銷售技巧與客戶管理沙盤模擬訓練
銷售技巧與客戶管理沙盤模擬訓練詳細內容
銷售技巧與客戶管理沙盤模擬訓練
1、以客戶為中心的營銷策略
?。?）客戶調查與分析
學會搜集、調查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質及不同客戶負責人的需求差異性及對銷售企業(yè)的價值差異性。
?。?）營銷計劃的制定
如何有效利用個人資源與公司資源
依據(jù)客戶情況、產品性能制定計劃
月度計劃與周計劃的制定與實施
2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧
拜訪客戶的技巧與禮儀
FAB呈現(xiàn)法
SPIN提問法
報價的技巧
3、大客戶營銷
大客戶采購特征
六種影響客戶購買的力量
大客戶關系維護特點
4、營銷員的七種武器
展會、電話、面談、贈品、中間人、聯(lián)誼、技術交流的靈活運用方法
5、客戶關系維護
客戶投訴與異議處理技巧
新客戶的關系建立技巧
老客戶關系維護技巧
6、談判技巧
價格的談判技巧
合同主要條款的談判技巧
7、營銷員的自我管理技能
從獵手型營銷員到顧問型、伙伴型營銷員
成功營銷員的態(tài)度、毅力與技能
良好的時間管理技能
劉安達老師的其它課程
優(yōu)秀員工大綱2天 06.05
《做優(yōu)秀員工，與企業(yè)共贏》課程收益：使員工清晰定位自己的使命讓員工明白為什么要敬業(yè)、忠誠、奉獻以及對自己的價值了解責任、能力、創(chuàng)造、感恩、正直的意義所在懂得團隊的重要性愿意改變自己學會駕馭自己的情緒明白人際關系的重要性應對逆境的心態(tài)了解自己的潛能掌握學習型沙龍的模式理解自然法則課程大綱：是什么決定人生的成??？1、為什么說思維決定成??？2、我們的思維正確嗎？3
講師：劉安達詳情
卓越領導人九大修煉 06.05
《卓越領導者的“九大”修煉》培訓目標和效果：?管理者應具備的正確理念?如何經(jīng)營人心，駕馭團隊?如何提升自己的情商?怎樣面對逆境?如何把教育銜接到企業(yè)中?如何打造學習型團隊?創(chuàng)新的重要性?如何創(chuàng)新？?為什么要遵循自然規(guī)律?如何面對逆境?溝通的重要性及如何溝通?用心為什么是企業(yè)或個人發(fā)展的根基?如何把自己打造成行業(yè)“教父”？?胸懷是怎樣練成的？?如何修煉一個祥和
講師：劉安達詳情
快樂人生，激情工作。 06.05
《快樂人生，激情工作》暨情緒壓力管理課程簡介許多人整日憂慮，郁郁不樂，其原因是從來沒有認真地修煉過內心世界，根本不知道如何化解煩惱。劉安達先生十八年前經(jīng)高人的點悟，歷經(jīng)多年的修煉，時至今日，已沒有什么事情能影響他的心境，過去脾氣非常暴躁，而今已有七八年沒有發(fā)過脾氣了，因為自己做到了，才有資格傳承別人。此課程從生命感悟展開，詳細解剖人生的價值，讓學員真正明白為
講師：劉安達詳情
情商領導力1 06.05
《情商領導力》培訓目標和效果：?管理者應具備的情商?掌控情緒的重要性?人際關系的重要性?為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格?如何與客戶交往?如何與上級相處?如何與人交往?人性的需求及追求的什么?為什么要內心的修煉?如何面對逆境?成功為什么不容易?為什么要遵循自然法則?自己的短板在哪里?什么是領導力?領導者應該具備的八大指標?如何駕馭你的團隊?什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新為什么不
講師：劉安達詳情
共繪藍圖 09.28
共繪藍圖—劉安達課程簡介作為企業(yè)來說，需要的是實現(xiàn)目標，這就需要員工的配合及付出，而員工想的是少付出而多回報，這就產生了矛盾。此課程是利用人性利己的本能，讓員工明白只有幫助企業(yè)實現(xiàn)了目標，才能完善自己的人生！從利己的角度激發(fā)員工的斗志。課程收益1.感悟生命原理2.了解成功所需要具備的特質3.如何建立自信4.如何激發(fā)自己的潛能5.為什么要改變6.目標的重要性7
講師：劉安達詳情
《奉獻——讓你人生更精彩》劉安達老師主講 09.28
《奉獻——讓你人生更精彩》課程大綱為什么要“奉獻”？1.為什么要成為“擁有者”？2.要學會奉獻，只有你奉獻了，你才有價值，當你有了價值后，你才有“價值”為什么要改變自己？1、是什么決定了我們的未來？2、你不改變，你就永遠不變！3、找出自身的不足之處。為什么要敬業(yè)？老板的使命是什么？2、我是做什么的？3、誰是我生命中最重要的人？4、如何為他們分憂解難？5、為什
講師：劉安達詳情
《溝通的藝術》 09.28
《溝通的藝術》【課程背景】如今有太多太多有能力的孤家寡人，其原因就是不會說話，不會與人溝通，從而導致團隊沒有凝聚力，喪失戰(zhàn)斗力。所以，無論是在團隊當中還是與顧客交往，溝通是門必修的課程?！臼谡n時長】1天【課程收益】溝通高手所應具備的情商掌控情緒的重要性人際關系的重要性為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內心的修煉如何面對逆境成功為什么不容
講師：劉安達詳情
《溝通的藝術》課程大綱 09.28
《溝通的藝術》課程大綱----劉安達老師主講[pic]【課程對象】：中高層管理【課程時間】：1-2天【培訓目標和效果】：溝通高手所應具備的情商掌控情緒的重要性人際關系的重要性為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內心的修煉如何面對逆境成功為什么不容易為什么要遵循自然法則自己的短板在哪里性格解析溝通的重要性溝通的目的溝通應注意的事項如何與上級
講師：劉安達詳情
《快樂工作，快樂人生》課程大綱 09.28
《快樂工作，快樂人生》課程大綱----劉安達老師主講[pic]【課程對象】：企業(yè)員工及中高層管理人員【課程時間】：1-2天【課程簡介】：許多人整日憂慮，郁郁不樂，其原因是從來沒有認真地修煉過內心世界，根本不知道如何化解煩惱。敝人十多年前經(jīng)高人的點悟，歷經(jīng)一年的修煉，至今近十年沒有什么事情能影響到自己的心境，過去脾氣非常暴躁，而今已有五年沒有發(fā)過脾氣了，因為自
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