TAEII成長體系

  培訓(xùn)講師：劉炎

講師背景：
專家簡介：劉炎—中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客 詳細>>

劉炎
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TAEII成長體系詳細內(nèi)容

TAEII成長體系

課程目標(biāo)：

TAEII成長體系這套課程是幫助您和您企業(yè)發(fā)展的成長體系，讓您和您的企業(yè)在最短的時間改變、提升、突破、創(chuàng)新！本套課程提升您的思維方式和思維能力,幫助您建立思考力，增強行動力，幫助您選對方向走對路用對方法把事情做好，實現(xiàn)您的價值目標(biāo)，掌握卓越的溝通能力，增強說服力，提升演說能力，結(jié)交更多的人脈，豐富人力資源，養(yǎng)成自我反省的習(xí)慣，加強自我反省的能力和技巧，TAEII成長體系這套課程提升您的思考力、思維力、企圖心、行動力、執(zhí)行力、表達力、溝通力、說服力、演說力、自省力、創(chuàng)造力、創(chuàng)新力，選擇用對的方法做對的事情實現(xiàn)您的人生價值與目標(biāo)，幫助您在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上改變、提升、突破，協(xié)助您和您的企業(yè)發(fā)展的更好、更快、更強！



培訓(xùn)方式：激情演講、案例剖析、互動體驗、小組練習(xí)、討論分享



適合對象：總裁、董事長、總（副總）經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、企業(yè)高管和一定要改變現(xiàn)狀的人

課程時間： 14小時



課程綱要:

一、思考力（Thinking）

思維影響結(jié)局

想象力+逼真=事實

成功者的常態(tài)=一般人的變態(tài)

思考-決策-行為-結(jié)果=命運



二、行動力（Action）

沒有執(zhí)行一切為零

行動力取決動機

執(zhí)行力+行動力=執(zhí)行合一

選對方向-走對路-用對方法-做好事情=實現(xiàn)價值



三、表達力（Expression）

溝通從“心”開始

說服力=財富

演說力=人生品質(zhì)

人脈=錢脈，學(xué)習(xí)=出息



四、自省力（Introspection）

六問六思

反省是成功之父

認真與用心的區(qū)別

提升先提煉，從我做起



五、創(chuàng)新力（Innovation）

現(xiàn)狀就是落后

改變就是進步

突破就是創(chuàng)新

知識沒有力量，知識使用才會產(chǎn)生力量

只有創(chuàng)新才能發(fā)展



主講嘉賓：

劉炎—團隊管理教練, TAEII成長體系創(chuàng)始人，中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，銷售激勵培訓(xùn)師，演講口才教練，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進委員會專家,中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級銷售教練，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師!

 劉炎 銷售培訓(xùn) 思考力 領(lǐng)導(dǎo)力 行動力 溝通力 執(zhí)行力 表達力

劉炎老師的其它課程

銷售改變命運   01.01

　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷售溝通的關(guān)鍵點和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶的類型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

 講師：劉炎詳情

　　篇、化妝品銷售五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　化妝品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷售員是在給客戶提供幫助，你的化妝品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因為你是在幫助你的客戶，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強你對化妝品銷

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　　篇、銷售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因為你是在幫助你的客戶，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強你對

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　　篇、倍增收入步　　1、性格決定成敗、激情點燃夢想　　2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢　　3、把“銷售”銷售給自己　　1）、拒絕=成功　　2）、銷售是世界上有保障的工作！　　3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！　　4）、銷售是世界上光榮的工作！　　5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！　　6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動　　4、成功快的秘訣就

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　　一、溝通概論　　1、什么是溝通？　　2、溝通的目的和作用　　3、溝通模型　　4、溝通的類別　　5、溝通的范疇　　6、溝通的障礙　　7、管理模式與溝通（一）　　8、管理模式與溝通（二）　　二、溝通應(yīng)遵循的程序　　1、溝通計劃的準備　　2、溝通的對象定位　　3、高效溝通設(shè)計　　三、如何讓信息明確的傳遞　　1、明確表達　　2、檢查溝通的效果　　3、對接收的信息

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　　一、什么是團隊執(zhí)行力　　（一）、什么是執(zhí)行力？　　（二）、執(zhí)行力的檢測標(biāo)準　?。ㄈ?、什么是團隊？　?。ㄋ模⑹裁词菆F隊執(zhí)行力？　　二、團隊缺乏執(zhí)行力的五個核心病因　　（一）、人員核心的七個病因　?。ǘ?、文化核心的四大病因　　（三）、制度核心的五大病因　?。ㄋ模?、士氣核心的三種病因　　（五）、流程核心的八大病因　　三、提升團隊執(zhí)行力的幾個步驟　?。ㄒ唬?/p>

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　　章：什么是商務(wù)談判　　什么是談判　　什么是商務(wù)談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類別　　談判的五個步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì)　　第二章：談判前的準備　　了解對方的特質(zhì)　　收集信息　　設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)　　客戶的不同風(fēng)格特征與談判　　談判隊伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問技巧——問什么

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　　課程大綱介紹：　　一、金牌銷售團隊的建立　　1、什么是金牌銷售團隊？　　2、建立金牌銷售團隊的幾個步驟（現(xiàn)場練習(xí)）　　二、沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊　　1、信任是合作的前提（游戲體驗）　　2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗）　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗）　　三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通　　1、溝通的三準則（游戲互動）　　2、溝通技巧解密

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構(gòu)：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線　　◎競局理論（GameTheory）在談判的運用　　◎談判對手的分析　　◎五種難纏對手的特性與對策　　★談判前置作業(yè)——準備階段　　◎SMART多贏談判目標(biāo)

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門店銷售人員的能力不足，銷售量就是上不去！　　2.門店人員不能從心里認同公司的管理和規(guī)定，導(dǎo)致銷售能力和服務(wù)品質(zhì)大打折扣！　　3.門店人員不規(guī)范的行為降低客戶的忠誠度甚至造成客戶的投訴和流失！　　4.沒有辦法激發(fā)門店人員主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質(zhì)門店不斷的競爭與包圍！　　

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