經(jīng)銷商成功營銷法則培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：朱志明

講師背景：
朱志明老師智卓營銷咨詢策劃公司董事長多家營銷咨詢機(jī)構(gòu)資深顧問中國導(dǎo)演式實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷售與市場特約專家中國快速消費(fèi)品研究中心營銷專家中國酒類商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國品牌研究員多家行業(yè)媒體專欄專家中國酒類企 詳細(xì)>>

朱志明
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經(jīng)銷商成功營銷法則培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商成功營銷法則培訓(xùn)
　　1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新
　　2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧
　　3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法
　　4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧
　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法
　　6、經(jīng)銷商庫存管理辦法
　　7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法
　　8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法
　　9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則
　　備注   朱志明
　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高高級培訓(xùn)師，渠道市場研究講師，中國品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄講師家或特約撰稿人。

 

朱志明老師的其它課程

課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個(gè)問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個(gè)問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價(jià)格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

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課程大綱：　　一、導(dǎo)購隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。　　如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：

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　　一、銷售人員的“五張臉”　　欺騙型　　執(zhí)著型　　普通型　　投機(jī)型　　整合型　　二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)　　自信心　　責(zé)任心　　學(xué)習(xí)的心態(tài)　　樂觀的心態(tài)　　付出的心態(tài)　　耐心　　恒心　　三、銷售過程的八大步驟　　銷售準(zhǔn)備　　接近客戶　　進(jìn)入銷售主題　　調(diào)查以及詢問　　產(chǎn)品說明。　　展示技巧　　建議書　　簽約締結(jié)　　四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人

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　　1、終端信息調(diào)研與管理　　2、終端開發(fā)與助銷管理　　3、終端生動化與陳列管理　　4、終端庫存管理　　5、終端價(jià)格管理　　6、終端促銷與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理　　9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

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　　1、區(qū)域市場格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場開發(fā)的4個(gè)步驟　　4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場管理的7大方面　　6、區(qū)域市場提升的5大要素　　7、區(qū)域市場客戶管理3個(gè)核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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　　、導(dǎo)購隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：　　選擇導(dǎo)購

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　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》　　一、培訓(xùn)對象：酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等。　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊(duì)?！　∪?、

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、區(qū)域市場格局分析的6種法則2、區(qū)域市場診斷的5力模型3、區(qū)域市場開發(fā)的4個(gè)步驟4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場管理的7大方面6、區(qū)域市場提升的5大要素7、區(qū)域市場客戶管理3個(gè)核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價(jià)格“提”贏法則1、如何把握提價(jià)策略提升銷量2、如何降價(jià)策略提升銷量3、如何控價(jià)策略提升銷量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅(qū)動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何

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