精益采購成本控制與降價談判技巧

  培訓講師：黎一郴

講師背景：
黎一郴老師——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰(zhàn)專家?曾任豐田集團中國區(qū)高級總監(jiān)?曾任愛多電器（1997央視標王）高管?曾任世界500強EPSON(日資）高管?曾任GTI通訊技術（美資）高管?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家?200 詳細>>

黎一郴
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精益采購成本控制與降價談判技巧詳細內容

精益采購成本控制與降價談判技巧
　　課程大綱：
　　**部分　　07年采購趨勢＆采購管理與技術
　　一、當代采購管理發(fā)展新趨勢
　　二、新采購與供應管理發(fā)展趨勢
　　三、建立全面采購成本理念
　　四、采購在企業(yè)中的作用
　　1、供應鏈管理理念下的新型采購管理
　　2、新型采購管理的應用給競爭對手帶來的沖擊
　　3、采購與企業(yè)發(fā)展策略
　　4、采購的前瞻性發(fā)展
　　5、先進采購技術案例－同步工程
　　6、采購與企業(yè)成本控制；產品周期；產品品質相關性
　　7、采購模式： CQDS
　　五、成本導向的采購供應技術
　　1、采購的目標－7 Rights
　　2、國際先進采購策略：
　　影響性小的采購 Low-Impact Purchase
　　杠桿采購 Leverage Purchase
　　關鍵采購Critical Purchase
　　策略性采購Strategic Purchase
　　3、如何運用價格分析工具來分析報價
　　4、影響采購績效評價的因素
　　5、降低庫存量與佳采購時
　　6、e時代的采購重點方向
　　7、市場變化與應變采購策略
　　8、制造策略的轉變
　　9、事業(yè)伙伴關系的種類
　　六、采購策略與采購物料匹配技術
　　1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對應價值等級
　　2、以價值等級匹配采購策略
　　3、采購集中化與分散
　　4、采購模式的選擇
　　5、采購功能性的成本縮減
　　6、幾種采購方法對采購成本的貢獻
　　7、協同ESI＆＆EPI的價值
　　第二部分　　采購降價談判技巧
　　七、談判
　　1、采購談判的理由
　　2、采購談判的時機
　　3、談判問題 Problems in Negotiation
　　4、談判階段 Phases of Negotiation
　　5、采購談判模式
　　6、如何確定談判目標
　　7、如何分析談判對象－評估對手
　　8、如何做好談判前的心理準備
　　9、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
　　10、一流談判者的六個必要條件
　　11、談判者的態(tài)度、信念與行為
　　八、談判的基本原則
　　1、遵循合法原則
　　2、雙贏原則
　　3、求同存異原則
　　4、談判的時機原則
　　5、讓步原則
　　6、議價原則
　　九、談判的策略戰(zhàn)術
　　1、通用采購談判技巧
　　2、破圍標技法
　　3、討價還價策略
　　4、競爭性談判的策略與戰(zhàn)術
　　5、談判的過程三個典型的階段：
　　6、優(yōu)勢談判的秘密
　　7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術
　　8、基于利益的談判：驅動性變革
　　9、如何打破談判僵局
　　10、在談判過程中要求獲利
　　11、七條黃金法則
　　十、談判的實戰(zhàn)應用:模擬談判

 

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