終端銷售培訓的提綱   01.01

　　講素質(zhì)篇　　1、終端銷售人員的基本素質(zhì)要求　　2、導購員的角色定位　　3、營業(yè)員基本禮儀　　4、營業(yè)員基本話術(shù)　　5、如何練就一副具有磁性的嗓音　　6、如何介紹產(chǎn)品　　7、家具產(chǎn)品的品質(zhì)與瑕疵的解釋技巧　　8、當顧客進行產(chǎn)品比較時，如何向有利于自己的方向引導　　9、導購工作的常見問題及注意事項　　第二講技能篇　　1、顧客類型分析　　2、顧客的十種消費心理

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房地產(chǎn)項目招商人員專業(yè)銷售》培訓大綱   01.01

　　一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng)　?。ㄒ唬┩其N單車理論　?。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德　　二、招商人員的11種重要觀念　　三、招商人員不受歡迎原因　　四、如何開發(fā)客戶資源　　（一）根據(jù)招商項目，鎖定目標顧客群　　（二）開發(fā)客戶的方法　　1、廣告招商　　2、陌生拜訪　　3、電話拜訪　　4、客戶轉(zhuǎn)介紹　　5、公關(guān)拓展　　6、公司老顧客資源　　7、混合法　　五、成功招商面談

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中歐EMBA必修課   01.01

團隊整合，組合企業(yè)虛擬團隊，明確職能分工與團隊規(guī)則。戰(zhàn)略規(guī)劃，制定企業(yè)經(jīng)營目標、戰(zhàn)略方向和盈利策略。市場行銷，市場趨勢預測，區(qū)域市場開拓，產(chǎn)品定位、定價，廣告促銷規(guī)劃，競爭對手分析，市場反饋調(diào)整。生產(chǎn)制造，產(chǎn)能決策評估，生產(chǎn)排程規(guī)劃，規(guī)模成本控制，標桿管理學習，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)平衡，庫存安排合理。會計財務，了解三大報表，分析經(jīng)營績效，預編預算報表，全面分析指標。團隊

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Marketplace 之《商務決策模擬》   01.01

1.整體戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃；市場評估和企業(yè)競爭地位評價；2.市場行銷：預測市場趨勢，處理需求的季節(jié)性波動；市場機會分析，了解顧客價值；產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD,QualityFunctionDeployment）；制定市場競爭策略：選擇目標市場、設計產(chǎn)品、定價、決定行銷計劃和銷售人員管理；改變企業(yè)競爭行為應對不同市場結(jié)構(gòu)；了解價格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品

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Marketplace之《市場營銷決策模擬》   01.01

企業(yè)經(jīng)營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責、團隊規(guī)則我們的客戶是誰？他們在哪里面對眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設計有的廣告，佳的媒體投放，達到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競爭環(huán)境中，因應

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全面市場營銷模擬   01.01

#8226;企業(yè)經(jīng)營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責、團隊規(guī)則#8226;我們的客戶是誰？他們在哪里#8226;面對眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤#8226;怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略#8226;區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理#8226;有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行#8226;怎樣利用有限的資金，設計有的廣告，佳

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戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策模擬   01.01

弱勢品牌如何打敗強大的對手？企業(yè)面臨成本上升，如何找出新的藍海？競爭對手咄咄逼人，如何回擊？面對有限的資源和廣闊的市場，如何分配資源、選擇區(qū)域競爭戰(zhàn)略？怎樣在動態(tài)環(huán)境下讓企業(yè)戰(zhàn)略得到有效實施戰(zhàn)略涉及重大資源分配，攸關(guān)企業(yè)生死；同時，戰(zhàn)略是貫穿在企業(yè)的每一個職能部門、每一個環(huán)節(jié)、每一個決策課程內(nèi)容：#8226;什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營要素#8226;戰(zhàn)略規(guī)

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