前準備：1.培訓所在市區(qū)根據(jù)培訓師事先提供的標準選擇4-6家適合現(xiàn)場實戰(zhàn)診斷分析的店鋪；2.培訓前，該4-6家店鋪需將歷史銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)、VI

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