營銷力——如何成就一個(gè)品牌

  培訓(xùn)講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國民營經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)理事及特邀研究員、北京民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細(xì)>>

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營銷力——如何成就一個(gè)品牌詳細(xì)內(nèi)容

營銷力——如何成就一個(gè)品牌

　　**章：營銷的魅力

　　**節(jié)：市場營銷的涵義

　　1.市場營銷的定義

　　2.宏觀、微觀看營銷

　　3.市場營銷 ? 促銷 ? 推銷

　　第二節(jié)：整合營銷

　　1.整合營銷理論

　　2.整合營銷的作用

　　第三節(jié)：案例成功原因

　　1.精細(xì)化的市場調(diào)研

　　2.獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

　　3.整合營銷傳播策略的設(shè)計(jì)

　　4.動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

　　5.堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行

　　第二章：項(xiàng)目背景

　　1.產(chǎn)業(yè)概況分析

　　2.競爭狀況分析

　　3.市場發(fā)展趨勢分析

　　4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

　　5.產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　第三章：精細(xì)化市場調(diào)研

　　**節(jié)：市場調(diào)研概述

　　1.市場營銷調(diào)研的程序

　　2.調(diào)研問題及目標(biāo)的界定

　　3.市場調(diào)研設(shè)計(jì)及流程

　　第二節(jié)：調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研

　　1.調(diào)研方法選擇

　　2.兩個(gè)步驟

　　3.定性調(diào)查分析

　　4.定量調(diào)查分析

　　5.市場預(yù)調(diào)研及反饋

　　第三節(jié)：訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排

　　1.調(diào)研人員的培訓(xùn)

　　2.正式調(diào)研及日程安排

　　第四節(jié)：調(diào)研報(bào)告的撰寫

　　1.市場調(diào)研報(bào)告格式

　　2.市場調(diào)研報(bào)告概析

　　第四章：品牌戰(zhàn)略與營銷策略

　　**節(jié)：市場分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　2.產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析

　　3.企業(yè)的 SWOT 分析

　　第二節(jié)：競爭戰(zhàn)略

　　1.三種競爭戰(zhàn)略分析

　　2.品牌競爭戰(zhàn)略選擇

　　第三節(jié)：細(xì)分市場

　　第四節(jié)：品牌規(guī)劃

　　第五節(jié)：營銷策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　2.價(jià)格策略

　　3.渠道策略

　　4.傳播策略

　　第六節(jié)：市場計(jì)劃書的編寫

　　1.市場計(jì)劃書的格式

　　2.市場計(jì)劃書的撰寫

　　第五章：整合營銷傳播與廣告

　　**節(jié)：傳播策略

　　第二節(jié)：電視廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第三節(jié)：平面廣告?zhèn)鞑?/P>

　　1.報(bào)刊廣告?zhèn)鞑?/P>

　　2.雜志廣告?zhèn)鞑?/P>

　　3.?？安俗V廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第四節(jié)：公關(guān)專題傳播

　　1.贈(zèng)送

　　2.社區(qū)公益活動(dòng)

　　3.征文

　　4.產(chǎn)品形象代言人

　　5.健康論壇

　　第五節(jié)：廣告效果測評

　　1.廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評

　　2.廣告銷售效果測評

　　第六章：樣板市場探索與建設(shè)

　　**節(jié)：樣板市場選擇

　　第二節(jié)：樣板市場探索與建設(shè)

　　1.產(chǎn)品投放的探索

　　2.定價(jià)探索

　　3.廣告宣傳的探索

　　4.產(chǎn)品促銷探索

　　5.渠道探索與建設(shè)

　　第七章：高效促銷全攻略

　　**節(jié)：促銷前期分析

　　第二節(jié)：人員促銷及管理

　　1.促銷人員的任務(wù)

　　2.促銷人員的選拔培訓(xùn)與評估激勵(lì)

　　第三節(jié)：終端促銷

　　1.計(jì)劃和流程

　　2.促銷終端的選擇

　　3.促銷終端的硬管理

　　4.促銷終端的軟管理

　　5.促銷活動(dòng)形式

　　第四節(jié)：渠道促銷

　　1.對經(jīng)銷商促銷

　　2.對店鋪促銷

　　第五節(jié)：危機(jī)管理和效果評估

　　1.危機(jī)管理

　　2.活動(dòng)效果評估

　　第八章：招商流程及有效形式

　　**節(jié)：招商前調(diào)查

　　1.經(jīng)銷商需求調(diào)查

　　2.企業(yè)自身資源整合

　　第二節(jié)：招商規(guī)劃

　　1.招商團(tuán)隊(duì)組建

　　2.招商范圍確定

　　3.招商級別劃分

　　4.招商資金預(yù)算

　　第三節(jié)：招商流程

　　第四節(jié)：招商形式

　　1.人員招商法

　　2.媒體招商法

　　3.展會(huì)招商法

　　第九章：渠道的動(dòng)態(tài)三級管理

　　**節(jié)：渠道策略設(shè)計(jì)

　　1.渠道策略

　　2.渠道設(shè)計(jì)

　　第二節(jié)：市場開拓期的渠道扁平化

　　1.市場啟動(dòng)時(shí)期，直銷為主，分銷為輔

　　2.全國市場擴(kuò)張，分銷渠道扁平化

　　第三節(jié)：市場成熟期的渠道動(dòng)態(tài)管理

　　1.經(jīng)銷商分級

　　2.經(jīng)銷商管理

 

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KPI績效考核   01.01

　　講全面認(rèn)識KPI技術(shù)　　什么是　　指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的含義　　如何制定標(biāo)準(zhǔn)？　　目標(biāo)管理及應(yīng)用舉例幫助你成功的KPI技術(shù)　　舉例：個(gè)人生活方面深入理解KPI技術(shù)　　實(shí)例與分析肖琪該怎么辦？　　第二講應(yīng)用KPI績效考核走向成功　　KPI績效考核流程　　步確定明確清晰的目標(biāo)　　第二步運(yùn)用頭腦風(fēng)暴和繪制魚圖　　第三步運(yùn)用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步運(yùn)用多

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　　情商領(lǐng)導(dǎo)一、認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　1、領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵　　2、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　3、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　情商領(lǐng)導(dǎo)二、領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　1、溝通藝術(shù)　　2、激勵(lì)藝術(shù)　　3、情景領(lǐng)導(dǎo)　　4、授權(quán)　　情商領(lǐng)導(dǎo)三、領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　1、平衡的目標(biāo)體系　　2、寧靜的內(nèi)心世界　　3、和諧的人際關(guān)系　　4、時(shí)間管理　　情商領(lǐng)導(dǎo)四授權(quán)的藝術(shù)　　1、信任是授權(quán)的基礎(chǔ)　　2、授權(quán)的原則　　3、

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品牌贏利智慧   01.01

　　一：課程背景　　揭秘不為人知商品經(jīng)濟(jì)玄機(jī)：　　---意識形態(tài)品牌營銷　　商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)向心智。占領(lǐng)心智，比占領(lǐng)市場更重要?！　∫庾R形態(tài)營銷是占領(lǐng)心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略?！　∑髽I(yè)不賺錢就是犯罪?！　±麧櫴瞧髽I(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍?！　‘a(chǎn)品本無價(jià)，價(jià)格只是你塑造價(jià)值的能力?！　?shí)現(xiàn)高價(jià)和銷量倍增是利潤的根本保障。　　二：顛覆傳統(tǒng)（1）透過表象看

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　　一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素　?。ㄒ唬┧膫€(gè)代表　?。ǘ┬率兰o(jì)的競爭　?。ㄈ?yīng)對目前形勢的辦法　?。ㄋ模┢髽I(yè)持久的競爭優(yōu)勢　?。ㄎ澹┲袊髽I(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距　?。┕芾碜兏锏膸状筅厔荨　。ㄆ撸┌肷窖母镎摗　《?、企業(yè)的發(fā)展與生命周期　?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段　?。ǘ┢髽I(yè)生命周期　?。ㄈ┢髽I(yè)失敗原因分析　　（四）永續(xù)經(jīng)營與管理者素質(zhì)　?。ㄎ澹?/p>

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　　一、課程內(nèi)容　　課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點(diǎn)講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結(jié)合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓(xùn)練課程單元里，濃縮了以往思維訓(xùn)練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——?jiǎng)?chuàng)意禮品進(jìn)行了介紹，在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。　　學(xué)習(xí)和掌握課程精華內(nèi)

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　　1銀行高績效營銷團(tuán)隊(duì)　　1.1銀行營銷團(tuán)隊(duì)的含義　　1.2銀行高效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素　　1.3大雁的啟示　　1.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟　　1.5工具：銀行高績效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表　　2銀行營銷團(tuán)隊(duì)精神建立　　2.1銀行建立愿景的6種方法　　2.2提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法　　2.3提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6種訣竅　　2.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)合作策略　　2.5

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　　講定義大客戶　　主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？　　大客戶的定義：二八法則　　典型大客戶的四個(gè)特征　　大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？　　客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗　　客戶生命周期價(jià)值的概念　　大客戶銷售管理的兩大任務(wù)　　第二講

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　　講：營銷關(guān)系與定位　　1、問題引發(fā)思考？！　　我們在哪里？我們的敵人在哪里？我們的友鄰在哪里？　　誰是你的客戶？　　你能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？　　你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好？　　2、營銷/銷售概念　　VIP（大）客戶定義　　a、貢獻(xiàn)價(jià)值區(qū)分b、采購模式區(qū)分　　營銷和推銷之間的關(guān)鍵區(qū)別是哪些？　　大客戶和小客戶之間的差異？　　大客戶特

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　　講銷售的前提與本質(zhì)　　1、卓越營銷人員的基本素質(zhì)　　2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)　　5、微笑的“七大原則”　　6、學(xué)會(huì)不吝真誠的贊美　　第二講電話營銷禮儀　　1、接聽電話的禮儀　　2、撥打電話的禮儀　　3、代接電話的禮儀　　4、撥打手機(jī)的禮儀　　5、有效詢問顧客姓名的話術(shù)　　6、確認(rèn)顧客電話號碼的方法　　

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　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質(zhì)決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費(fèi)者的四大心理特征　　1.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　2.有限理性，導(dǎo)致先入為主　　3.有限精力，導(dǎo)致無所適從　　4.有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　三、中國式品牌定位的五個(gè)步驟　　1.品牌調(diào)研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

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