終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：朱志明

講師背景：
朱志明老師智卓營銷咨詢策劃公司董事長多家營銷咨詢機構(gòu)資深顧問中國導(dǎo)演式實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷售與市場特約專家中國快速消費品研究中心營銷專家中國酒類商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國品牌研究員多家行業(yè)媒體專欄專家中國酒類企 詳細(xì)>>

朱志明
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終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
　　、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍
　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
　　如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理
　　見本課程：
　　選擇導(dǎo)購的“獨孤九劍”
　　優(yōu)秀導(dǎo)購的“八種身份”
　　導(dǎo)購實戰(zhàn)的二十二種法則
　　導(dǎo)購經(jīng)營的“五項法則
　　二、實戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場
　　培訓(xùn)什么，重點突出才是關(guān)鍵，井然有序地計劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。
　　新人上手慢，影響銷售的增長，將新手快速塑造成為銷售高手，已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)為關(guān)注的話題。
　　改變培訓(xùn)方式，讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn)，喜歡培訓(xùn)，由被動走向主動。
　　培訓(xùn)的目的，是為銷售添磚加瓦，我們要認(rèn)真了解培訓(xùn)需求，設(shè)計培訓(xùn)步驟，規(guī)劃培訓(xùn)考核，強化培訓(xùn)內(nèi)容，緊抓培訓(xùn)效果。
　　見本課程：
　　導(dǎo)購培訓(xùn)，不可缺失的五部曲
　　導(dǎo)購新人，快速成長的五連環(huán)
　　培訓(xùn)改革，有效方式的三板斧
　　培訓(xùn)工程，不可疏忽的九大步
　　三、促銷活動：決戰(zhàn)終端的迫擊炮
　　抓住消費者差異化需求，掌握活動策劃的點點滴滴，由門外漢變成策劃高手。
　　時間就是業(yè)績，掌握竅門，快速搞定促銷活動的申請步驟。
　　促銷天天在搞，效果卻越來越小。搞促銷在找死，不搞促銷在等死，如何走出促銷十大誤區(qū)，走進(jìn)促銷世界的桃花源。
　　促銷方式同質(zhì)化，路演吸引的是熱情摸獎的民工；海報貼滿賣場，消費者卻視而不見；吐血降價，消費者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動有機會。
　　見本課程：
　　促銷策劃，有效設(shè)計的七種武器
　　促銷申請，快速批復(fù)的三大法寶
　　促銷誤區(qū)，必須重視的十個方面
　　促銷根本，抓住顧客的三大步驟
　　特色促銷，不可低估的銷售手段
　　有效促銷，一針見血十八式
　　四、造勢推廣：決戰(zhàn)終端的飛毛腿
　　媒體讓人歡喜讓人憂，巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶，一場朋友一段情，和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
　　事件營銷并非可遇不可求。大事小事都是勢，錯過容易抓住難，沒有事件，如何隨時隨地制造事件，引爆終端銷量。
　　千字軟文勝過萬元廣告，字字刀槍不留痕，令顧客聞香而至。
　　產(chǎn)品展示造勢，搶眼奪目，專業(yè)化、生動化、動態(tài)化，處處牽引顧客的眼球。
　　見本課程：
　　媒介造福也惹禍，炒熱終端
　　大事小事都是勢，營銷終端
　　軟文宣傳引顧客，走進(jìn)終端
　　廣告?zhèn)鞑バ栌行?，拉動終端
　　終端建設(shè)精細(xì)化，潤色終端
　　五、終端管理：決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
　　終端為王的誘惑使得無數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。
　　很多企業(yè)深陷終端誤區(qū)，高額的投入及費用壓得企業(yè)喘不過來氣；終端壓款使得流動資金越來越少；面對強勁對手的促銷，不促不銷；龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理混亂，漏洞百出。
　　無奈中很多營銷人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。
　　難道終端營銷是終端陷阱？終端過時了？決勝終端的根本在哪里？
　　見本課程：
　　有效開發(fā)，挖掘優(yōu)勢終端客戶
　　實效終端，管理好客戶為上策
　　有效分銷，把握客戶需求要謹(jǐn)慎
　　有效客戶，小終端創(chuàng)造大價值
　　有效政策，終端銷售強力保證
　　有效計劃，終端銷售的根本基礎(chǔ)
　　打牢基礎(chǔ)，讓終端銷售“無所借口”
　　察微知著，看清銷售背后的問題

 

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課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險防范管理9、終端隊伍建設(shè)與管理

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課程大綱：　　一、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：

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　　一、銷售人員的“五張臉”　　欺騙型　　執(zhí)著型　　普通型　　投機型　　整合型　　二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)　　自信心　　責(zé)任心　　學(xué)習(xí)的心態(tài)　　樂觀的心態(tài)　　付出的心態(tài)　　耐心　　恒心　　三、銷售過程的八大步驟　　銷售準(zhǔn)備　　接近客戶　　進(jìn)入銷售主題　　調(diào)查以及詢問　　產(chǎn)品說明?！　≌故炯记伞　〗ㄗh書　　簽約締結(jié)　　四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人

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　　1、終端信息調(diào)研與管理　　2、終端開發(fā)與助銷管理　　3、終端生動化與陳列管理　　4、終端庫存管理　　5、終端價格管理　　6、終端促銷與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風(fēng)險防范管理　　9、終端隊伍建設(shè)與管理

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　　1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧　　3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法　　4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷商庫存管理辦法　　7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法　　8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法　　9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師　　中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德

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　　1、區(qū)域市場格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟　　4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場管理的7大方面　　6、區(qū)域市場提升的5大要素　　7、區(qū)域市場客戶管理3個核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》　　一、培訓(xùn)對象：酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等?！　《?、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會運用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊。　　三、

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、區(qū)域市場格局分析的6種法則2、區(qū)域市場診斷的5力模型3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場管理的7大方面6、區(qū)域市場提升的5大要素7、區(qū)域市場客戶管理3個核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價格“提”贏法則1、如何把握提價策略提升銷量2、如何降價策略提升銷量3、如何控價策略提升銷量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅(qū)動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何

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