優(yōu)勢談判

  培訓(xùn)講師：陳步峰

講師背景：
陳步峰簡介性別：　男出生年份：1955年常住城市：河北-石家莊擅長行業(yè)：電力證券通信電子酒店賓館保險業(yè)講師背景：企業(yè)管理實踐+文化咨詢專業(yè)素質(zhì)+用心用情用智服務(wù)精神+30多年文化培訓(xùn)經(jīng)驗講師簡介：中國服務(wù)文化研究會會長，服務(wù)文化新科學(xué)開創(chuàng)者 詳細(xì)>>

陳步峰
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優(yōu)勢談判詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)勢談判

　　優(yōu)勢談判一：談判前準(zhǔn)備是關(guān)鍵

　　1．先要知己

　　2．且要知彼

　　3．情報收集是關(guān)鍵

　　4．規(guī)劃談判過程的定數(shù)與變數(shù)

　　5．商務(wù)談判禁忌

　　優(yōu)勢談判二：談判過程之開局策略

　　1．談判開局有技巧

　　2．感情投資先鋪墊

　　3．談判報價有策略

　　4．討價還價有方法

　　5．虛假出價有對策

　　優(yōu)勢談判三：談判過程之磋商策略

　　1．讓步原則與技巧

　　2．巧妙利用各類心理

　　3．如何應(yīng)對對方刁難

　　4．談判僵局破解法

　　5．把握好終報價

　　6．實施替代方案

　　優(yōu)勢談判四：談判過程之絕對成交策略

　　1．解決方案提出時間與方式

　　2．八大讓步策略與技巧

　　4．真誠心是基礎(chǔ)

　　6．絕對成交的原則和技巧

　　優(yōu)勢談判五：談判過程之如何掌控談判

　　1．以弱勝強(qiáng)有方法

　　2．?dāng)≈星髣賹C(jī)會

　　3．拒絕別人要巧妙

　　4．把握簽約有原則

　　5．時間安排要妥當(dāng)

　　優(yōu)勢談判六：基本談判策略解讀

　　1.  攻心為上

　　2.  欲擒故縱以逸待勞

　　3.  針鋒相對激將點兵

　　4.  靈活機(jī)動逆向思維

　　5.  坑道攻城

 

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　　尋求優(yōu)勢追求成長--建設(shè)學(xué)習(xí)型高效團(tuán)隊　　建設(shè)學(xué)習(xí)型高效團(tuán)隊一：關(guān)于學(xué)習(xí)型組織　　1、為企業(yè)生存和發(fā)展找出的一條新路2、學(xué)習(xí)型組織的涵義　　建設(shè)學(xué)習(xí)型高效團(tuán)隊二：自我超越　　1、引導(dǎo)個人學(xué)習(xí)2、自我超越的目標(biāo)驅(qū)動　　3、格式塔心理學(xué)的啟示4、運(yùn)用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)與潛意識　　5、員工期望領(lǐng)導(dǎo)怎樣的魅力　　建設(shè)學(xué)習(xí)型高效團(tuán)隊三：改善心智模式　　1、什么是心智模式

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　　一、研發(fā)績效考核的現(xiàn)狀分析　　1、HR不懂研發(fā)、研發(fā)不懂HR，制定的考核指標(biāo)不切實際、流于形式　　2、考核的數(shù)據(jù)收集困難、工作量大，研發(fā)人員普遍有抵觸情緒　　3、對資深技術(shù)人員和新晉員工的考核標(biāo)準(zhǔn)很難做到公平，制定難度大　　4、研發(fā)工作的考核是否應(yīng)該和利潤掛鉤拿不定主意　　5、考核以結(jié)果論英雄，對過程缺乏激勵手段　　6、.....　　★案例分析：某股份制

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