銷售心理學
銷售心理學詳細內容
銷售心理學
《銷售心理學》大綱
**講――銷售理論基礎及銷售人員心態(tài)轉變
一、變化是當今世界的主旋律
二、銷售的理論學派
三、銷售人員的觀念轉變
1、明確三個要點
2、轉換四種思維
四、銷售人員的商務服飾與社交禮儀
第二講――銷售前期準備與銷售人員的時間管理
一、銷售的前期準備
1、知識準備
2、心態(tài)準備
3、自我調控
4、讓情緒達到顛峰狀態(tài)
5、客戶信息搜集與整理
二、銷售人員的時間管理
銷售人員時間管理的十大秘訣
三、銷售人員的同理心訓練
第三講――銷售人員的基本素質提升
自信心構建
理解力提升
影響力訓練
溝通力提升
第四講――客戶心理分析
一、客戶的十種購買模式分析
二、介紹和解說產(chǎn)品的技巧
三、客戶抗拒的七種類型及對策
四、有效締結客戶的十種方法
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