總裁領(lǐng)導力與團隊執(zhí)行力提升特訓營

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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總裁領(lǐng)導力與團隊執(zhí)行力提升特訓營詳細內(nèi)容

總裁領(lǐng)導力與團隊執(zhí)行力提升特訓營
　　使命與責任---認識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責
　　一切從認識自己開始
　　體驗式訓練項目：每天從照鏡子開始
　　訓練目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心
　　嗎？
　　歌曲《做好的自己》
　　二、人生的價值與意義
　　體驗式訓練項目：正確的排序
　　訓練目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團隊為何要贏？
　　三、明白自己的責任與使命
　　人生的成功重要的素質(zhì)是什么？
　　不是能力而是責任！
　　體驗式訓練項目：出手指游戲
　　訓練目的：鍛煉學員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)
　　第二章 關(guān)于團隊執(zhí)行不力的思考
　　一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
　　二、團隊執(zhí)行為何不力？
　　1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
　　3、孫武練兵故事的啟示
　　問題在下面，根子在上面。
　　執(zhí)行不力源于領(lǐng)導者領(lǐng)導不力。
　　執(zhí)行力就是領(lǐng)導，領(lǐng)導就是執(zhí)行力
　　執(zhí)行應(yīng)當是一名領(lǐng)導者重要的工作
　　“火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導?！?BR>　　4、打造超級領(lǐng)導力和執(zhí)行力為何從管理層做起
　　執(zhí)行力強的團隊，需要好的領(lǐng)導力。
　　一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助團隊人員成功。
　　體驗式訓練項目：建金字塔
　　訓練目的：鍛煉團隊協(xié)同能力和組長組織能力
　　第三章 團隊管理者領(lǐng)導力提升實效策略
　　一、什么是領(lǐng)導和突破性領(lǐng)導力
　　討論：你的上級是個好領(lǐng)導嗎
　　二、團隊管理者的職責
　　管理者首先是領(lǐng)導
　　領(lǐng)導的職責分析
　　領(lǐng)導的誤區(qū)
　　是管人理事，還是理人管事
　　三、關(guān)于團隊領(lǐng)導力的思考
　　1、你的領(lǐng)導力為何不強？
　　2、項羽為何敗在劉邦手里
　　3、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色
　　四、管理者的領(lǐng)導力提升實效策略
　　1、建立和諧的團隊建立文化
　　優(yōu)秀的文化是一種宗教！
　　為信仰而戰(zhàn)的軍隊，是不可戰(zhàn)勝的！
　　討論：長征為何用勝利
　　案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
　　案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
　　2、確定普遍認同的團隊目標
　　目標管理的SMRT原則
　　練習：結(jié)合本職工作設(shè)計一個目標管理方案
　　3、當好領(lǐng)導的三種角色
　　領(lǐng)導是船長
　　做好朋友
　　當好教練
　　案例：某體?；@球教練的尷尬事
　　案例分析：馬謖失街亭誰之過？
　　4、什么是教練？
　　四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
　　五、提升下屬能力的有效方法
　　知識培訓和學習
　　實戰(zhàn)技能訓練
　　公開競崗機制
　　高效的績效考核
　　要知人善任
　　案例：劉邦為何是知人善任的典范
　　六、團隊領(lǐng)導者人才選拔和培養(yǎng)策略
　　人員選拔以執(zhí)行力為重點
　　而非以學歷、高工作經(jīng)驗為重點
　　提升下屬能力是領(lǐng)導的**責任
　　案例：戴爾的選人制度
　　案例：韋爾奇的用人、育人策略
　　七、團隊領(lǐng)導者如何建立高效的授權(quán)體系
　　權(quán)力意味著責任
　　會授權(quán)是領(lǐng)導者的基本素質(zhì)
　　案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
　　討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
　　3、高效的授權(quán)策略
　　責權(quán)利一體化
　　權(quán)力使用目的
　　權(quán)力的明確化
　　權(quán)力使用透明
　　有效過程監(jiān)督
　　八、如何建立高效的溝通機制
　　溝通的目的和原則
　　溝通的主要方式
　　如何與下屬進行有效溝通
　　如果進行跨部門的有效溝通
　　高效溝通的十二大策略
　　體驗式訓練項目：同起同落
　　訓練目的：鍛煉團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量
　　體驗式訓練項目：知難而進
　　訓練目的：鍛煉大家團隊協(xié)作意識
　　游戲：紅黑游戲
　　訓練目的：培訓團隊之間共贏觀念
　　第三章 提升全員團隊執(zhí)行力的實效策略
　　一、主動服從還是被動服從
　　1、沒有任何借口----西點軍校的傳統(tǒng)
　　西點軍校的四種回答
　　西點軍校為何知名
　　2、被動服從的后果
　　指揮（方向）錯了執(zhí)行更錯
　　打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
　　執(zhí)行者成為執(zhí)行機器
　　3、為何要主動服從
　　軍隊與企業(yè)的區(qū)別
　　執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
　　執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
　　執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
　　二、建立執(zhí)行文化
　　文化是一種精神
　　文化是一種氛圍
　　文化是一種和諧
　　三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
　　體驗式訓練項目：排高低個
　　訓練目的：鍛煉學員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力
　　體驗式訓練項目：領(lǐng)袖風采
　　訓練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力
　　體驗式訓練項目：從A—B
　　訓練目的：鍛練學員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

 

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。　　回饋消費者，提升品牌價值?！　∪?/p>

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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