卓越營銷團隊管理
卓越營銷團隊管理詳細內容
卓越營銷團隊管理
一、競爭未來:掌握商業(yè)脈動
掌握大未來環(huán)境:
掌握大未來環(huán)境:七種「驚人變化」
掌握脈動后:應采取的對策
如何滿足企業(yè)內外部需求
競爭大未來:滿足內外部需求
營銷戰(zhàn)略制訂
競爭大未來:執(zhí)行力組織
執(zhí)行力組織:營銷團隊效能
現(xiàn)代營銷趨勢轉變
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭
二、營銷團隊組建與運用策略
群體與團隊的分別
團隊的五種機能障礙
團隊的種類及形成三大要素
團隊組建歸納----九個面向
高效團隊特征
營銷團隊核心工作
營銷團隊共識形成步驟
團隊愿景與公司目標
團隊效能--成員角色分析
衡量營銷團隊績效
佳營銷團隊組合的要素
改善與維持
三、卓越營銷團隊高績效管理
卓越營銷主管職責
卓越營銷團隊領導者的工作
如何提高一線銷售效率?
平衡記分測評法與各績效指標的聯(lián)系
案例分析:某公司應用平衡記分測評法的指標舉例
銷售人員的工作評估
銷售人員績效考評之五項誤區(qū)
績效考評的目的
營銷管理人員績效考核原則
創(chuàng)造實現(xiàn)高績效五項準則
解決績效難題需要做些什么?
企業(yè)營銷專業(yè)人員管理困境
討論:團隊平衡的打破
營銷人員管理問題癥結與解決思路
知識型人才的特點
知識型人才的激勵管理策略
高科技企業(yè)或以智力服務為主的公司對人才的有效激勵因素
將對的事情做對 ——全球50位頂級CEO行事原則
美國優(yōu)秀營銷經理人所共有的10大特點
21世紀經理人十條標準
四、銷售致勝:對系統(tǒng)的認識
企業(yè)如何獲取長期效益
管理者的現(xiàn)實困境
人員銷售定義
職業(yè)營銷人自畫像
獲取客戶好感的六大法則
追求成功的銷售人員自問
成 功 銷 售 人 員 作 用
循序漸進的人員銷售過程
企業(yè)面臨環(huán)境的競爭壓力
競 爭 五 力 分 析
了解顧客的購買模式
市場細分優(yōu)勢
銷售人員職業(yè)化行為標準
尋找潛在客戶的方法
銷售區(qū)域管理主要內容、影響因素
營銷管理思考模式的改變
五、團隊溝通與談判雙贏技巧
團隊溝通的真諦
溝通的語言
情感表露程度
四種典型的個人溝通風格
溝**程
溝通的三個關鍵環(huán)節(jié)
電話預約流程
銷售談判的循環(huán)
轉換概念和語言模式
沖突處理的五種類型團隊形成過程
銷售談判的雙贏原則
解 決 沖 突 的 5 個 步 驟
有效溝通的八點啟示
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企業(yè)文化落地實操訓練【主講:孫海藍】【時間:2-3天】就是企業(yè)倡導的一種價值觀,一種氛圍,一種風氣,是企業(yè)倡導的一種導向,這種導向告訴員工什么是該做的,什么是不該做的,怎么做是對的,怎么做是錯的!一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)等于沒有靈魂!資深海爾管理實戰(zhàn)專家——孫海藍老師將以海爾企業(yè)文化建設為綱,通過大量企業(yè)咨詢和輔導的企業(yè)案例,告訴企業(yè)如何建立企業(yè)文化,如何讓企
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潤心服務商務禮儀提升訓練【主講:孫海藍】【時間:2天】【前言】一個企業(yè)員工的商務禮儀規(guī)范執(zhí)行到位,讓客戶感知會提升很大,禮,尊重也,古人提倡的仁義禮智信,就是尊重和職業(yè)規(guī)范,認識禮儀學會通過禮儀更好的為客人服務,資深管理專家孫海藍老師結合眾多優(yōu)秀企業(yè)案例告訴你如何做好服務,規(guī)范好商務禮儀。【本課程實戰(zhàn)點】:本課程告訴企業(yè):1、服務人員的職業(yè)素養(yǎng)2、如何做好服
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用企業(yè)文化經營“人心”【主講:孫海藍】——孫海藍與您探討如何“贏文化,贏員工,贏團隊,贏未來”【時間:2-3天】【前言】如果說人力資源管理是在經營“人”,那么企業(yè)文化管理就是在經營“人心”,這是更高層次更高境界的管理能力?!渡袝吩疲悍侵D,行之惟艱,忱則不艱。如何經營人心?如何用文化育人、用文化塑人、用文化留人?如何用文化管理員工關系?資深實戰(zhàn)專家孫海藍
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