打造高效外銷團(tuán)隊(duì)與深度開發(fā)國際市場
打造高效外銷團(tuán)隊(duì)與深度開發(fā)國際市場詳細(xì)內(nèi)容
打造高效外銷團(tuán)隊(duì)與深度開發(fā)國際市場
1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)解決之道是什么？
2、美、歐商人在國際采購中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？
3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
4、日韓商人在國際采購中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
7、各國華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國際采購活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？
8、一攬子溝通與分段式溝通策略。
1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？
2、國際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
3、國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購訂單？
4、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，你能把他們忽略？
5、當(dāng)中糧集團(tuán)去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商??！
6、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉??！
7、行業(yè)進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！
8、肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
9、廣交會(huì)和阿里巴巴上肆意求購的進(jìn)口商究竟是些什么人？談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)游擊進(jìn)口商
10、進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂?。?/DIV>
1、如何理解海外客戶開發(fā)中的營銷AIDA模式？
2、應(yīng)如何參加、參加何種交易會(huì)，才能真正獲取超值海外訂單？
3、不同種類的交易會(huì)所出現(xiàn)的客戶肯定有所不同，你如何識(shí)別？如何應(yīng)對(duì)？
4、茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針？
5、電子商務(wù)種類繁多，哪種才適合你？
6、怎樣操作才能**行會(huì)找到中意的客戶，贏取中意的訂單？
7、國際信息名錄與海外黃頁的查詢方法（為什么在名錄與黃頁上你總找不到客戶？）
8、國際商城是怎樣為你贏得訂單的？
9、面對(duì)茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶？
10、商務(wù)考察是這樣把客戶煉出來的??！
11、客戶那里有客戶嗎？（小訂單是怎樣變成超級(jí)訂單的？）
1、如何挖掘競爭對(duì)手的客戶？
2、針對(duì)競爭對(duì)手的不同客戶，如何與其溝通？
3、如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單？
4、試訂單是這樣煉出來的？
5、從與競爭對(duì)手共舞，到獨(dú)享競爭對(duì)手的客戶資源
6、你分析過叛變的競爭對(duì)手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）
7、觀展，高手的參展觀。
1、客戶是如何在交易會(huì)上流失的？
2、你的客戶有**電子商務(wù)發(fā)布求購信息嗎？
3、客戶因什么而叛變？
4、客戶叛變前的征兆分析？
5、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的客戶叛變？
6、客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進(jìn)策略
7、如何防止對(duì)手對(duì)客戶的誘導(dǎo)策略？
8、除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格外，你還能做什么？
9、雞蛋同藍(lán)和雞蛋分藍(lán)。
1、不同層級(jí)的客戶有著不同的關(guān)注點(diǎn)
2、周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等，哪個(gè)對(duì)客戶重要？
3、面對(duì)伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么？
4、面對(duì)大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么？
5、面對(duì)迪拜五金商行，關(guān)注什么？
6、如何獲取客戶的意向？
7、封閉式策略與開放式策略對(duì)探求客戶關(guān)注的影響差異？
8、均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有何啟示？
一、必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
二、清晰的金融結(jié)算知識(shí)和高超的稅費(fèi)籌劃技巧
三、信用證的正確認(rèn)知和對(duì)國際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解
1、海外客戶關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
2、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3、客戶國別特征對(duì)商務(wù)談判影響
4、海外客戶的溝通策略
5、案例評(píng)析海外客戶溝通策略的具體運(yùn)用
6、與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
7、探求海外客戶的底價(jià)策略與議價(jià)模型
8、國際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
9、國際商務(wù)溝通技巧
10、海外客戶跟進(jìn)策略
11、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
12、海外大客戶的談判與溝通策略
13、如何獲取歐美客戶的超級(jí)訂單
14、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶的跨國采購行為
15、企業(yè)應(yīng)如何參展才能獲得超值客戶（廣交會(huì)是雞肋？）
16、騰挪于互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)上挖掘客戶的技巧）
17、防止現(xiàn)有客戶的流失與叛變
18、如何挖掘競爭對(duì)手的客戶
19、與對(duì)手客戶溝通與談判的策略
20、外銷團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)與素質(zhì)培養(yǎng)
1、展后工作處理要點(diǎn)
2、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶如何進(jìn)行ABC分析
3、與交易會(huì)的潛在客戶進(jìn)行溝通的策略
4、交易會(huì)后的客戶跟單與催單技巧
5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶的跟單與催單技巧
周平老師的其它課程
中國最完善級(jí)別企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案設(shè)計(jì)師：周平老師（山隱耕夫）21年專注于企業(yè)大學(xué)建設(shè)與企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)本項(xiàng)目為企業(yè)訓(xùn)練最優(yōu)先的培訓(xùn)師輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師開發(fā)企業(yè)最針對(duì)性課程輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師制作最華麗的PPT課件企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案匯報(bào)責(zé)任條文此批注附加于并構(gòu)成方案的一部分。條文應(yīng)用此條文適用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定義以下提到的各詞語，在本方案中具有下列意
講師：周平詳情
3+1銀行內(nèi)訓(xùn)師打造 06.12
銀行內(nèi)訓(xùn)師權(quán)威課程體系（訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合/培訓(xùn)-咨詢一體化）周平老師講師背景九本教育學(xué)書籍作者，其中三本教育學(xué)書籍成為國家教育部，教育學(xué)大學(xué)、碩士、博士推薦書籍。PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)，中國版權(quán)人、作者培訓(xùn)師課程開發(fā)與課程設(shè)計(jì)，中國版權(quán)人、作者為超過100家省\市級(jí)銀行進(jìn)行過培訓(xùn)師訓(xùn)練及課程開發(fā)培訓(xùn)輔導(dǎo)。項(xiàng)目目錄01：項(xiàng)目封面………………………………………01-01
講師：周平詳情
麥肯錫組織架構(gòu)運(yùn)力計(jì)算與人才培養(yǎng)體系又名：企業(yè)組織運(yùn)力與人才運(yùn)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型同名：企業(yè)管理數(shù)字化建設(shè)來自麥肯錫的核心咨詢項(xiàng)目及課程體系由前麥肯錫團(tuán)隊(duì)專家主講2天課程服務(wù)單位：………………項(xiàng)目專家：周平老師：前麥肯錫組織發(fā)展咨詢師課程時(shí)間：講座培訓(xùn)2天、系統(tǒng)培訓(xùn)12天組織架構(gòu)運(yùn)力組織架構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)都是用來給人參觀的、都是用來給人看的。很少有企業(yè)將組織架構(gòu)用來
講師：周平詳情
《企業(yè)培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營》周平老師獨(dú)家課項(xiàng)目課程主講人：周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練：張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá)，企業(yè)員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí)，早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢(shì)。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時(shí)間，隨著網(wǎng)課的崛起，此類老師將會(huì)沒有市場，企業(yè)的培訓(xùn)
講師：周平詳情
《天中級(jí)班四晚》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)5天中級(jí)班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程版權(quán)單位：中國實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：周平（山隱耕夫）、林海、張翠萍文案設(shè)計(jì)：余權(quán)洪、黃俊鋒、莊育彬（暨南大學(xué)在校）主辦單位：（…請(qǐng)?zhí)顚懪嘤?xùn)機(jī)構(gòu)名稱…）敬請(qǐng)保密：本方案獨(dú)家設(shè)計(jì)，請(qǐng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)協(xié)助保密項(xiàng)目目錄01：項(xiàng)目封面………………………………………01-01頁02：項(xiàng)目目錄……………………
講師：周平詳情
銀行培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)與課程開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目介紹：——周平老師團(tuán)隊(duì)獨(dú)家項(xiàng)目——每年為銀行、保險(xiǎn)公司最少做20個(gè)類似項(xiàng)目——中國最權(quán)威培訓(xùn)師培訓(xùn)及課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)——周平老師及團(tuán)隊(duì)全部有銀行教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)或者常年為銀行培訓(xùn)服務(wù)——目前中國唯一能現(xiàn)場出高標(biāo)準(zhǔn)課程成果的團(tuán)隊(duì)目錄01:項(xiàng)目封面………………………………………………………………01-01頁02：項(xiàng)目目錄……………
講師：周平詳情
《銀行培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營》周平老師獨(dú)家課項(xiàng)目課程主講人：周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練：張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá)，銀行員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí)，早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢(shì)。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時(shí)間，隨著網(wǎng)課的崛起，此類老師將會(huì)沒有市場，企業(yè)的培訓(xùn)
講師：周平詳情
中國官方最權(quán)威微課程開發(fā)課程：知識(shí)產(chǎn)權(quán)人中國培訓(xùn)市場最大微課程開發(fā)培訓(xùn)師及團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)一年超過五千天課程參與中國最多國家大型項(xiàng)目課程開發(fā):奧運(yùn)會(huì)、國家人社部中國培訓(xùn)市場最多、最大企業(yè)課程開發(fā)咨詢、輔導(dǎo)項(xiàng)目企業(yè)《微課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中華人民共和國：國家版權(quán)局知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，版權(quán)咨詢項(xiàng)目5天培訓(xùn)主講人：周平【山隱耕夫】中國版權(quán)人：周平采購須知：課程最佳效果24
講師：周平詳情
《PTT高級(jí)班7-9天技巧、語言》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)7-9天授課技能高級(jí)班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程本課程方案適合授課50場以上的培訓(xùn)師參加，適合參加過各種授課技能培訓(xùn)師的講師參加，國內(nèi)很多商業(yè)培訓(xùn)師在技能上達(dá)不到本級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。以上能力模型為培訓(xùn)師比較重要的授課能力模型。本課程訓(xùn)練出來的培訓(xùn)師在課程設(shè)計(jì)上、授課技巧上、互動(dòng)能力上、培訓(xùn)師語言能力上、學(xué)員課程快樂元素上都有非常高的標(biāo)準(zhǔn)。
講師：周平詳情
《PTT中級(jí)班2天技巧、語言》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)2天中級(jí)班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程注：由于老師授課能力是訓(xùn)練出來的，于是本課程適合20人參加，如果超過二十人，需要增加訓(xùn)練教練。本項(xiàng)目保證了所有參加學(xué)習(xí)的人，都要接受三次訓(xùn)練，能絕對(duì)保證企業(yè)培訓(xùn)師的現(xiàn)場進(jìn)步。如果60人，需要帶二位訓(xùn)練教練，需要較大的訓(xùn)練場地，分成2-3個(gè)場地進(jìn)行同步訓(xùn)練，這樣減少課程時(shí)間PTT課程介紹PTT是P
講師：周平詳情
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