行銷談判技巧

  培訓講師：鐘海濤

講師背景：
鐘海濤（本名：鐘昌鎬）lMTP專案講師l研究方向：領(lǐng)導力藝術(shù)l清華大學國家CMIS中心特聘客座教授l中山大學高等繼續(xù)教育學院客座教授l東北大學高管培訓中心客座教授l暨南大學管理學院客座教授l青島大學商學院客座教授l南京理工大學客座教授l為3 詳細>>

鐘海濤
    課程咨詢電話：

行銷談判技巧詳細內(nèi)容

行銷談判技巧
　　一． 注重學員銷售技巧習慣的養(yǎng)成。采用先進的銷售技巧培訓方式實踐理論相結(jié)合,讓其能把這些技巧真正有效的應(yīng)用于日常的銷售工作之中。
　　二． 協(xié)助企業(yè)建立世界上先進的銷售業(yè)務(wù)人員培訓體系，以解決企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員培訓的整體方案。一次投資終身受益。
　　三． 可根據(jù)不同企業(yè)的產(chǎn)品特點、銷售方式、銷售人員素質(zhì)設(shè)定不同的培訓方案。
　　* ? **節(jié) 談判的基本原則
　　* 一、努力建立雙方相互信任的關(guān)系
　　* ? 1、首先，你要充分的相信對方
　　* ? 2 要想給對方一種信賴感，要對方相信你，你首先要做到自信
　　* ? ③ 在談判中一定要注意自己的言行
　　* ? ④ 自己沒有把握的事情不要做出肯定的“承諾”
　　* ? ⑤ 做到坦誠，不要欺騙你的客戶
　　* ? ⑥ 在針對價格問題的談判時，要直言相告
　　* ? ⑦ 注意自己的形象設(shè)計
　　* ⑧ 在**次行銷談判未能達到共識時表明自己的誠 意
　　* ? 二、在行銷談判過程中說服對方要用大量的事實來說明
　　* ? 三、在行銷談判過程中一定要控制好你的情緒
　　* ? ①試探性情緒爆發(fā)
　　* ? ② 當對方真正的被我們的話所激怒時，保持冷靜
　　* 四、保持自己的原則和風格
　　* 1.不為追求風格使自己進入了不可收拾的地步
　　* 2、不要怕自己被別人說不爽快
　　* 3、 抓住主要堅持原則，在枝問題上不多計較
　　* 4、 把有爭議的地方先放一旁
　　* 五、行銷談判中的讓步策略
　　* ? ① 在行銷談判過程中讓步不要太早
　　* ? ② 在談判過程中要讓自己小的讓步爭取對方的大讓步
　　* ? ③ 在爭議中雙方都不讓步那么自己有時率先讓步
　　* ? ④ 多次的小讓步，獲利更多
　　* ? ⑤ “棄車保帥”小問題讓步但原則上的問題絕對保持住
　　* ? ⑥ 在談判時為保住自己的心里實牌
　　* ? ⑦ 必要時稱自己已做出大的讓步
　　* ? ⑧ 在做出讓步時，還要看對方對不對你的讓步感興趣
　　* ? 六、創(chuàng)造奇跡
　　*
　　* 七、談判對象的分類
　　* ? 1、多疑型
　　* ? 2、有權(quán)有勢型
　　* ? 3、執(zhí)行公式型
　　* ? 4、精明型
　　* ? 5、熱情型
　　* ? 6、猶豫不決型
　　* ? 7、指手劃腳型
　　* ? 8、死板冷淡型
　　第二節(jié) 行銷談判的過程
　　* ? 一、行銷談判前的準備工作
　　* ? 1、首先要對自己有一個全面的分析、了解
　　* ? 2、對自己的競爭對手要有一個全面的了解
　　* ? 3、對你所談判的對象有一個充分的了解
　　* 4、充分的捕捉信息，建立自己的信息庫
　　* ? 5、擬定談判的策略
　　* ? 6、形成看法后，樹立必勝之信心
　　* ? 7、不打無準備之仗
　　* ? 8、如果你尚無任何談判經(jīng)驗，那么準備工作就尤為重要
　　* ? 9、對自己本行業(yè)的商業(yè)知識
　　* 10、擬定多個后援計劃或策略
　　二、行銷談判**印象的建立
　　* ? 1、首先給客戶一個很標準的職業(yè)形象
　　* ? 2、打一個熱情的招呼，臉上要充滿微笑
　　* ? 3、在握手時如果對方?jīng)]有主動，那么你別主動伸手
　　* ? 4、在目光接觸時要表現(xiàn)堅定和自信
　　* ? 5、創(chuàng)造平靜、愉快有便于雙方達成共識的氛圍
　　6、贊美對方的優(yōu)點
　　7、建立良好的親和力
　　8、談判的言行和態(tài)度不要引起對方的不滿
　　9、說出自己的目的，讓對方了解自己的想法
　　10、了解對方的實力、經(jīng)驗和技巧
　　11、要設(shè)計一個適合自己產(chǎn)品的開場白
　　三、化解談判的僵局
　　* ? 1、幽默化解法
　　* ? 2、主動讓步給對方一個下臺階的機會
　　* ? 3、不要動怒并以誠意贏得對方好感
　　* 4、如果進入僵局雙方，如果有一方讓步都感到十分被動
　　四、談判的佳結(jié)束時間和方式
　　* ? 1、對方對你的產(chǎn)品一直沒有多大的興趣知趣立即離開
　　* ? 2、不要在雙方正在談?wù)撌滞度搿⒔Y(jié)果還沒有出來之前就離開
　　* ? 3、在雙方的意見達成共識立即收兵
　　* ? 4、在結(jié)束談判時你應(yīng)該給顧客留下一個好印象
　　* ? 5、在**次談判中無法達成共識暫停制定方式策略
　　* ? 6、談判結(jié)束不能太晚
　　* ? 7、談判結(jié)束不能太早
　　* 8、在結(jié)束的后應(yīng)簽訂合同
　　第三節(jié) 行銷談判的實戰(zhàn)技巧
　　* 一、幕后老板
　　* 二、隔岸觀火
　　* 三、步步為營
　　* 四、投石問路
　　* 五、欲擒故縱
　　* 六、調(diào)虎離山
　　* 七、拋磚引玉
　　* 八、敢于冒險
　　* 九、褒貶交替
　　* 十、強硬攻勢
　　* 十一、模糊應(yīng)答
　　* 十二、吹毛求疵
　　* 十三、巧裝糊涂
　　* 十四、后通牒
　　* 十五、疲勞攻勢
　　* 十六、轉(zhuǎn)移話題
　　* 十七、誘之以利

 

鐘海濤老師的其它課程

（×××客戶）有限公司《主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)》項目建議書|方案主題|主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)||提案單位|||項目經(jīng)理|×××小姐（先生）||聯(lián)系方式|||E-mail||主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━適合對象：企、事業(yè)單位中追尋卓越的領(lǐng)導干部━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 講師：鐘海濤詳情

禮儀-孝道-感恩-責任━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：禮儀是一門綜合性較強的行為科學，中華禮儀的根是孝道。企業(yè)人士是否懂得和運用禮儀，不僅反映出企業(yè)人士自身的素質(zhì)，而且折射出他（她）的孝道水平與境界。禮儀是一種潛在資本，如果能夠恰當?shù)剡\用，人們就能取得豐碩的成就。孝道是中國古代社會的基本道德規(guī)范。

 講師：鐘海濤詳情

如何管理育留80后后與90后員工━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：80后后與90后具有鮮明的個性和新的價值觀，他們或許是充滿希望的骨干，或許是管理者望而生畏的員工，他們顛覆式的反傳統(tǒng)思想，沖擊著現(xiàn)有的管理方式，你可以不理解他們，但卻不可以視而不見；你可以不欣賞他們，但卻不可以一味的回避，因為，當今8

 講師：鐘海濤詳情

如何有效進行跨部門溝通━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━適合對象：企、事業(yè)單位中追尋卓越的干部、員工━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：無論企、事業(yè)單位，部門之間地位平等，不存在上下級關(guān)系，溝通起來應(yīng)該比較容易。但現(xiàn)實的情況是，部門之間協(xié)調(diào)溝通就是溝而

 講師：鐘海濤詳情

談定天下：雙贏型商務(wù)談判━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術(shù)，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與

 講師：鐘海濤詳情

高效企業(yè)團隊會議管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：要想在工作中有所成就，最有效的方式之一是利用好開會討論的機會：如果你同時要檢查多個部門的工作進度，就組織一次會議；如果你想?yún)f(xié)調(diào)多方面的矛盾，是不是要考慮召開一個由多方面人員參與的會議；如果你想征得許多人或幾個部門的同意，就要把握好做出重大決定的會

 講師：鐘海濤詳情

企業(yè)中層干部管理才能發(fā)展系列訓練（MTP）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美國的一套實戰(zhàn)性管理培訓課程。由美國企業(yè)管理研究機構(gòu)與當時國際企業(yè)前10強的跨國公司的企業(yè)管理人員合作，為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套

 講師：鐘海濤詳情

問題的分析與解決━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：創(chuàng)新就是為了解決問題，解決問題必須創(chuàng)新。分析和解決問題的過程就是企業(yè)成長的過程，分析和解決問題的過程就是個人提升的過程。創(chuàng)新能力是人的能力中最重要、最寶貴、層次最高的一種能力,其核心能力是創(chuàng)新思維能力。創(chuàng)新、分析和解決問題是企業(yè)持續(xù)成長的根本動因，茫

 講師：鐘海濤詳情

員工輔導＆激勵技術(shù)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━項目背景：毋容質(zhì)疑，企業(yè)想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，靠的是企業(yè)自身的素質(zhì)；而提高企業(yè)素質(zhì)，可以借外腦，即請外部的專家、學者到企業(yè)輔導、激勵，但外部的專家、學者解決不了企業(yè)所有的問題。解決企業(yè)自身的問題，提高企業(yè)素質(zhì)，最終還要靠企業(yè)的各級主管與領(lǐng)導。

 講師：鐘海濤詳情

職場EQ情商管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━適合對象：追求卓越的當代企業(yè)精英人士━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━課程背景：工作任務(wù)繁重瑣碎、人際關(guān)系錯綜復雜、角色沖突矛盾重重、工作環(huán)境壓抑煩躁，太多太多的壓力像潮水一般，一浪接一浪地向我們蜂擁而來，

 講師：鐘海濤詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有