企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

孫軍正
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企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊

  **部分:營(yíng)銷綜述綜述

  1、 營(yíng)銷與公司整體的關(guān)系

  2、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析

  3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問(wèn)題分析

  4、 營(yíng)銷的概念、理念和思路

  5、 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的體系介紹

  6、 提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效能的方法分析

  第二部分:如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究

  1、 客戶細(xì)分與客戶的種類

  2、 客戶需求分析及敏感點(diǎn)提煉

  3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分及重要競(jìng)品的圈定

  4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷研究

  5、 產(chǎn)品相關(guān)的宏觀形勢(shì)、國(guó)家政策的研究

  6、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的常用方法

  第三部分:如何做好產(chǎn)品策劃

  1、 項(xiàng)目定位與產(chǎn)品定位

  2、 產(chǎn)品策劃中的創(chuàng)新把控

  3、 產(chǎn)品溢價(jià)系統(tǒng)的策劃與設(shè)計(jì)

  4、 團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策劃的步驟和工作方法

  5、 產(chǎn)品市場(chǎng)描述轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)語(yǔ)言

  6、 體驗(yàn)營(yíng)銷的策劃與功能要求

  第四部分:如何做好營(yíng)銷推廣

  1、 整體產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定

  2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉

  3、 如何編制產(chǎn)品的故事

  4、 確定產(chǎn)品的江湖定位

  5、 營(yíng)銷渠道的選擇和組合

  6、 重要營(yíng)銷手段:活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷

  第五部分:如何實(shí)現(xiàn)銷售落單

  1、 客戶購(gòu)買的心理分析與決策程序

  2、 客戶接待流程設(shè)計(jì)

  3、 如何促進(jìn)客戶下單

  4、 銷售賣場(chǎng)營(yíng)造與管理

  5、 產(chǎn)品的大客戶銷售

  6、 銷售中的價(jià)格管理

  第六部分:如何提升客戶服務(wù)

  1、 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉

  2、 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升

  3、 客戶問(wèn)題和異議的處理

  4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)

  5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系

  6、 客戶服務(wù)的管理支持體系

  第七部分:如何提升營(yíng)銷績(jī)效

  1、 營(yíng)銷目標(biāo)的確定

  2、 營(yíng)銷的計(jì)劃編制與協(xié)調(diào)

  3、 營(yíng)銷中的成本管理、品質(zhì)管理

  4、 營(yíng)銷執(zhí)行的監(jiān)控

  5、 營(yíng)銷的考核與激勵(lì)

  6、 營(yíng)銷工作的總結(jié)與評(píng)估

  第八部分:如何打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰

  2、 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程

  3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員選拔和配置

  4、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色與崗位認(rèn)知

  5、 營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

  6、 營(yíng)銷合作單位的選擇與管控

 

孫軍正老師的其它課程

  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠(chéng)  案例:管

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  管理技能一:角色認(rèn)知  一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項(xiàng)角色規(guī)范  3、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范  二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范  三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點(diǎn):  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個(gè)人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準(zhǔn)確性原則:  完整性原則:  及時(shí)性原則  策略性原則  模塊二、高效的語(yǔ)言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r  2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求  3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題解析  4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知  1、服務(wù)營(yíng)銷一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認(rèn)知與完善  第三講:營(yíng)業(yè)

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  模塊一:信仰堅(jiān)定  1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn)  3、目標(biāo)清晰:為誰(shuí)扛槍,為誰(shuí)打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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  一、本課程收益  1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效;  4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性;  6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門所有成員的工作積極性;  7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?! 《?、學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員  三、課時(shí):1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問(wèn)題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問(wèn)題  4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn)  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗  2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn)  3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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