KPI績效考核
KPI績效考核詳細內(nèi)容
KPI績效考核
**講 全面認識KPI技術
什么是
指標與標準的含義
如何制定標準?
目標管理及應用舉例幫助你成功的KPI技術
舉例:個人生活方面深入理解KPI技術
實例與分析 肖琪該怎么辦?
第二講 應用KPI績效考核走向成功
KPI績效考核流程
**步 確定明確清晰的目標
第二步 運用頭腦風暴和繪制魚圖
第三步 運用CSF ,KRA,KBA, KSO法
第四步 運用多元分析技術找主要因素PF
第五步 衡量主要因素PF,建立關鍵KPI
第六步 找到和確定KPI
第七步 運用KPI檢查過程和結果
實例與分析:某中型制造公司班組績效管理
第三講 KPI績效考核管理為企業(yè)帶來哪些競爭優(yōu)勢
1、戰(zhàn)略管理、人力資源管理與績效管理
2、經(jīng)驗管理、績效管理和績效考評
3、績效管理為企業(yè)帶來六大競爭優(yōu)勢
4、員工的表現(xiàn)為什么讓經(jīng)理不太滿意
5、績效管理當前的動向和趨勢
實例與分析:怎樣對下級進行考評
第四講 KPI績效考核中常見的誤區(qū)及避免方法
1.定勢誤差2.**印象3.近期誤差4.寬大化/嚴格化傾向5.中心化傾向
實例與分析:績效考核中的難題
第五講 建立關鍵績效指標KPI分解體系績效指標應用實例:
案例:導致實施KPI”兩張皮”的因素?
案例:某服裝加工企業(yè)指標體系的分解說明
第六講 如何讓KPI績效考核取得實效?
高層考評有何好處?
對高層的考評難原因?
高層考核的內(nèi)容
高層考核的流程和形式高層素質(zhì)報告模版高層考評的結果應用
實例與分析:某制造業(yè)公司績效橫向失衡
第七講 績效管理中KPI庫的建立與運用
進一步理解什么是KPI?
KPI應具備以下幾個基本特征
什么是KPI庫?
KPI庫應具備的基本特征?
為什么要建立KPI庫?
如何建立KPI庫?
范例:KPI庫
KPI庫如何運用?
實例與分析:美美公司KPI指標分解 實例與分析:
績效項目咨詢案例
美國通用電器案例
案例:
1、制造業(yè)績效診斷案例
2、個人魚骨圖案例
3、班組魚骨圖案例
4、摩托羅拉案例
5、聯(lián)想集團公司
6、如何讓KPI績效考核取得實效?
孫飛老師的其它課程
情商領導程 01.01
情商領導一、認識領導 1、領導的內(nèi)涵 2、領導與管理的區(qū)別 3、領導與權力 情商領導二、領導的四大要素 1、溝通藝術 2、激勵藝術 3、情景領導 4、授權 情商領導三、領導的自我修煉 1、平衡的目標體系 2、寧靜的內(nèi)心世界 3、和諧的人際關系 4、時間管理 情商領導四授權的藝術 1、信任是授權的基礎 2、授權的原則 3、
講師:孫飛詳情
品牌贏利智慧 01.01
一:課程背景 揭秘不為人知商品經(jīng)濟玄機: ---意識形態(tài)品牌營銷 商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)向心智。占領心智,比占領市場更重要?! ∫庾R形態(tài)營銷是占領心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略?! ∑髽I(yè)不賺錢就是犯罪。 利潤是企業(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍?! ‘a(chǎn)品本無價,價格只是你塑造價值的能力。 實現(xiàn)高價和銷量倍增是利潤的根本保障?! 《侯嵏矀鹘y(tǒng)(1)透過表象看
講師:孫飛詳情
一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素 ?。ㄒ唬┧膫€代表 ?。ǘ┬率兰o的競爭 ?。ㄈ獙δ壳靶蝿莸霓k法 ?。ㄋ模┢髽I(yè)持久的競爭優(yōu)勢 ?。ㄎ澹┲袊髽I(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距 (六)管理變革的幾大趨勢 ?。ㄆ撸┌肷窖母镎摗 《?、企業(yè)的發(fā)展與生命周期 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段 ?。ǘ┢髽I(yè)生命周期 (三)企業(yè)失敗原因分析 ?。ㄋ模┯览m(xù)經(jīng)營與管理者素質(zhì) ?。ㄎ澹?/p>
講師:孫飛詳情
一、課程內(nèi)容 課程從創(chuàng)意策劃定義入手,重點講解創(chuàng)意思維方式(九組56種)。結合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例,進一步鞏固和強化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓練課程單元里,濃縮了以往思維訓練的精華題目,不斷觸發(fā)靈感,挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——創(chuàng)意禮品進行了介紹,在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權保護問題。 學習和掌握課程精華內(nèi)
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銀行營銷的鋼鐵團隊 01.01
1銀行高績效營銷團隊 1.1銀行營銷團隊的含義 1.2銀行高效營銷團隊的10要素 1.3大雁的啟示 1.4銀行營銷團隊建設8步驟 1.5工具:銀行高績效銷售團隊檢查表 2銀行營銷團隊精神建立 2.1銀行建立愿景的6種方法 2.2提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法 2.3提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅 2.4銀行營銷團隊合作策略 2.5
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講定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么? 大客戶的定義:二八法則 典型大客戶的四個特征 大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用? 客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗 客戶生命周期價值的概念 大客戶銷售管理的兩大任務 第二講
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VIP客戶關系營銷和服務 01.01
講:營銷關系與定位 1、問題引發(fā)思考?! 我們在哪里?我們的敵人在哪里?我們的友鄰在哪里? 誰是你的客戶? 你能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務? 你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好? 2、營銷/銷售概念 VIP(大)客戶定義 a、貢獻價值區(qū)分b、采購模式區(qū)分 營銷和推銷之間的關鍵區(qū)別是哪些? 大客戶和小客戶之間的差異? 大客戶特
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電話與服務營銷 01.01
講銷售的前提與本質(zhì) 1、卓越營銷人員的基本素質(zhì) 2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己 3、推出您的佳形象 4、嘴巴甜一點,度量大一點 5、微笑的“七大原則” 6、學會不吝真誠的贊美 第二講電話營銷禮儀 1、接聽電話的禮儀 2、撥打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 4、撥打手機的禮儀 5、有效詢問顧客姓名的話術 6、確認顧客電話號碼的方法
講師:孫飛詳情
掌控中國式的營銷關鍵點 01.01
部分:品牌篇 一、品牌的三種維度 1.品質(zhì)決定品牌深度 2.品格決定品牌高度 3.品味決定品牌廣度 二、中國消費者的四大心理特征 1.有限心智,導致朝秦暮楚 2.有限理性,導致先入為主 3.有限精力,導致無所適從 4.有限經(jīng)驗,導致從眾效應 三、中國式品牌定位的五個步驟 1.品牌調(diào)研 2.行業(yè)判斷 3.概念區(qū)隔 4.定位支持
講師:孫飛詳情
銀行客戶經(jīng)理的服務營銷 01.01
一、服務引路抓開戶 1、按公司規(guī)模細分 2、按公司行業(yè)分類 3、選定目標客戶 4、針對性地開展存款營銷 二、當好顧問深度服務 股市里有句名言:“要會調(diào)倉換股,才能騎牛狂舞!” 1、幫助客戶合理地調(diào)整手中資金結構 2、降低資金風險 3、要提高銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)知識修養(yǎng) 4、利用自己所處的位置和信息優(yōu)勢了解市場動態(tài) 5、認清自己的位置不
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