銷售信用風險控制和帳款回收技巧

  培訓講師:陳光

講師背景:
陳光優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一:教育經(jīng)歷1992年畢業(yè)于中央財經(jīng)大學稅務學院注冊稅務師北京郵電大學項目管理專業(yè)、中國人民大學社會學在職研究生職業(yè)經(jīng)歷:黑龍江省國稅局從事稅收專管工作及納稅檢查教學近十年國際知名投資機構(gòu)從事投資融資、財務分析達五年曾在 詳細>>

陳光
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銷售信用風險控制和帳款回收技巧詳細內(nèi)容

銷售信用風險控制和帳款回收技巧

一、從財務角度透視信用管理
1. 銷售目標與理財目標的協(xié)調(diào)
2. 銷售信用成本構(gòu)成分析
3. 信用管理對盈利能力影響
4. 信用管理對財務狀況影響
5. 信用管理對現(xiàn)金流量影響
6. 案例分析及問題討論
二、銷售信用風險管理組織
1. 銷售信用管理模式的選擇
2. 銷售信用管理組織機構(gòu)設置
3. 銷售信用管理人員職責及素質(zhì)
4. 銷售信用管理制度
5. 案例分析及問題討論
三、銷售信用風險控制策略和方法
1. 我國銷售信用環(huán)境分析
2. 銷售信用風險控制程序
3. 客戶信息檔案的建立和管理
4. 銷售信用風險分析和評價
5. 銷售信用政策制定和選擇
6. 合同風險控制過程
7. 案例分析及問題討論
四、應收帳款分析和動態(tài)控制
1. 應收帳款控制目標
2. 應收帳款分析方法
應收帳款比率分析
 應收帳款成本分析
 應收帳款帳齡分析
3. 應收帳款動態(tài)控制
4. 應收帳款風險預警
5. 案例分析及問題討論
五、收賬策略和技巧
1. 呆帳產(chǎn)生的原因
2. 收賬成本分析
3. 收回拖欠帳款可能性分析
4. 討帳方式和策略
5. 追收帳款技巧運用
6. 案例分析及問題討論
六、信用風險全程控制系統(tǒng)
1. 信息化管理模式分析
2. 信用風險控制系統(tǒng)構(gòu)成
3. 信息風險控制系統(tǒng)實施
4. 信息風險控制系統(tǒng)應用
5. 信用風險控制能力評價
6. 案例分析及問題討論
 

 

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