保險營銷實戰(zhàn)技巧
保險營銷實戰(zhàn)技巧詳細內(nèi)容
保險營銷實戰(zhàn)技巧
1. 招聘與增員
網(wǎng)羅人才要趁早
目標市場增員法
增員的黃金法則
增員的針對性說服技巧
縣域市場增員話語技巧
增員電話約訪技巧
增員識人11問
增員策劃與操作四戒
2. 業(yè)務培訓
培訓計劃的制訂
建立有效的員工培訓體系
培訓的4個“結合”
培訓的技巧
銜接培訓的“四三二”法則
實戰(zhàn)案例解析:解決新兵訓練營的3個難題
培訓的7個“不要”
培訓評估的4個層面
新進營銷員前六周訓練日程表
3. 營銷團隊的創(chuàng)建
團隊管理技能
個性互補成就強大團隊
幫助新人邁出**步
提高團隊士氣
誠信打造績優(yōu)團隊
團隊激勵有方法,團隊督促有技巧
個人與團隊都要不斷學習
4. 團隊的管理與建設
保險營銷團隊管理的十六字方針
打造雁一般的營銷團隊
團隊管理用“力”
5招激活營銷團隊
競賽:團隊職業(yè)的興奮劑
創(chuàng)建高績效團隊的五大要訣
團隊管理101招
……
5. 營銷經(jīng)理的角色認識和轉(zhuǎn)換
6. 做一個優(yōu)秀的團隊主管
7. 團隊文化建設
8. 團隊會議
9. 拜訪準客戶
10. 應對客戶拒絕
11. 促成技巧
12. 職業(yè)素質(zhì)訓練
13. 自我激勵
14. 實戰(zhàn)模擬訓練
鐘海濤老師的其它課程
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禮儀-孝道-感恩-責任━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:禮儀是一門綜合性較強的行為科學,中華禮儀的根是孝道。企業(yè)人士是否懂得和運用禮儀,不僅反映出企業(yè)人士自身的素質(zhì),而且折射出他(她)的孝道水平與境界。禮儀是一種潛在資本,如果能夠恰當?shù)剡\用,人們就能取得豐碩的成就。孝道是中國古代社會的基本道德規(guī)范。
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如何管理育留80后后與90后員工━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:80后后與90后具有鮮明的個性和新的價值觀,他們或許是充滿希望的骨干,或許是管理者望而生畏的員工,他們顛覆式的反傳統(tǒng)思想,沖擊著現(xiàn)有的管理方式,你可以不理解他們,但卻不可以視而不見;你可以不欣賞他們,但卻不可以一味的回避,因為,當今8
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談定天下:雙贏型商務談判實務(12H) 11.18
談定天下:雙贏型商務談判━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:談判首先是一門科學,其次是一門藝術,是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”,在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā),通過一系列的案例,讓參訓者了解在談判中應遵循的基本原則與程序,掌握在談判簽約中的各個階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與
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高效團隊會議管理(6H) 11.18
高效企業(yè)團隊會議管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:要想在工作中有所成就,最有效的方式之一是利用好開會討論的機會:如果你同時要檢查多個部門的工作進度,就組織一次會議;如果你想?yún)f(xié)調(diào)多方面的矛盾,是不是要考慮召開一個由多方面人員參與的會議;如果你想征得許多人或幾個部門的同意,就要把握好做出重大決定的會
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MTP 中層主管才能發(fā)展訓練 11.18
企業(yè)中層干部管理才能發(fā)展系列訓練(MTP)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:MTP(ManagementTrainingProgram)是源于美國的一套實戰(zhàn)性管理培訓課程。由美國企業(yè)管理研究機構與當時國際企業(yè)前10強的跨國公司的企業(yè)管理人員合作,為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套
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創(chuàng)新思維與問題解決 11.18
問題的分析與解決━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:創(chuàng)新就是為了解決問題,解決問題必須創(chuàng)新。分析和解決問題的過程就是企業(yè)成長的過程,分析和解決問題的過程就是個人提升的過程。創(chuàng)新能力是人的能力中最重要、最寶貴、層次最高的一種能力,其核心能力是創(chuàng)新思維能力。創(chuàng)新、分析和解決問題是企業(yè)持續(xù)成長的根本動因,茫
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員工輔導&激勵技術-課綱 09.26
員工輔導&激勵技術━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━項目背景:毋容質(zhì)疑,企業(yè)想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,靠的是企業(yè)自身的素質(zhì);而提高企業(yè)素質(zhì),可以借外腦,即請外部的專家、學者到企業(yè)輔導、激勵,但外部的專家、學者解決不了企業(yè)所有的問題。解決企業(yè)自身的問題,提高企業(yè)素質(zhì),最終還要靠企業(yè)的各級主管與領導。
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職場EQ與壓力管理-課綱 09.26
職場EQ情商管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━適合對象:追求卓越的當代企業(yè)精英人士━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景:工作任務繁重瑣碎、人際關系錯綜復雜、角色沖突矛盾重重、工作環(huán)境壓抑煩躁,太多太多的壓力像潮水一般,一浪接一浪地向我們蜂擁而來,
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