廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營（中級）內(nèi)訓

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營（中級）內(nèi)訓詳細內(nèi)容

廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營（中級）內(nèi)訓
　　壹. 識刀
　　1. 江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
　　2. 奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
　　----高級業(yè)務人員的綜合素質(成功=態(tài)度 技能)
　　----識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
　　---------- 廣告主需要什么
　　------------媒體推廣理論及整合營銷傳播
　　-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
　　-------我為什么會成功?你有三個理由嗎?
　　-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
　　----銷售人才的五種維生素
　　----廣告銷售精英的五種基本素質
　　----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
　　貳. 用刀
　　1. 廣告銷售精英的職業(yè)道德
　　1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
　　2).如何避免銷售中的錯誤:
　　3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑）
　　4).廣告媒介行銷的天龍八部:
　　2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去
　　1) 如何搜集客戶資料
　　2) 拜訪客戶前的準備
　　3) 客戶拜訪的技巧
　　4) 推銷中的五大提問技巧
　　5) 抓住客戶的十八招數(shù)
　　6) 培養(yǎng)成功推銷習慣
　　叁. 出刀（快）
　　如何出刀？
　　1) 初次拜訪客戶的技巧
　　2) 電話預約被拒絕的處理方法
　　3) 再次拜訪客戶的二十個理由
　　出刀技巧
　　1) 學會聆聽----聆聽的三大原則
　　2) 學會贊美----贊美的五個原則
　　3) 成功銷售人員的七不問
　　4) 成交關鍵的六個字
　　5) 促成交易的六大技巧
　　6) 促成交易的十一種方法
　　7) 避免銷售的十大誤區(qū)
　　8) 試析客戶拒絕的理由
　　9) 營銷巨星必備的十五招
　　10) 一流銷售精英的必備心態(tài)
　　11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
　　12) 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
　　肆.出刀 (準)
　　和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
　　再次拜訪客戶的20個理由
　　電話預約及行銷技巧
　　銷售提問策略
　　有對的選擇才有對的結果
　　沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
　　廣告媒介江湖行銷奪命七招
　　伍.出刀 (穩(wěn))
　　打造狼性銷售，打造狼性團隊
　　1) 銷售計劃管理
　　2) 銷售行動考核
　　3) 接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
　　4) 狼性團隊的狼性原則
　　5) 避免電話中可能犯的13個錯誤
　　6) 尋找和開發(fā)客戶容易犯的八個錯誤
　　7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤
　　8) 說服溝通客戶時可能犯的12個錯誤
　　9) 締結合同中可能犯12個錯誤
　　10) 客戶服務中可能犯的7個錯誤
　　11) 準確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗

 

彭小東老師的其它課程

中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去，我們該如何做銷售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準，精眾，整個行銷過程愉悅，有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的

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自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】1、全員微商做了1個月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力，彭小東導師認為切割領導力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠：他（或她）將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口，做對事就是在為客戶提

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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系，打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、

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贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關系被稱為政府對外最重要的關系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系，打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正

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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營【課程背景】彭小東導師認為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應求變成了供大于求，這兩個階段的轉換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

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贏在危機公關暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程收益

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