營銷計劃制定與執(zhí)行

  培訓講師：陳復思

講師背景：
陳復思　中國北京大學博士，陳復思師承前清遺老一代大儒毓先生{法號安仁居士}，研究中國傳統(tǒng)識人學數(shù)十年，陸續(xù)應邀蒞臺北北區(qū)、明德、西北、東南等國際扶輪社、各大型金控機構、政府機關外交部、法務部調查局干部訓練所及各大專院校講演，頗獲嘉評，享譽海 詳細>>

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營銷計劃制定與執(zhí)行詳細內容

營銷計劃制定與執(zhí)行

　　1 謀定后動說營銷計劃

　　1.1 營銷計劃的4個作用

　　1.2 營銷計劃結構

　　1.3 影響營銷計劃制定的6個因素

　　1.4 營銷計劃的制訂流程

　　2 練就營銷計劃制定的神功

　　2.1 看清大勢作計劃

　　2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

　　2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形

　　******** 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標

　　******** 消費者購買行為模式分析

　　******** 影響消費者購買行為的因素分析

　　******** 消費者購買決策過程

　　******** 競爭對手分析的6大指標

　　******** 把企業(yè)綁上十字架

　　2.2 沒有目標，任何方向的風都是逆風

　　2.2.1 給你的客戶作張寫真

　　2.2.2 營銷目標設定的3種方法

　　2.2.3 兩大類24項營銷目標

　　2.2.4 營銷目標制訂流程

　　2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合

　　2.3.1 市場計劃的6項內容

　　2.3.2 制定市場計劃的6個步驟

　　2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案

　　2.3.4 市場費用的管理

　　2.4 地面部隊的銷售行動計劃

　　2.4.1 構建銷售計劃的8大要素

　　2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內容

　　2.4.3 銷售指標的分解

　　2.4.4 銷售費用的管理

　　3 給營銷計劃裝上的秒表

　　3.1 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

　　3.2 建立市場驅動的管理機制

　　3.3 營銷激勵的8種方法

　　3.4 營銷控制的4種類型和15種方法

 

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孫子兵法要義及研讀方法一.孫子兵法是{整體導向Totalorientation}的戰(zhàn)略思想，所以必須隨時觀注戰(zhàn)爭的全面指導原則，用宏觀視野檢證實際的作戰(zhàn)準則，才不會斷章取義，誤入見樹而不見林的盲區(qū)〔全爭于天下：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也；拔人之城而非攻也；毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！骋虼俗鲬?zhàn)篇必須參酌第三篇謀攻的〔全

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孫子兵法   01.01

課程大綱：　　一、孫子生平　　生于約公元前672年，中國春秋末期齊國人，后來到了吳國幫助吳王闔閭圖強爭霸；世傳孫臏生于孫武百余年后阿鄄之間，即今山東濮縣境，亦是孫武后世子孫，嘗習兵法于鬼谷子，爾后因同學龐涓嫉妒其才，以法斷其兩足而鯨之，終以減灶術誘敵深入，殲滅魏將龐涓于狹道馬陵?！　《?、學習孫子兵法的目的　　1、可以完善自己的人生計劃，終身立于不敗之地。　　

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　　部分：價格面臨的危機及突破　　一、價格戰(zhàn)的危機　　■價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害　　■價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊　　■價格戰(zhàn)對產業(yè)的重創(chuàng)　　■案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機　　■經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來-源創(chuàng)力；中國2007全球巡展中國站》并《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒　　二、價格戰(zhàn)的成因　　■外部環(huán)境　　■中國制造　　■核心競爭力

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