保險營銷實戰(zhàn)技巧

  培訓講師:鐘海濤

講師背景:
鐘海濤(本名:鐘昌鎬)lMTP專案講師l研究方向:領導力藝術l清華大學國家CMIS中心特聘客座教授l中山大學高等繼續(xù)教育學院客座教授l東北大學高管培訓中心客座教授l暨南大學管理學院客座教授l青島大學商學院客座教授l南京理工大學客座教授l為3 詳細>>

鐘海濤
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保險營銷實戰(zhàn)技巧詳細內(nèi)容

保險營銷實戰(zhàn)技巧
  1. 招聘與增員
  網(wǎng)羅人才要趁早
  目標市場增員法
  增員的黃金法則
  增員的針對性說服技巧
  縣域市場增員話語技巧
  增員電話約訪技巧
  增員識人11問
  增員策劃與操作四戒
  2. 業(yè)務培訓
  培訓計劃的制訂
  建立有效的員工培訓體系
  培訓的4個“結合”
  培訓的技巧
  銜接培訓的“四三二”法則
  實戰(zhàn)案例解析:解決新兵訓練營的3個難題
  培訓的7個“不要”
  培訓評估的4個層面
  新進營銷員前六周訓練日程表
  3. 營銷團隊的創(chuàng)建
  團隊管理技能
  個性互補成就強大團隊
  幫助新人邁出**步
  提高團隊士氣
  誠信打造績優(yōu)團隊
  團隊激勵有方法,團隊督促有技巧
  個人與團隊都要不斷學習
  4. 團隊的管理與建設
  保險營銷團隊管理的十六字方針
  打造雁一般的營銷團隊
  團隊管理用“力”
  5招激活營銷團隊
  競賽:團隊職業(yè)的興奮劑
  創(chuàng)建高績效團隊的五大要訣
  團隊管理101招
  ……
  5. 營銷經(jīng)理的角色認識和轉(zhuǎn)換
  6. 做一個優(yōu)秀的團隊主管
  7. 團隊文化建設
  8. 團隊會議
  9. 拜訪準客戶
  10. 應對客戶拒絕
  11. 促成技巧
  12. 職業(yè)素質(zhì)訓練
  13. 自我激勵
  14. 實戰(zhàn)模擬訓練

 

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