談判技巧內訓
談判技巧內訓詳細內容
談判技巧內訓
課程大綱:
一、 談判的原則
二、談判的五個階段
1. 準備階段
準備立場
準備時間
準備地點
準備道具
準備資料
2. 測試階段
測試階段的目的和程序
如何**觀察進行測試
如何**提問進行測試
如何**傾聽進行測試
3. 建議階段
建議提出目的
談判中的語言技巧
如何在談判中介紹產(chǎn)品
4. 討價還價階段
討價還價的戰(zhàn)術
提出終的提議
如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
預測客戶簽約的意向
你準備好了嗎?
迅速簽約的技巧
三、如何控制談判局面
四、情景演習
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管理溝通技巧培訓目的:1明確溝通溝通的三要素2掌握雙向溝通的三個步驟3學習工作中溝通的兩個特點4掌握會議溝通的兩步驟5有效處理溝通沖突6了解跨部門溝通的特點和方法培訓內容:第一章專業(yè)溝通技巧一什么是溝通溝通的定義雙向溝通溝通的完整流程二反饋技巧反饋的目的兩種反饋反饋的五要素二語言溝通和非語言溝通的特點三信任是溝通的基礎第二章管理者的溝通一優(yōu)秀管理者的特征指揮
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