《有效客戶溝通技巧》

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<摇⒎?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛(ài)閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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《有效客戶溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《有效客戶溝通技巧》

課程大綱

**單元:職場(chǎng)溝通中的的職業(yè)心態(tài)塑造
一、產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)職業(yè)人士提出的不同要求
二、職業(yè)人士正確的心態(tài)對(duì)工作績(jī)效的影響
三、你未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
四、不同的定位與規(guī)劃決定職業(yè)人士的自身發(fā)展
五、心有多大,舞臺(tái)才會(huì)有多大
六、高壓狀態(tài)下職業(yè)人士的快速情緒調(diào)整
第二單元:溝通基本功的運(yùn)用——聆聽(tīng)、表達(dá)與發(fā)問(wèn),清楚了解溝通對(duì)象真實(shí)想法與需求
一、客戶心理分析與運(yùn)用
二、邏輯清晰是職業(yè)人士溝通成功的基石
三、語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)是職業(yè)人士溝通成功的載體
四、對(duì)方心理分析準(zhǔn)確到位是職業(yè)人士溝通成功的前提
五、引導(dǎo)對(duì)方期望值的技巧
六、了解對(duì)方的真實(shí)意圖,才能成功溝通
七、強(qiáng)勢(shì)型溝通對(duì)象的溝通策略
八、對(duì)方有意對(duì)比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品時(shí)的回應(yīng)技巧
九、銷售中賣想法比賣產(chǎn)品更有用的技巧
十、有意識(shí)地在溝**程中判斷對(duì)方類別
十一、 注意溝通中肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速等表達(dá)技巧
十二、 利用開(kāi)場(chǎng)白征服對(duì)方潛意識(shí)
十三、 銷售與服務(wù)中的寒暄技巧
十四、 傾聽(tīng)與發(fā)問(wèn)的技巧
十五、 成功的SPIN需求溝通技巧
十六、 如何向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
十七、 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 
十八、  練習(xí):科研溝通情景模擬說(shuō)服別人與需求探詢
十九、 提出自我觀點(diǎn)的技巧
二十、 如何應(yīng)對(duì)不對(duì)類型的對(duì)方
二十一、        不同級(jí)別賓客的溝通禮儀與技巧
二十二、        特殊狀況下的溝通技術(shù)與異議處理
二十三、        客戶對(duì)產(chǎn)品不滿時(shí)的溝通禁忌
二十四、        保證信息真實(shí)不失真的具體技巧
第三單元:溝通前的準(zhǔn)備
一、對(duì)方拜訪的程序和禮儀
二、收集并認(rèn)真分析對(duì)方資料及溝通策略
三、電話與預(yù)約禮儀
四、禮賓次序和座位安排
五、對(duì)方接送及交通工具的安排
六、拜訪、接待對(duì)方前的形象定位與籌備
七、男士職業(yè)裝的選擇及穿著要點(diǎn)、禁忌
八、女士職業(yè)著裝的選擇及穿著
九、日常修養(yǎng)和習(xí)慣調(diào)整
十、強(qiáng)化形象魅力的特長(zhǎng)技能
十一、 知識(shí)面、口才、藝術(shù)修養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)
十二、 音色、音質(zhì)、音量的訓(xùn)練
十三、 語(yǔ)速對(duì)語(yǔ)意表達(dá)的作用及訓(xùn)練
十四、 不同語(yǔ)氣對(duì)顧客的不同心理暗示
十五、 面部表情語(yǔ)言的訓(xùn)練及使用
十六、 肢體語(yǔ)言對(duì)信息傳遞的影響及運(yùn)用
 
第四單元:與對(duì)方溝通中的禮儀技巧
一、社交禮儀的原則與禁忌
二、利用四分鐘光環(huán)效應(yīng)留給對(duì)方深刻印象
三、微笑的心理暗示及其輔助手段運(yùn)用
四、向?qū)Ψ街乱獾牟煌Y節(jié)及運(yùn)用時(shí)機(jī)
五、介紹的順序、原則、要點(diǎn)及禁忌
六、妥善運(yùn)用自我介紹展示個(gè)人魅力
七、和對(duì)方握手的十大技巧
八、名片的準(zhǔn)備、遞接要點(diǎn)及禁忌
九、如何稱呼對(duì)方的禮儀
十、得體贊美對(duì)方,累積情感帳戶存款
十一、 落落大方地展示自信風(fēng)采
十二、 公眾場(chǎng)所禮儀
十三、 商務(wù)場(chǎng)合的禮賓次序和席位尊卑
十四、 禮品的選擇及贈(zèng)送技巧
十五、 初次與對(duì)方見(jiàn)面的禁忌
十六、 接待人員商務(wù)禮儀流程
十七、 注意安全范圍距離空間
十八、 會(huì)議禮儀
十九、 與對(duì)方交往的交談禮儀
二十、 電話溝通禮儀
二十一、        送客禮儀與技巧掌握
 

 

 

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職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫(xiě)下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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