經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大自我修煉
經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大自我修煉詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大自我修煉
**單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚(yú)故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界
三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷(xiāo)體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富奇跡。
第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
一、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
三、公司規(guī)范化的管理制度與流程
1、明白“先有經(jīng)營(yíng)，后有管理”的道理
2、不照搬大公司，適合自己公司的才是好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵(lì)三策略/留住員工四法寶
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷(xiāo)量。
第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車(chē)”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線(xiàn)公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵(lì)零售商，提升終端銷(xiāo)量的十大策略
三、大客戶(hù)/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理：
1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶(hù)組織的決策鏈
3、客戶(hù)高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷(xiāo)量---修煉“五大法寶”
一、成功門(mén)店三大條件：
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線(xiàn)
3、門(mén)店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力
二、提升終端銷(xiāo)售五大法寶：
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2、形象——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
4、導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
5、促銷(xiāo)——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”。
案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷(xiāo)2億神話(huà)。
第五單元：做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理
案例分析：江西陳老板從倉(cāng)庫(kù)賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷(xiāo)存軟件科學(xué)管理庫(kù)存，輕松賺大錢(qián)。
馬堅(jiān)行老師的其它課程
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷(xiāo)商的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷(xiāo)商的信
講師：馬堅(jiān)行詳情
一、面臨挑戰(zhàn)：一個(gè)優(yōu)秀的一線(xiàn)銷(xiāo)售提拔為銷(xiāo)售主管后，在市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷(xiāo)售人員快速出業(yè)績(jī)？并長(zhǎng)期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？二、培訓(xùn)收益：1、提升銷(xiāo)售主管
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金牌銷(xiāo)售六部曲 04.26
一、直面挑戰(zhàn)：市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶(hù)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻?hù)的銷(xiāo)售與談判是銷(xiāo)售人員一生要修煉的武功。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶(hù)的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶(hù)的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶(hù)差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶(hù)我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？客戶(hù)年齡比你大，經(jīng)驗(yàn)比你豐
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一、直面挑戰(zhàn)：你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷(xiāo)商卻大打折扣。錢(qián)被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷(xiāo)政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，每月銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商信心起不來(lái)，叫我如何是好？渠道
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一、直面挑戰(zhàn)：顧客都是進(jìn)來(lái)溜一圈就走了，如何留著他們？講了產(chǎn)品十個(gè)賣(mài)點(diǎn)，顧客怎么還沒(méi)興趣？?jī)r(jià)格已經(jīng)被殺到底限，顧客還不滿(mǎn)意，怎么辦？介紹了半天，顧客還是走了，怎么做好臨門(mén)一腳促成銷(xiāo)售？顧客忠誠(chéng)度低，如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更多回頭客？等等門(mén)店銷(xiāo)售問(wèn)題，在《金牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》中，給你一個(gè)系統(tǒng)解決方案！二、課程受益：1、提升導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)倍增；2、幫助
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課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)
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步步為贏銷(xiāo)售談判策略 01.11
課程大綱：第一單元：步步為贏銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉(zhuǎn)化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷(xiāo)售六步驟是快速促成的銷(xiāo)售模型第二單元：步步為贏銷(xiāo)售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶(hù)信息１、信息收集的3大核心要
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★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷(xiāo)商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問(wèn)題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。
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單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》？●案
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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 01.01
單元：“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”的緣起一、三道防線(xiàn)七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷(xiāo)售課程3、是攻破大客戶(hù)決策鏈好的銷(xiāo)售工具二、銷(xiāo)售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品式銷(xiāo)售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線(xiàn)）→“理”（邏輯防線(xiàn)）→“法”（倫理防線(xiàn)）第二單元
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