塑造卓越客戶經(jīng)理

  培訓講師：褚立欣

講師背景：
褚立欣（chulixin）簡介講師背景：1、服務管理領域?qū)＜?、服務技巧提升教練?、顧客心理學專家、人力資源管理專家3、世界500強公司高級培訓經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構性思維》認證講師、《moka促動型培訓師》認證講師5、熱愛閱讀 詳細>>

褚立欣
    課程咨詢電話：

塑造卓越客戶經(jīng)理詳細內(nèi)容

塑造卓越客戶經(jīng)理

課程大綱

**單元：客戶經(jīng)理與一線柜員的心態(tài)區(qū)別與轉(zhuǎn)化

一、客戶經(jīng)理與柜員的角色定位帶來的心態(tài)差異

二、正確的心態(tài)對客戶經(jīng)理工作績效的影響

三、卓越客戶經(jīng)理的愿景設計與規(guī)劃

四、客戶經(jīng)理在高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整

五、銀行產(chǎn)品同質(zhì)化對客戶經(jīng)理提出的服務要求

六、客戶究竟意味著什么

七、忠誠的客戶群是卓越客戶經(jīng)理發(fā)展的基石

八、從平凡的工作中構建幸福和成功

九、PMA黃金定律在客戶經(jīng)理工作中的運用

十、為工作付出代價

十一、 樂在工作

第二單元：客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型

一 、客戶經(jīng)理的目標、價值與內(nèi)容

二、    客戶經(jīng)理的職責與成功標準

三、    客戶經(jīng)理的EQ修煉

四、    從柜員到客戶經(jīng)理的必修科目

五、    思考問題的方法決定客戶經(jīng)理的高度

六、    了解客戶的三種基本需求

七、    分析客戶需求的四個層次

八、    解析客戶滿意度的要素構成

第三單元：新客戶開拓方法與技巧

一、客戶關系管理的作用

二、發(fā)展客情關系的價值

三、金融市場中的客戶分析與相處之道

四、充分的準備是客戶經(jīng)理的成功基礎

五、如何與新客戶進行溝通

六、處理客戶拒絕的態(tài)度及技巧

七、服務實踐中的常見問題及誤區(qū)

第四單元：客戶關系的維護

一、“一站式服務”在客戶關系中的運用

二、發(fā)展“一對一”客情關系

三、如何服務與管理好客戶

四、贏得客戶的信賴是成功的關鍵

五、樹立做事先做人的信念

六、客戶經(jīng)理必各的禮儀技巧

七、四分鐘光環(huán)效應的掌握及運用

八、得體稱呼客戶

九、向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌

十、致歉的方法和原則

十一、              名片的正確遞接方式及技巧

十二、              為客戶作介紹的順序、方式及禁忌

十三、              安全范圍距離空間的妙用

十四、              貴賓室的席位劃分及禁忌

十五、              客戶經(jīng)理與客戶交談的語速把握

十六、              不同語氣對顧客的不同心理暗示

十七、              客戶經(jīng)理服務中嚴禁出現(xiàn)的語言語句

第五單元：客戶經(jīng)理溝通寶典

一、溝**程模型中的原則

二、人性的優(yōu)點與弱點在客戶交流中的運用

三、注重客戶溝通中的表達形式

四、不同性格類型客戶的溝通技巧

五、巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理

六、用寒暄拉近與客戶心理距離

七、從細節(jié)分析顧客當前真實心理狀態(tài)

八、與客戶溝通中的要素及隱患防范

九、贊美在溝通中的妙用

十、留心客戶的情緒變化

十一、         從客戶的肢體語言透析心理變化

十二、         發(fā)現(xiàn)并化解客戶的細微不滿

十三、         如何防止顧客抱怨升級

十四、         促成客戶轉(zhuǎn)介紹的溝通技巧

十五、         細節(jié)決定合格與卓越的區(qū)別


 

 

 

褚立欣老師的其它課程

職場幸福心理學課程背景：??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)：員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨，更有甚者是導致事故頻發(fā)、成本不斷上升等；這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應，與理想相距太大，沒有做好職場人的準備，第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前，因為沒有建立正確職場心態(tài)觀，出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

 講師：褚立欣詳情

高效的員工輔導與激勵課程收益：1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導的具體技巧3、分析并確認工作輔導的最佳時機及增值信號；4、理解并掌握員工輔導的具體步驟；5、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認識并理解激勵在員工管理中的重要性，并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象：企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

 講師：褚立欣詳情

高效時間管理   11.12

高效時間管理課程目標：1、找到時間浪費的根源2、明確目標設定的意義3、了解目標優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學會在與他人共事中時間的掌控課程對象：工作負擔重，經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員；希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關人員。時長：3小時課程大綱導入：請各位寫下你每天

 講師：褚立欣詳情

客戶服務創(chuàng)新與服務團隊管理當營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時，客戶的重要性已經(jīng)不言而喻，但是如何提前預知我們的客戶需要及其對公司的價值，建立穩(wěn)固的關系，提供創(chuàng)新的服務以及面對在服務中出現(xiàn)問題后的補救措施，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度，提高我們在客戶心中的地位和競爭力，成為了我們每個人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么，但是客戶一定會記住你給他留下的印象?？蛻舴杖藛T

 講師：褚立欣詳情

訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓目標：全面深入的理解疑難投訴的含義；掌握疑難投訴的客戶心理；對投訴客戶進行分類，掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法；通過熱點投訴案例的講析，掌握疑難投訴應對策略；把握服務補救中的角色定位；了解服務補救需要的支撐；針對投訴處理過程中涉及的相關法律法規(guī)進行分析講解，結(jié)合案例說明相關風險點，全面培養(yǎng)學員的法律意識，提升服務補救能力。適合對象：

 講師：褚立欣詳情

投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達成以下三個目標：1、降低客戶期望值，控制投訴處理成本；2、避免發(fā)生投訴危機，管理投訴風險；3、給客戶面子，通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓收益：1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提；2、掌握運用時間壓力達成目的的技巧；3、掌握控制和引導整個談判的過程方法；4、學會在談判中找準和利用對方的軟肋；5、掌握完美包裝賠償金

 講師：褚立欣詳情

新生代員工管理課程目標：1、了解新生代員工的總體特點和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性，直面管理新挑戰(zhàn)，積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒，幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團隊6、建立導師思維，發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色，全方位輔助新生代員

 講師：褚立欣詳情

不確定時代的員工附能激勵培訓目標：掌握激勵原理及運用要點學習激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓對象：中基層管理者培訓方式：講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間：6小時課程大綱第一單元：經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元：巧妙運用

 講師：褚立欣詳情

從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈，而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應的應對智能，與人類進化漸進規(guī)律的不一致，讓人們付出極大的代價，失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候！如何減緩負面影響，適應社會和職場的壓力，不成為環(huán)境變遷的犧牲者，為個人的進一步發(fā)展和人生幸福加油助力？這是當今社

 講師：褚立欣詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有