高效廣告公司經營管理特訓營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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高效廣告公司經營管理特訓營詳細內容

高效廣告公司經營管理特訓營
　　一．廣告公司的服務?
　?。保诵姆?BR>　　２．前置作業(yè)：
　?。常畯V告作業(yè)：
　　４．后期作業(yè)：
　?。担畱杖〉馁M用及標準：
　?。叮e誤的概念-
　?。罚绾芜\用廣告公司
　　８．我們對客戶的16點建議
　?。梗倶艘?guī)則及注意事項
　　二.廣告公司如何高效提升競爭力
　　1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會為好的廣告與服務付出優(yōu)厚的報酬(Premium)嗎?
　　2.你知道, 客戶會在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務?
　　3.廣告公司要如何才能達成客戶要求的狀況?
　　4.廣告公司如何才能具有競爭力呢？
　　5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務付報酬呢?
　　6.廣告公司可以經由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時間，而增加“思考”的時間;
　　7.四種主要手段消除不必要的無效工作
　　三．廣告公司的資金利用
　?。粒Y金的來源
　　Ｂ．清賬折扣
　?。茫F金折扣
　?。模A付廣告
　?。牛畯V告公司應設立一個資金利用的策略中心
　　四．廣告公司的運營指標分析
　　１．客戶方面的指標
　?。玻a品與服務方面的指標
　?。常偁幜χ笜?BR>　?。矗攧罩笜?BR>　?。担?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/74_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">人力資源指標
　　五．廣告公司如何進行內部控制
　?。保刂骗h(huán)境
　?。玻M織與分工
　?。常F金與銀行賬戶
　?。矗蛻襞c代理業(yè)務
　　５．定價也是一個內部控制問題
　?。叮襟w供應商控制
　?。罚湛畹膬炔靠刂?BR>　?。福畡?chuàng)意與制作方面的內控
　　六．廣告公司的擴展策略
　?。保獠繑U展的模式及策略的運用
　?。玻獠繑U展的限制因素
　?。常呗越ㄗh（Ａ．利用現有客戶與資源?。拢?建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．?。? 控制“不可控制費用”ｄ．人事與管理．．．．．．）
　　七．　廣告公司的策略執(zhí)行
　?。保?“決策”與“決策支持”的分別
　?。玻P于RASCI
　　３．策略執(zhí)行與考核制度掛鉤
　　……
　　八．從廣告生意的本質看管理
　?。保百|”與“量”的問題
　?。玻按怼痹跊]有客戶簽字批準前，只能進行策劃，不能執(zhí)行
　　３． “代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款
　?。矗?“代理”商為廣告主作佳策劃，為其向第三方爭取大利益，并收取一定的代理報酬。
　?。担按怼鄙滩⒎橇闶凵袒蚺l(fā)商。代理”商提供服務，是需要時間的
　　九．廣告分段式服務方案
　　1.分段式服務方案誕生的背景及什么是分段式服務
　　2．客戶的需求不同
　　3．分段式服務方案
　　……
　　十．廣告公司如何盈利?
　?。保@得一定利潤的關鍵在于公司的人員費用的控制
　　２．競爭費用來源于“基礎設施”的費用
　?。常?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/52_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">客戶服務定價
　　４．成功的慣性
　　十一.廣告公司如何控制成本
　?。粒湟皇菑V告公司為其客戶所花費的第三方(媒體與制作供應商)成本;
　　B.廣告公司之人事成本;
　　C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營運成本。
　　D. “報銷”是一個“事后”的概念，成本應該控制在報銷前
　　十二、廣告公司的成長及定價?
　?。保?高效業(yè)務單位及其成長
　　２．如何解決成長過程中的**個問題即“權力和控制”?
　?。常鄳摹皟炔繉徲嫛敝贫?BR>　?。矗∵\用預算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
　　５．　業(yè)務考核
　　6?。?/3法則
　　7. 三種定價方法及運用；
　　…….
　　十三．廣告公司如何簽訂客戶合約？
　　談到合約，就覺得是律師的事。然而，律師通常只注意法律條款，
　　對于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款，并沒有能力來把好關；
　?。保?服務隊伍條款
　?。玻?成本報銷條款
　?。常?第三方供應商成本條款
　　４． 廣告公司收費條款
　?。担?出單與付款條款
　?。叮?其它重要條款
　　十四.廣告公司CEO的成長之路;
　　十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
　　十六.廣告公司CEO的十大經營能力培養(yǎng)

 

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