《經(jīng)銷商的開發(fā)與維護》

  培訓(xùn)講師：金元慶

講師背景：
實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，ThinkPractice培訓(xùn)體系高級培訓(xùn)師，慧聰網(wǎng)西北區(qū)特聘顧問、高級培訓(xùn)師；西安高新區(qū)管委會高新企業(yè)大學高級培訓(xùn)師、特約撰稿人；陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級培訓(xùn)師，，陜西野馬計算機培訓(xùn)學?！督K極拓展訓(xùn)練》特約培訓(xùn)師；陜 詳細>>

金元慶
    課程咨詢電話：

《經(jīng)銷商的開發(fā)與維護》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商的開發(fā)與維護》
一、破冰 
1、    講師介紹、課程介紹、團隊破冰
    情景演示，案例分析

二、渠道選擇的標準
1、    渠道識別和渠道流程圖
2、    各種類型的渠道特點
3、    渠道組合的基本和深入導(dǎo)向
4、    渠道選擇要點
5、    衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標
6、    渠道伙伴的選擇步驟
7、    選擇渠道的工具：模版
    情景演示，案例分析

三、制定渠道政策的要點
1、    營銷政策制訂要點
2、    渠道政策基本結(jié)構(gòu)
3、    制訂渠道政策要務(wù)
    情景演示，案例分析

四、 渠道開發(fā)計劃
1、    渠道設(shè)計
2、    招募計劃操作要點
3、    如何選擇經(jīng)銷商
4、    渠道經(jīng)銷商的成分
5、    渠道經(jīng)銷商的特征描述
6、    渠道的成分與忠誠度
7、    應(yīng)當對哪些渠道成員進行投入
8、    建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫
9、    經(jīng)銷商的資料收集
10、    經(jīng)銷商的甄選標準確立
11、    經(jīng)銷商淘汰機制的建立
12、    與經(jīng)銷商進行談判
13、    經(jīng)銷合同的簽訂
14、    與合同相關(guān)的問題
    情景演示，案例分析

五、經(jīng)銷商的管理要點
1、    經(jīng)銷商的目標管理
2、    如何設(shè)定經(jīng)銷商的目標
3、    如何跟進經(jīng)銷商的目標
4、    如何考核經(jīng)銷商的目標
5、    經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的管理
6、    如何切割經(jīng)銷商
7、    如何優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)
8、    如何構(gòu)建經(jīng)銷商評估機制
9、    對合作伙伴施加影響力
10、    如何確定經(jīng)銷商的評估標準
11、    優(yōu)化經(jīng)銷商團隊
    情景演示，案例分析

六、如何激勵經(jīng)銷商
1、    解讀經(jīng)銷商的關(guān)鍵需求
2、    經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序
3、    如何從程序上滿足代理的需求
4、    有效實施售前、售中、售后的服務(wù)支持
5、    促銷原理和應(yīng)用
6、    如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
    情景演示，案例分析



七、渠道業(yè)績評估 
1、    關(guān)注重要的數(shù)據(jù)
2、    如何收集/分析相關(guān)數(shù)據(jù)
3、    業(yè)績評估系統(tǒng)
    情景演示，案例分析

八、渠道沖突與渠道管理
1、    渠道沖突的類型
2、    如何有效遏制價格競爭
3、    有效避免惡性串貨
4、    典型的經(jīng)銷商角色分析
5、    對經(jīng)銷商進行評估
6、    全程信用管理
7、    經(jīng)銷商的管理報表體系
8、    如何更換經(jīng)銷商
9、    如何營造強勢終端
    情景演示，案例分析

九、培訓(xùn)總結(jié)、答疑
    情景演示，案例分析

 

金元慶老師的其它課程

銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實相信自己直面問題準備受挫積極主動堅持到底平心靜氣銷售人員基本禮儀職業(yè)儀容要求與禁忌職業(yè)服飾要求與禁忌職業(yè)形象要求與禁忌商務(wù)禮儀要求與實操銷售人員職業(yè)禁忌自欺欺人，缺乏行動上桿子不是買賣磨刀不誤砍柴功可以裝傻，不要裝B恐懼客戶，被動回答價格問題，不知所措

 講師：金元慶詳情

電話營銷準備工作1.電話營銷的9大誤區(qū)2.電話營銷的6大目的3.電話營銷的3大關(guān)鍵電話營銷基本流程1.打電話前的心理、硬件、行為準備工作2.有效的產(chǎn)品價值分析與專業(yè)話術(shù)設(shè)計3.精準的目標客戶鎖定與客戶分析4.電話營銷的電話銷售流程和高效通話流程電話營銷常用技巧1.節(jié)奏控制技巧2.發(fā)問的技巧3.傾聽的技巧4.說話的技巧5.工作性技巧

 講師：金元慶詳情

陌生拜訪前的準備1.自我準備2.客戶準備3.其他準備陌生拜訪的標準流程1.出發(fā)前的檢查2.開場白的結(jié)構(gòu)3.結(jié)束拜訪的注意事項陌生拜訪的技巧1.聆聽的技巧2.詢問的技巧3.結(jié)束的技巧

 講師：金元慶詳情

解說與演示的前提1.樹立的4種態(tài)度2.解說前5項準備工作產(chǎn)品解說與演示過程1.解說與演示的層次2.解說與演示的順序3.解說與演示的技巧產(chǎn)品解說與演示注意事項1.關(guān)鍵的4個原則2.失敗的6大原因3.成功的8大法則

 講師：金元慶詳情

正確認識客戶異議1.異議的產(chǎn)生2.異議的本質(zhì)3.客戶提出異議的目的有效異議的處理1.異議處理的原則2.異議處理的技巧3.異議處理常用8法減少異議的方法1.處理的禁忌2.預(yù)防的方法3.補救的辦法

 講師：金元慶詳情

客戶成交前的征兆1.銷售促成的時機把握2.各個銷售階段的連環(huán)促成3.客戶在成交前的表現(xiàn)銷售促成的關(guān)鍵與禁忌1.銷售促成的5個關(guān)鍵點2.銷售促成的3大禁忌3.銷售促成的4個原則常見的促成方式與應(yīng)用1.常見的3種促成方式2.10種經(jīng)?？赡苡玫降拇俪煞绞?.5種劍走偏鋒的促成方法

 講師：金元慶詳情

銷售談判的意識1.談判的本質(zhì)2.談判的解構(gòu)3.談判中常用的7種思維模式銷售談判的流程1.談判的準備階段2.談判的開局階段3.談判的磋商階段4.談判的僵局處理5.談判協(xié)議的達成銷售談判心理1.博弈論在談判中的運用2.談判中的個體心理分析3.談判中的角色分析與常見類型銷售談判技巧1.談判中的溝通技巧2.談判中的語言技巧3.談判中的肢體技巧

 講師：金元慶詳情

中國人管理   01.01

管理基礎(chǔ)知識概述1.管理者必備的管理知識體系2.管理者必備的10種意識3.管理者必須做好的3項基本工作各層管理工作分析1.管理者的管理層次分析及工作要求2.管理者的能力分析及職位發(fā)展3.管理者的行為分析及工作影響常用理論與實務(wù)操作1.人性假設(shè)對管理的影響及運用2.不同層級對于管理激勵理論的運用3.管理實務(wù)工作中的常見誤區(qū)及破解

 講師：金元慶詳情

個人執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng)1.目標對執(zhí)行力的影響2.能力對執(zhí)行力的影響3.意愿對執(zhí)行力的影響構(gòu)建絕對執(zhí)行力管控體系1.明確的崗位職責體系是執(zhí)行力的基礎(chǔ)2.清晰的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)是執(zhí)行力的前提3.嚴格的表單管理制度是執(zhí)行力的關(guān)鍵4.系統(tǒng)的計劃管理體系是執(zhí)行力的核心5.必要的例會管理體系是執(zhí)行力的保障執(zhí)行力文化的內(nèi)涵與滲透1.影響執(zhí)行力的5大因素2.企業(yè)執(zhí)行力文化的10

 講師：金元慶詳情

管理基礎(chǔ)知識概述1.為什么需要管理2.管理是什么3.管理的基本職能基層管理工作分析1.企業(yè)基的管理層次2.不同層級能力分析3.各個層級的行為分析常用理論與實務(wù)操作1.人性假說對管理方式的影響2.員工管理實操個案分析3.中國人的民族性分析

 講師：金元慶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有