銷售演示技巧

  培訓講師：崔冰

講師背景：
崔冰★全國著名服務專家、GEC高級顧問講師★美國GEC繼續(xù)教育集團授權認證講師APA（美國心理協(xié)會）APT（心理類型協(xié)會）認證講師★培訓前沿名師團高級講師★美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院EMBA英國語言文學★市場營銷雙學位清華大學客服總監(jiān)班 詳細>>

崔冰
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銷售演示技巧詳細內(nèi)容

銷售演示技巧

課程大綱：

　　**講：演示前的準備
　　了解對象
　　界定目的
　　演示時間
　　人員確認

　　第二講：制造具有說服力的印象
　　現(xiàn)場環(huán)境
　　專業(yè)形象
　　現(xiàn)場示范

　　第三講：內(nèi)容的準備
　　確定信息
　　設計內(nèi)容
　　證明材料

　　第四講：利用視覺教具
　　人類感知規(guī)律
　　如何制作和使用視覺材料
　　用圖表說話
　　排練

　　第五講：演示中的技巧
　　克服緊張情緒
　?。螅鳎幔菔拘袨榧记?
　　有效運用身體語言
　　激發(fā)聽眾熱情
　　提問技巧

　　第六講：后續(xù)的跟進技巧
　　答疑技巧
　　處理異議
　　跟進

 

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課程大綱：　　講策劃你的電話　　-態(tài)度準備　　-確立目標　　-安排工作環(huán)境　　-掌握產(chǎn)品知識　　-了解客戶　　-準備傳遞的信息　　第二講與拍板人接觸　　-以禮貌贏取接線人接納　　-打造印象　　-得到拍板人的姓名　　-解除接線人的戒心　　-憑氣勢突破防線　　第三講別出心裁的開場白　　-感染力的構成因素　　-施展個性語言魅力　　-5W案例　　-開場白設計　　第四

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時間管理   01.01

課程大綱：　　章：認識時間　　1、時間的特性　　2、時間可否管理　　3、如何管理時間　　第二章：了解時間管理的現(xiàn)狀　　你是如何管理自己時間的　　小組討論　　第三章：時間管理的陷阱　　1、滑到哪里是哪里　　2、不好意思拒絕別人　　3、拖延　　4、不速之客　　5、會議病　　6、文件滿桌病　　7、事必親躬　　第四章：如何跨越時間陷阱　　1、明確目標　　2、去除不必

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課程大綱：　　什么是成功演講的要素　　基本技巧　　對時間的良好感覺　　讓你的聲音充滿感染力　　用目光和表情打動聽眾　　豐富而難忘的身體語言　　演講的準備及緊張情緒的克服　　演講的組織與設計確定要傳遞的關鍵信息　　-蘋果樹結構及應用　　-快速地有效組織現(xiàn)有資料　　-準確一致地傳達信息　　-使你的觀點更有說服力　　精彩的開場白及十六種范例　　結尾“要”與“不要”

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講策劃你的電話　　-態(tài)度準備　　-確立目標　　-安排工作環(huán)境　　-掌握產(chǎn)品知識　　-了解客戶　　-準備傳遞的信息　　第二講與拍板人接觸　　-以禮貌贏取接線人接納　　-打造印象　　-得到拍板人的姓名　　-解除接線人的戒心　　-憑氣勢突破防線　　第三講別出心裁的開場白　　-感染力的構成因素　　-施展個性語言魅力　　-5W案例　　-開場白設計　　第四講推介你的產(chǎn)品

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